Uno dei problemi con cui molti nuovi imprenditori artigianali mi contattano frequentemente è la preoccupazione che il mercato artigianale sia troppo saturo perché possano avere successo. Mentre sono d'accordo sul fatto che i consumatori possano scegliere tra una gamma di prodotti artigianali quasi da capogiro, non sono d'accordo sul fatto che il mercato artigianale (o qualsiasi altro mercato) sia troppo saturo per un nuovo concorrente che offre qualità e valore per prendere piede. Questo non vuol dire che non sarà una sfida. Lo farà. Ecco tre suggerimenti (con casi di studio) per aiutarti a competere in modo efficace nel mercato competitivo dei prodotti fatti a mano.
$config[code] not foundCompetere in un mercato competitivo
1. Sii distintivo
Non solo il tuo prodotto deve essere distintivo. Devi essere distintivo.
Questo non significa che la tua vita debba diventare uno show televisivo per la realtà dei social media, ma significa che devi trovare modi unici per entrare in contatto con i tuoi clienti target a livello personale.
Ad esempio, non troverai molte immagini di Samantha Thompson, il creatore di Tempe, Arizona's Standard Wax, nel feed Instagram dell'azienda. Ma troverai molti motivi per amare e ammirare Samantha dopo alcuni minuti di navigazione. Eccone alcuni.
Samantha è fedele alla sua comunità di Tempe e condivide istantanee quando interagisce fisicamente a livello locale. Samantha valuta il suo tempo fuori dalla griglia, come mostrato in questa immagine di vacanza di Big Sur. Samantha è seria riguardo al suo mestiere, come mostrato in questo divertente scatto di lei e un membro del team si è adattato a prepararsi una candela protettiva.
Le persone non acquistano solo prodotti di cera standard perché sono distintivi.(E lo sono davvero, quindi dovresti controllarli!) Li comprano perché Samantha avvolge un po 'di se stessa nel marchio e un po' del marchio in se stessa.
È distintivo. È unico. E nessuno può competere con esso.
È qualcosa che nessun altro può duplicare … perché nessun altro può essere lo standard di Samantha.
2. Sii perspicace
Quando vedi altre persone che vendono prodotti simili ai tuoi, devi cercare rapidamente ciò che puoi imparare e poi allontanarti. Se non puoi farlo, allora non guardare affatto.
Se non puoi imparare nulla, passa a qualcos'altro. Non restare in giro abbastanza a lungo da distruggere la tua sicurezza meditando su tutte le cose che hanno che non hai.
È difficile non essere attratti, lo so. Ma devi ricordare che quando prendi l'abitudine di visitare i siti Web della concorrenza per confrontarti con loro, stai mettendo le unghie nella tua bara. Ci saranno sempre persone che fanno cose migliori di te. Devi imparare cosa puoi fare da persone di successo, e poi girare dall'altra parte e concentrarti direttamente su ciò che devi fare per servire i tuoi clienti target.
Non torturarti sottoscrivendo la loro newsletter. Non svegliarsi nel bel mezzo della notte per vedere quanti cuori hanno su Periscope. Riconoscere ciò che devi fare per servire i tuoi clienti e impegnarti a farlo.
3. Diversifica il tuo reddito
Dopo aver creato una solida base aziendale vendendo prodotti specifici a persone specifiche, cerca nuovi prodotti e servizi da offrire. Ad esempio, Roberta Perry di Scrubz Body Natural Skin Care Products di Bethpage, New York, ha venduto una linea di prodotti per il bagno e il corpo per un decennio. Negli ultimi anni, è apparsa in decine di media grazie a Help a Reporter, un servizio che pubblica domande multimediali a cui chiunque può rispondere. Roberta è diventata così brava che ha iniziato a rispondere alle domande degli altri proprietari di piccole imprese su come utilizzare il servizio. Ho notato personalmente che stava sviluppando la sua esperienza e le ho chiesto di parlare del mio #IndieCruise annuale quest'anno, e lei l'ha fatto. Quando una mia amica ha detto che aveva bisogno di qualcuno per parlare alla sua conferenza su come ottenere l'attenzione dei media per la tua piccola impresa, ho fatto riferimento a Roberta e lei è stata immediatamente assunta. Roberta ora sta scrivendo un libro su come usare il servizio, e sono sicuro che seguiranno corsi e programmi.
Roberta è un esempio di come un Creatore ha creato un nuovo flusso di entrate per servire un nuovo pubblico, ma puoi anche creare un nuovo flusso di entrate per il pubblico che già servi. Ad esempio, Kristin Fraser della The Grapeseed Company di Santa Barbara, California, produceva e vendeva da bagno e prodotti per il corpo contenenti estratti di vinaccioli per anni prima di decidere di aprire un negozio. Oggi, non solo puoi acquistare i prodotti fatti a mano di Kristin online e nel suo negozio di Santa Barbara, ma puoi anche creare le tue lozioni personalizzate, i profumi e i burri per il corpo nella sua profumeria in-store. Questo è un nuovo modo per Kristin di migliorare la vita dei clienti esistenti già nel suo mercato di riferimento. Possono scegliere uno dei prodotti Kristin dallo scaffale, oppure possono entrare nel negozio e crearne uno proprio. Questo nuovo flusso di reddito è una vittoria sia per Kristin che per i suoi clienti.
Da questa discussione e da questi casi studio, è possibile vedere che effettivamente "competere" in un mercato competitivo non significa affatto competere. Si tratta di servire.
Più in particolare, si tratta di servire i clienti target e quindi di sfruttare le opportunità che naturalmente ti vengono incontro quando lo fai.
Foto di articoli in pelle fatti a mano tramite Shutterstock
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