Con Halloween quasi qui, Black Friday, Small Business Saturday e Cyber Monday non sono molto indietro. Per i piccoli rivenditori, ciò significa che è ora di prepararsi per le tue mosse di marketing per le vacanze.
Come l'anno scorso, questa è una breve stagione di shopping natalizio (solo 26 giorni tra Black Friday e Christmas, rispetto ai più tipici 31), quindi ti consigliamo di sfruttarla al meglio. Ecco alcuni passaggi che puoi seguire per far risaltare il tuo negozio tra la folla.
$config[code] not foundPianificare in anticipo
Pianificare in anticipo ti darà un vantaggio, ti consentirà di risparmiare un budget e ti assicurerà di non perdere date importanti. Quest'anno:
- Il ringraziamento cade il 27 novembre
- Venerdì nero il 28 novembre
- Piccola impresa sabato 29 novembre
- Cyber Monday l'1 dicembre.
Crea un calendario di marketing riprendendo da queste e da altre date chiave, analizzando le azioni che dovrai intraprendere per rispettare le scadenze. Ad esempio, se vuoi inviare un pezzo di posta diretta per arrivare prima del Ringraziamento, quando devi progettare e inviare l'annuncio?
Usa le cartoline delle vacanze per mettere il tuo business al primo posto
Invia biglietti per le vacanze anticipate (come una carta del Ringraziamento) per rendere grazie per il supporto dei tuoi fedeli clienti tutto l'anno. Meglio ancora, invitali ad un evento o vendita speciale e addolcisci il piatto con uno sconto o un'offerta regalo gratuita.
Aiuta gli amanti dello shopping
Preparati a fornire un ottimo servizio clienti con piccoli tocchi come la confezione regalo gratuita o una stazione di confezioni regalo, un personal shopper per aiutare i clienti a selezionare regali o display con regali pre-incartati per alcuni destinatari come "regali per insegnanti", regali per la mamma "O" regali per bambini ".
Tieni gli eventi nel tuo negozio
Scegli un evento festivo per la stagione, ma si riferisce anche al tuo negozio, come la firma di un autore o la lettura in libreria, un'esibizione musicale di canzoni natalizie in un negozio di CD o una dimostrazione di decorazione di biscotti in un negozio di alimentari gourmet. Gli eventi attirano folle e stimolano la spesa.
Vendi carte regalo o usale come articoli promozionali
Nel 2013, le carte regalo erano gli acquirenti di articoli numero uno pianificati per l'acquisto, secondo un sondaggio Nielsen. Vantiv ed eCard Systems sono due aziende che offrono carte regalo per i piccoli rivenditori; puoi anche vedere se la tua banca offre opzioni di carte regalo. Le carte regalo non sono solo per regali; considera di fare una promozione "dona uno, ottieni uno" dove i clienti comprano una carta regalo da $ 100 o un valore di $ 100 di merce e ottengono una carta regalo da $ 25 per se stessi.
Appello ai lati egoisti dello Shoppers
Con molti americani che stanno ancora guardando i loro portafogli, molti acquirenti attendono le vendite delle vacanze per concedersi le cose che vogliono o di cui hanno bisogno. Segnaletica per vetrine o pubblicità che promuove due per uno; compra uno, prendi una metà; o addirittura incoraggiare i clienti a trattare se stessi sono molto efficaci durante le vacanze.
Mostra un senso (i cinque sensi, cioè)
Coinvolgi i sensi dei clienti con decorazioni colorate, musica festiva per le feste, profumi stagionali come il pino o la cannella e rinfreschi per evitare che gli acquirenti cadano. La musica o i profumi che si diffondono al di fuori del tuo negozio possono attirare traffico pedonale.
Buddy Up
Trasforma i tuoi vicini di affari in partner di marketing creando promozioni, concorsi ed eventi speciali insieme. Ad esempio, tieni un regalo "12 giorni di Natale" in cui 12 rivenditori nel tuo centro commerciale regalano ciascuno un premio al giorno per 12 giorni. (Assicurati di controllare anche cosa sta pianificando la tua associazione di lavoro locale.)
Partecipa alle piccole imprese sabato
L'anno scorso, il 71% dei consumatori statunitensi ha dichiarato di essere a conoscenza dello Small Business di sabato e quasi la metà (46%) lo ha sostenuto attivamente acquistando presso una piccola azienda locale. Il risultato: $ 5,7 miliardi di vendite. Visita il sito Web per ottenere strumenti di marketing, garanzie e idee per sfruttare al meglio Small Business Saturday.
Foto di Holiday Shop via Shutterstock
Consulta la nostra Guida alla promozione del regalo aziendale per ulteriori suggerimenti sulle tendenze delle vacanze.
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