Una storia di New York Enterprise Report descrive un immigrato ecuadoriano arrivato negli Stati Uniti 30 anni fa. All'inizio vendeva enciclopedie porta a porta, ha aperto un negozio di mobili sei anni dopo e oggi è un multimilionario e CEO di 1-800-MATTRESS.
Che bella illustrazione del sogno americano!
Altrettanto interessante in un modo diverso, è un piccolo gioiello sepolto nell'articolo sulla vendita su Internet. Il figlio del fondatore parla di come le persone si stanno abituando a comprare cose su Internet che non ci si aspetterebbe mai che potrebbero essere vendute a vista, come i materassi:
$config[code] not found"… Internet ha avvantaggiato l'intero settore e la vendita al dettaglio nel suo complesso. Ha appena creato un flusso di entrate completamente nuovo e continuerà a crescere.
Abbiamo trovato la transizione verso il cyberspazio piuttosto facile, perché abbiamo fatto molte vendite a distanza, senza mattoni e malta, per oltre 20 anni. E penso che i clienti in generale si stiano abituando ad acquistare cose senza vista. E stiamo lavorando per migliorare l'esperienza, la sensazione e la struttura del prodotto, attraverso l'uso di immagini per aiutarli ancora di più. "
È un altro capitolo della saga continua della crescita delle vendite online. Ad esempio, VeriSign riferisce che il commercio online è balzato all'apice dell'88% proprio durante le festività natalizie del 2004 dell'anno precedente.
Non solo le vendite online sono in crescita nel complesso, ma come la citazione dal New York Enterprise Report indica che stanno crescendo in categorie che potresti non aver immaginato potrebbero essere vendute con successo online.
Le piccole imprese possono trovare opportunità non sfruttate in questa tendenza di disponibilità ad acquistare più materiale high-touch online.
Il commercio online continua a diventare più facile e alla portata delle piccole imprese. Il costo della tecnologia continua a scendere. La funzionalità continua a migliorare. E la tecnologia diventa più facile e facile da usare.
Costa meno creare un negozio online che un negozio in mattoni, se si dispone di fornitori affidabili che sono disposti a eseguire l'adempimento direttamente all'utente finale. Devi anche capire come vendere online (molto diverso dalla vendita di persona). E hai bisogno di capire la tecnologia.
Ma per coloro che hanno il giusto modello di business e le giuste competenze, scopriranno che i consumatori sono sempre più disposti ad acquistare oggetti non visti su Internet - persino oggetti che tradizionalmente si ritiene debbano essere toccati e visti.
