Se sei un rivenditore alla ricerca di mercato caldo di quest'anno, non guardare oltre i compratori di casa Millennial.
L'anno scorso, quasi un terzo degli acquirenti di case era Millennial, riporta l'Associazione nazionale degli agenti immobiliari. E quest'anno, secondo le ricerche del sito web immobiliare Zillow, i Millennials sono progettati per superare Generation X come il più grande gruppo di acquirenti di case.
Il Dr. Stan Humphries, capo economista di Zillow, ha detto quando ha annunciato la ricerca:
$config[code] not found"I giovani americani hanno ritardato il matrimonio e l'avere figli, due fattori chiave nella decisione di acquistare quella prima casa. Man mano che questa generazione matura, diventeranno una forza di acquisto di casa da non sottovalutare. "
Come fai a sapere se la tua regione diventerà un focolaio di acquisto di abitazioni del Millennio?
Zillow afferma che i mercati con una forte crescita del reddito tra coloro che hanno un'età compresa tra 23 e 34 anni, una crescita significativa del numero di case entry-level sul mercato e prezzi delle case a prezzi accessibili per i neofiti vedranno la crescita maggiore. Sulla base di questi criteri, la società afferma che i migliori mercati immobiliari per gli acquirenti per la prima volta quest'anno sono Pittsburgh, Hartford, Connecticut, Chicago, Las Vegas e Atlanta.
Naturalmente, non è necessario essere in una di queste città per beneficiare degli acquirenti della casa Millennial.
Qualsiasi rivenditore che vende mobili per la casa, mobili, tappeti, pavimenti, decorazioni per la casa, vernici o carta da parati; utensili da cucina e elettrodomestici, o beni morbidi come la biancheria da letto possono aumentare le vendite prendendo di mira i Millennials che si stanno trasferendo nelle loro prime case, passando a nuove case mentre hanno bambini, o semplicemente prurito a ridecorare il loro spazio in affitto come tutti i loro amici acquistano case.
Mobilia oggi dice, l'anno scorso, il 37% delle famiglie che acquistavano mobili e biancheria da letto erano i Millennial. Ciò li rende la più grande generazione che acquista questi prodotti. Come puoi commercializzare con successo tutti questi acquirenti di case millenarie?
Ecco alcune strategie da considerare.
I millenari amano il fai-da-te
Fare da soli è un modo per risparmiare denaro ed esprimere la propria personalità per i Millennial, che spesso si occupano di arredi manuali.
Offrire seminari pratici per mostrare a questi proprietari di case inesperti come realizzare o modificare il loro arredamento, aggiornare le loro case o mantenere il loro investimento è un modo infallibile per attirare questo gruppo di età. Un negozio di piastrelle potrebbe ospitare workshop su come installare un backsplash cucina o piastrelle di un piano. Un negozio di mobili potrebbe mostrare ai clienti come dipingere e angosciare i mobili non finiti.
Non dimenticare la potenza dei video online quando si tratta di fai-da-te. I video dimostrativi che mostrano ai clienti come fare qualcosa sono un ottimo strumento per attirare l'attenzione dei Millennial.
Crea il tuo canale YouTube e ospita anche i video sul tuo sito web. Assicurati di menzionare i prodotti che stai utilizzando e come acquistarli nel tuo negozio.
I millennial sono visivi
Pinterest e Instagram sono canali di social media per i Millennial alla ricerca di idee e ispirazione per decorare i loro nuovi spazi.
Approfitta delle opzioni di marketing e pubblicità su entrambi i siti sociali. Non solo promuovere i propri prodotti, ma anche condividere idee interessanti di decorazione e design da Internet. Questi sono più probabilità di essere condivisi e ripresentati.
I millennial sono sociali
E questo non è solo sui social media, ma anche nella vita reale.
Ospita eventi sociali come vendite speciali su invito, musica dal vivo, aste di prodotti o mostre d'arte per attirarli nel tuo negozio. Ovviamente anche i social media!
Incoraggia i fai-da-te a condividere i loro progetti sui social media usando gli hashtag per il tuo negozio e sugli account dei social media del tuo negozio.
I millennial si prendono cura di restituire
La responsabilità sociale è importante per Millennials, quindi mostra come il tuo negozio si impegna a restituire.
Un negozio di mobili potrebbe donare merce invenduta di fine stagione o di piano a Habitat for Humanity, o offrire ai clienti un piccolo sconto se donano i loro mobili usati a un rifugio per senzatetto quando acquistano nuovi oggetti.
Provando questi suggerimenti, sarete in grado di sfruttare l'enorme potere d'acquisto di questa nuova generazione di proprietari di case.
Foto di una nuova casa tramite Shutterstock
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