Rappresentanti di vendita ortopedici collegano un produttore di dispositivi ortopedici ai propri clienti parlando dei prodotti con medici, infermieri e amministratori ospedalieri, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti. Un articolo su "Commercial Appeal", una rivista specializzata, rileva che i rappresentanti di vendita ortopedici possono guadagnare uno stipendio a sei cifre dopo il secondo anno di lavoro. Sebbene gli esperti notino che il campo è competitivo, diventare un rappresentante di vendita ortopedico dipende in modo consistente dall'ottenere molta esperienza di vendita, comprendere i concetti di marketing e imparare come pensano i medici.
$config[code] not foundCompleta un diploma di laurea. Sebbene si possano vedere descrizioni di posti di lavoro per un rappresentante di vendita ortopedico che non richiede un diploma di laurea, la maggior parte dei lavori richiede un'istruzione universitaria - sono d'aiuto titoli di studio, marketing o anche biologia. Poiché parlerai quotidianamente con dottori e infermieri, devi apparire educato non solo sui prodotti della tua azienda, ma anche sul campo dell'ortopedia in generale. Lavorare come rappresentante di vendita ortopedica comporta spesso la comprensione di un complesso mix di tecniche di vendita, dispositivi ortopedici, strumenti chirurgici e procedure mediche.
Ottieni almeno 2-5 anni di esperienza di vendita, preferibilmente nelle vendite mediche. Quasi tutte le posizioni aperte per rappresentanti di vendita ortopedici richiedono almeno due anni di esperienza nelle vendite. L'esperienza di vendita a medici, infermieri o personale ospedaliero è l'ideale, poiché sono mercati specializzati che richiedono stili di vendita insoliti. Capire come lavorare in un territorio di vendita, apprendere le migliori pratiche nelle tecniche di vendita e perfezionare il modo in cui commercializzi con successo un prodotto per i clienti sono le abilità che vorresti affinare. Visita le bacheche specializzate in marketing, vendite e rete attraverso le organizzazioni della comunità, i club di marketing scolastico o la camera di commercio locale. Organizzazioni comunitarie come Rotary Club ti espongono anche a contatti che possono aiutarti ad acquisire esperienza di vendita. Volontariato per organizzazioni che ti aiuteranno a capire come i medici pensano e agiscono, o gruppi che ti aiuteranno a guadagnare vendite o abilità di marketing.
Applicare e intervistare per un lavoro di vendita ortopedico. Presentare il tuo curriculum e le tue qualifiche attraverso il sito web di una determinata azienda, compilare un'applicazione online tramite una bacheca di lavoro come Career Builder o Monster o effettuare il networking attraverso siti come Linked In sono tutti modi per richiedere un lavoro di vendita ortopedico. Intervistare per questi lavori è simile all'intervista per qualsiasi lavoro di vendita: concentrarsi sulle proprie realizzazioni, proiettare energia positiva e garantire un aspetto elegante e professionale. Sebbene un'esperienza sanitaria aggiuntiva, come un tirocinio ospedaliero o un'esperienza come tecnico chirurgico, possa darti un piccolo vantaggio nel pool di candidati, alla fine i responsabili delle vendite presso i produttori di dispositivi medici sono alla ricerca di professionisti delle vendite esperti. I centri di formazione commerciale for-profit offrono corsi che espongono il personale di vendita esperto in vendite non mediche al mercato ortopedico; tuttavia, i prerequisiti per l'ammissione a tali corsi a pagamento richiedono esperienza precedente di vendita.
Sottoposto a un training di vendita speciale. Molte aziende di dispositivi ortopedici richiedono che i rappresentanti di vendita subiscano un'intensa attività di formazione specifica per azienda e marchio prima di lavorare per quell'azienda in un particolare territorio di vendita. "Appello commerciale" rileva che la formazione alle vendite aziendali può includere concetti di biologia di base a particolari metodi di profilazione del cliente per la formazione pratica con prodotti in una sala operatoria finta, dove i rappresentanti di vendita possono apprendere come funziona l'attrezzatura ortopedica della loro nuova azienda.
