A prima vista, le statistiche sembrano essere in disaccordo l'una con l'altra - come se qualcuno avesse mischiato alcuni numeri di marketing generazionale e piazzato casualmente quelli che parlavano alle preferenze di acquisto di Boomers accanto alle statistiche per i Millennial.
Si consideri il grafico di The NPD Group che afferma che l'81% degli acquisti al dettaglio dei Millennial avviene in un negozio di mattoni e malta. Un'altra statistica di Valassis sembra infangare ulteriormente le acque. Si afferma che il 51 per cento degli intervistati di età compresa tra i 18 e i 34 anni ha riferito che il giornale era la fonte principale in cui sono stati individuati i contratti.
$config[code] not foundCos'è il marketing integrato?
Generazione di esperti di tecnologia
Può sembrare strano scoprire che il più esperto di tecnologia di tutte le generazioni salta dal digitale al tradizionale quando fanno acquisti, ma il concetto è vecchio cappello per i guru del marketing come Mark Schmukler. In effetti, Schmukler e altri pensatori lungimiranti hanno a lungo sostenuto un concetto chiamato marketing integrato che imita la preferenza per qualcosa di vecchio e qualcosa di nuovo come un modo preferito di commercializzare sia online che offline. Schmukler ha iniziato la sua carriera nel campo dell'ingegneria e è passato al marketing più di trenta anni fa, quindi comprende i segreti di questo specifico strumento.
"Ho lavorato nelle agenzie pubblicitarie più datate che hanno praticato il marketing in uscita e le nuove agenzie digitali che sono realmente in ingresso", afferma il CEO e co-fondatore di Sagefrog Marketing Group. "Abbiamo sempre creduto nell'ottimizzazione di tutti i canali disponibili."
Filosofia intelligente
È una filosofia intelligente e perfettamente funzionante con la definizione di marketing integrato come metodo che combina il marketing tradizionale in uscita con il marketing inbound. È un ponte tra stili precedenti in cui annunci pubblicitari su televisione, stampa, radio e volantini e brochure hanno inviato un messaggio ai potenziali clienti. Il marketing inbound è principalmente digitale e progettato per attirare clienti.
La versione Inbound ha preso piede con l'introduzione dei motori di ricerca in generale e Google nello specifico nel 1998. HubSpot è stata una delle aziende che ha contribuito a definire il marketing inbound nella nuova era digitale.
Gli hashtag di Twitter che appaiono durante gli spot pubblicitari sono un esempio comune. Invogliano le persone a guardare la televisione per interagire e interagire con il marchio online. Più di recente, grandi nomi come Porsche hanno utilizzato eventi pop-up nei giochi di calcio e contenuti ottimizzati per dispositivi mobili mirati alla geolocalizzazione per far sapere alle persone che questi eventi stanno arrivando e farli condividere il messaggio.
Pendoli altalene
Schmukler è pronto a sottolineare che ci sono state alcune tendenze nel corso degli anni in quanto il pendolo oscilla avanti e indietro tra le tecniche di marketing.
"Quello che è successo è che la tendenza è passata dal tradizionale al digitale e ora vedo che inizia a rallentare. Il filo conduttore riguarda l'ottimizzazione su tutti i canali. Non è né uno né un mondo. "
Per le piccole imprese che ascoltano il vangelo del marketing integrato predicato da persone come Schmukler, i vantaggi dell'integrazione delle tecniche in entrata e in uscita possono essere notevoli. Core Solutions è un provider di EHR che ha utilizzato il marketing integrato per triplicare il proprio traffico in meno di cinque mesi e aumentare i lead di oltre il 700% in un solo anno.
Buona misura
Lo hanno fatto combinando il content marketing con l'email marketing e i social media con misure di relazioni pubbliche più tradizionali aggiunte per buona misura.
Tuttavia, ci sono alcune cose che non cambiano quando la piccola impresa sta cercando di unire i tipi di marketing in queste piattaforme integrate. Uno è il desiderio di trovare i migliori lead e Schmukler ha qualche consiglio per le piccole imprese su una delle migliori basi per iniziare.
"Trovi lead di altissima qualità e valore più alto con sedi live, fiere, networking e conferenze nel tuo settore. Il marketing digitale è utile per ottenere lead di quantità e le sedi di live fanno bene alla qualità ", afferma. "Se sei alla ricerca di lead client di alto valore, i luoghi di ritrovo live ti daranno il massimo."
Foto di marketing integrata tramite Shutterstock
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