Quando si tratta di microimprese - quelle piccolissime imprese con non più di cinque dipendenti - la dimensione non è quella che conta di più. Queste piccole imprese possono far affari che sembrano sminuire le loro dimensioni. Impegno e un piano chiaro sono fattori determinanti chiave che danno a queste aziende un effetto leva oltre le loro dimensioni.
Una recente storia di The Microenterprise Journal illustra proprio questo. Poiché il Journal richiede un abbonamento a pagamento per accedervi, ecco un estratto esteso dell'articolo (citato con il permesso dell'editore):
$config[code] not found"Uno dei miei hobby preferiti è distruggere gli stereotipi. E uno degli insiemi più eclatanti di stereotipi in giro, dal mio punto di vista, sono gli stereotipi sulle microbusiness - in particolare, gli stereotipi che sorgono perché le persone fanno ipotesi su ciò che le microimprese possono e non possono fare, in base alle loro dimensioni.
Ad esempio, mentre è vero che la maggior parte delle microimprese fa relativamente poco nelle entrate medie annue, non è vero che tutte le microimprese fanno relativamente poco, né è vero che quelle che fanno relativamente poco lo fanno perché sono microimprese.
Ecco perché mi rende particolarmente felice quando mi imbatto in un'azienda come la Valorem Corporation.
La Valorem Corporation è un'azienda di proprietà di Laurel, MD (USA), di proprietà di veterani, ed è abbastanza giovane che il proprietario Kyle Haycock non è nemmeno riuscito a indovinare i ricavi annuali medi. È stato appena incorporato lo scorso marzo e Haycock ha appena assunto tre nuovi dipendenti a tempo pieno.
Doveva farlo perché ha appena concluso un contratto di sei mesi con il Dipartimento della Difesa, del valore di mezzo milione di dollari.
Tanto per quello che le microimprese non possono fare.
Valorem è nel business della fornitura di linguisti e analisti dell'intelligence al governo federale. È una linea di lavoro a cui Haycock è molto familiare perché lo ha fatto negli ultimi dieci anni. In effetti, questo è praticamente ciò che gli ha dato l'idea di avviare questa attività. Secondo Haycock, Valorem è stata costituita specificamente per essere un appaltatore governativo.
Ciò significa che la sua attività non rischia di rimanere micro. Ma non significa neanche che debba aspettare che la sua attività "cresca" prima di iniziare a fare ciò che si è proposto di fare.
* * *
Anche con tutti i vantaggi di essere ben versato nei bisogni del suo potenziale cliente, avere tutti i tipi di contatti tra i responsabili degli appalti di cui aveva bisogno di occuparsi, e un record molto rispettabile delle prestazioni passate che funzionavano in altre circostanze ma che eseguivano gli stessi servizi, aveva ancora tre quarti di un anno di balli amministrativi da trattare.
Il Valorem, a differenza della maggior parte delle microimprese, era formato e progettato rigorosamente per servire il governo federale. Per un microbusiness proprietario che potrebbe voler vendere al governo ma che potrebbe anche voler fare qualcos'altro, il tipo di tenacia risoluta mostrata da Haycock può solo venire a scapito di altri affari. E, per la maggior parte delle microimprese, perdere i clienti attuali a causa di quella ricerca incondizionata quando non si sa nemmeno che vincerai il contratto è un ostacolo apparentemente insormontabile ai contratti federali ".
