Lo sapevi che LinkedIn è uno degli strumenti di marketing più potenti per gli agenti assicurativi?
Esatto, LinkedIn è più di un sito web per mostrare la tua storia lavorativa e connettersi con altri professionisti.
Tuttavia, esiste una strategia per un marketing efficace su LinkedIn. Basta avere un profilo non è sufficiente per attirare i clienti, ma sei sulla strada giusta se ne hai già uno.
$config[code] not foundCon poco meno di 400 milioni di utenti, ci sono più che sufficienti potenziali clienti per mantenere occupata la tua agenzia assicurativa. Tutto quello che devi fare è raggiungerli e questo è esattamente quello che imparerai a fare in questo articolo. Di seguito sono elencate le tattiche di marketing LinkedIn per gli agenti assicurativi per attirare più clienti e trasformare la propria attività.
Tattiche di marketing LinkedIn
1. Ottimizza il tuo profilo
Simile a Google, i siti di social media sono anche motori di ricerca. Il tuo profilo LinkedIn deve essere ottimizzato in modo che i potenziali clienti possano trovarti facilmente, proprio come ottimizzi il tuo sito web per il traffico dei motori di ricerca.
Ottimizzare il tuo profilo LinkedIn è semplice. Basta seguire le linee guida di seguito:
- Carica un'immagine del profilo professionale.
- Includi parole chiave nel titolo.
- Completa ogni sezione con descrizioni dettagliate.
- Aggiungi abilità e ottieni approvazioni per quelle abilità.
- Mostra i tuoi onori, premi e certificazioni.
- Presenta iscrizioni professionali.
- Incorporare il branding nell'immagine di sfondo.
- Aggiungi un link al tuo sito web.
A seconda della completezza del profilo, questo processo potrebbe richiedere da 15 minuti a un'ora. Spendi il tempo per farlo bene e non dovrai più scherzare, tranne che per aggiornamenti minori.
2. Unisciti ai gruppi di LinkedIn
I gruppi di LinkedIn sono eccellenti per il networking con altri agenti e per condividere i consigli del settore l'uno con l'altro.Potresti non ottenere molti clienti da questi gruppi, ma puoi ottenere informazioni preziose che ti aiutano a migliorare la tua attività.
I gruppi di LinkedIn sono piccoli centri in cui i professionisti condividono suggerimenti di marketing, discutono di tendenze del settore e fungono da comunità di sostegno per tutti i loro colleghi. Non perdere uno dei migliori vantaggi che LinkedIn ha da offrire!
La presenza di questi gruppi sul tuo profilo aggiunge credibilità e rende il tuo profilo più completo per i potenziali clienti.
3. Creare contenuti su LinkedIn Publisher
LinkedIn ha una comunità attiva di editori di contenuti e consumatori che puoi sfruttare gratuitamente. Quando crei un post su LinkedIn Publisher, il tuo post diventerà automaticamente parte della rete Pulse di LinkedIn e porterà il tuo messaggio davanti a migliaia (o milioni) di persone!
Iniziare è facile e il coinvolgimento è spesso molto più alto di quello che gli agenti assicurativi vedono sui propri siti web. L'unico vero svantaggio di LinkedIn Publisher è che non possiedi il contenuto. Inoltre, i contenuti saranno presenti esclusivamente su LinkedIn.
Per questo motivo, non vuoi abbandonare il tuo blog aziendale interamente per LinkedIn Publisher, ma è sicuramente una grande aggiunta alla tua strategia di content marketing.
4. Condividi contenuti dal tuo blog aziendale
Parlando della condivisione di contenuti su LinkedIn, la rete business-friendly è uno dei migliori sbocchi per promuovere i contenuti del tuo blog. Come risultato dell'atmosfera professionale su LinkedIn, i potenziali clienti sono più propensi a interagire con i tuoi contenuti su LinkedIn che altrove.
Ciò non significa che non dovresti promuovere i tuoi contenuti ovunque tu possa, perché i tuoi specifici clienti target potrebbero preferire un'altra piattaforma. Tuttavia, LinkedIn può essere un enorme generatore di lead ed è spesso trascurato a favore di Facebook e Twitter.
5. Essere sempre in collegamento
Quando si parla di vendite, il mantra "si chiude sempre" - ma quando si parla di marketing di successo su LinkedIn, il mantra è "sempre connesso!" La tua capacità di incontrare nuovi potenziali clienti è in gran parte determinata dalle dimensioni della tua rete e la qualità delle tue connessioni.
Ovviamente non si vuole iniziare a connettersi rapidamente con persone a caso per avere una rete gigantesca. Vuoi creare connessioni reali e autentiche in grandi quantità.
Questo potrebbe sembrare difficile, ma non lo sarà se segui i suggerimenti descritti in questo articolo. Ottimizzando il tuo profilo e diventando attivo nei gruppi, scoprirai che più persone inizieranno a contattarti. Mentre pubblichi contenuti puoi entrare in contatto con persone che commentano e condividono i tuoi post, così come con altri editori.
6. Aggiungi un collegamento al tuo profilo nella tua firma e-mail
Questo è uno dei modi più semplici per far crescere la tua rete su LinkedIn. Come agente assicurativo, stai inviando email per tutto il giorno. Ciascuna di queste email è un'opportunità per una nuova connessione su LinkedIn.
Dovresti avere un link al tuo profilo sul tuo sito web e su altre pagine di social media, pure. Le persone non penseranno di trovarti su LinkedIn se non sanno che sei lì.
7. Generare lead con annunci LinkedIn
Oltre a Facebook, LinkedIn ha la migliore piattaforma pubblicitaria complessiva delle reti di social media. È simile alla pubblicità su Facebook, con funzionalità di targeting leggermente inferiori.
Tuttavia, farò notare che la pubblicità pay-per-click può drenare rapidamente il budget di marketing se non si dispone di un solido piano di gioco. Piuttosto che lanciare un annuncio insieme in fretta, fai qualche ricerca e inizia la tua prima campagna con un budget limitato per testare le cose.
Uno dei vantaggi significativi di LinkedIn Ads rispetto ad altri social media pubblicitari è che è particolarmente potente per la lead generation.
Se hai avuto un successo limitato con la pubblicità PPC altrove, non cancellarla del tutto fino a quando non hai provato LinkedIn Ads.
Il massaggio
Nel mercato digitale, LinkedIn si trova in cima alla lista delle destinazioni di content marketing per ogni agente assicurativo.
Diventare abili nel marketing di LinkedIn richiederà tempo e impegno. Tuttavia, il succo è sicuramente la pena di spremere per quegli agenti di assicurazione che stabiliscono la loro competenza e autorità su LinkedIn.
Foto del tablet LinkedIn tramite Shutterstock
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