Rappresentanti medici, noti anche come rappresentanti di vendita medici o farmaceutici, prodotti di mercato per forniture mediche e aziende farmaceutiche. Viaggiano in ospedali, cliniche, studi medici e altre strutture sanitarie per distribuire informazioni sui prodotti della loro azienda e convincere gli operatori sanitari a utilizzare e prescrivere farmaci e forniture alle loro aziende. I rappresentanti medici devono fare molte telefonate ai medici che non sono sempre disposti a incontrarli. Di conseguenza, i rappresentanti medici dovrebbero avere diverse qualità chiave per stabilire una carriera di successo.
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I rappresentanti medici devono avere personalità forti e estroverse. Devono godere di incontrare nuove persone e relazionarsi con una vasta gamma di tipi di personalità. I rappresentanti medici devono sviluppare forti relazioni professionali con medici e altri operatori sanitari per mantenere forte la propria base di clienti. Molti medici e operatori sanitari rifiutano di incontrare persone di vendita, quindi i rappresentanti medici devono essere gentili e persuasivi quando si tratta di potenziali clienti. Anche i medici che sono disposti a prendere riunioni di solito consentono ai rappresentanti medici solo pochi momenti per aumentare le vendite, quindi devono usare la loro personalità per sfruttare al massimo il tempo che ottengono.
Sicuro di sé
Poiché i rappresentanti medici devono effettuare numerose chiamate di vendita a freddo presso gli uffici dei medici e altre strutture sanitarie, dovrebbero possedere una grande quantità di fiducia in se stessi. Devono credere di poter convincere i potenziali clienti della qualità dei loro prodotti e dimostrare la loro fiducia nei prodotti che vendono. I rappresentanti medici devono anche avere sufficiente fiducia in se stessi per affrontare l'inevitabile rifiuto che viene fornito con chiamate di vendita fallite.
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I rappresentanti medici trascorrono la maggior parte del loro tempo in viaggio, effettuando chiamate di vendita. Di conseguenza, trascorrono molto tempo lontano dalla famiglia e dagli amici, quindi devono essere in grado di sopportare di stare lontano dai propri cari. Inoltre, i rappresentanti medici di solito lavorano da soli e non sono sorvegliati mentre sono fuori sulla strada. Devono essere in grado di lavorare bene indipendentemente e motivarsi quando si tratta di trovare nuovi clienti e fare vendite efficaci.
Interesse per la scienza
Poiché i prodotti che vendono sono medici e farmaceutici, i rappresentanti medici dovrebbero avere un interesse e un background scientifico. La maggior parte dei rappresentanti medici ha una laurea in discipline scientifiche come la biologia o la chimica. Devono capire come funzionano i prodotti della loro azienda ed essere in grado di spiegare la scienza dietro di loro ai medici e agli altri operatori sanitari. I rappresentanti medici devono anche comprendere gli studi scientifici e valutare le loro conclusioni per determinare in che modo le informazioni potrebbero riguardare i prodotti della loro azienda. Devono essere consapevoli degli sviluppi in campo medico e di come potrebbero influenzare le esigenze dei loro clienti.
