La mia intervista a Tim Berry, CEO di Palo Alto Software, è ora alle porte Small Business Brief.
Ero entusiasta di intervistare Tim perché la sua azienda ha sviluppato Business Plan Pro, un noto programma di business plan (l'ho usato in passato e l'ho trovato molto utile). Tim è giù per terra ed è stato così gentile da condividere parte di ciò che sa sui piani aziendali. Ecco un esempio in cui parla della difficoltà di attribuire un valore numerico al "marchio":
$config[code] not found"Gli imprenditori possono essere tentati di" spingere "i dati finanziari per mostrare più valore di quello che può essere sostenuto. Questo è particolarmente vero nelle aziende di servizi e tecnologia.
Ad esempio, gli imprenditori di Internet hanno difficoltà a valutare il traffico Internet in un piano aziendale. Durante i giorni del boom delle dotcom, il traffico tendeva a essere sopravvalutato. Oggi almeno la sopravvalutazione è finita. Ma anche oggi non esiste ancora un buon modo per attribuire un valore al traffico Internet di per sé.
Lo stesso vale per un'azienda di servizi con un nome e una reputazione forti. Catturare il valore del "marchio" è una sfida. Un esempio di alto profilo che mi viene in mente sono le relazioni accumulate da LLBean con i clienti: la sua reputazione di marca. C'è un enorme valore nella reputazione del marchio LLBean. Tuttavia, il valore del marchio di LLBean non è qualcosa che può essere catturato adeguatamente nei dati finanziari dell'azienda ".
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