Una delle tendenze di marketing più calde per il prossimo anno è qualcosa chiamato "influencer marketing". Fondamentalmente, marketing influencer significa lavorare con influencer - persone che hanno un grande social media e / o vita reale che seguono e sono in grado di influenzare gli acquisti dei loro follower decisioni.
Se hai mai comprato qualcosa come risultato del vedere un blogger indossarlo, usarlo o rivederlo, influencer marketing ha lavorato su di te. In che modo l'influenza o il marketing possono funzionare per un'azienda al dettaglio? Ecco una guida per iniziare.
$config[code] not foundObiettivi prefissati
Come con qualsiasi tipo di campagna di marketing, devi specificare i tuoi obiettivi per il tuo sforzo di marketing di influencer prima di iniziare. Nella maggior parte dei casi, vorrai fare di più che attirare più Mi piace o follower sui tuoi account sui social media. Vuoi guidare azioni reali, come visitare il tuo negozio, visitare il tuo sito web o effettuare un acquisto. Questi dovrebbero essere obiettivi misurabili.
Trova i tuoi influenzatori
Probabilmente siete già a conoscenza di influencer nella vostra nicchia di vendita al dettaglio, che si tratti di abbigliamento per bambini, articoli per il giardinaggio o abbigliamento femminile. Puoi anche utilizzare hashtag o parole chiave per trovare influencer nella tua nicchia e / o nella tua zona. Passa un po 'di tempo sui social media alla ricerca di blogger o star di YouTube che soddisfano questi criteri: 1) hanno un grande seguito, 2) i loro follower sono nel tuo target di mercato e 3) il loro contenuto è rilevante per ciò che vendi. Klout è un buon strumento per quantificare l'influenza sociale di qualcuno.
Coltiva una relazione
Proprio come quando lanci il media con PR, non andare in freddo per avvicinarti a un influencer. Conosci prima loro postando commenti pertinenti sui loro blog, retweeting i loro tweet o condividendo le loro foto di Instagram. L'obiettivo è quello di salire sul loro radar. Nel frattempo, stai anche imparando di più sul tipo di contenuti che creano, che ti darà idee su come potresti lavorare con loro.
Crea contatto
Una volta che l'influencer ha una certa consapevolezza di te, contatta l'e-mail specificando in che modo ti piacerebbe lavorare insieme e perché pensi che questo possa giovare a entrambi. Non essere troppo vago o timido per quello che hai in mente. Spiega cosa vorresti che l'influencer facesse per te, cosa puoi fare per loro in cambio e in che modo questo andrà a vantaggio di entrambe le parti. Probabilmente dovrai rispondere un paio di volte per ottenere una risposta: gli influenzatori ottengono molti lanci. Essere pazientare.
Ecco alcuni modi in cui puoi lavorare con influencer:
- Invia i campioni gratuiti dell'influencer dei tuoi prodotti per la revisione.
- Chiedi loro di condividere foto o video di se stessi usando / indossando i tuoi prodotti.
- Ospita un evento, online o offline, con l'influencer. Ad esempio, se vendi vestiti femminili, potresti ospitare un tweetchat sulle tendenze della moda autunnale, o far comparire l'influencer nel tuo negozio per aiutare i clienti a vestire i loro vestiti.
- Offri di scrivere un guest post per i loro blog o messaggi commerciali (ad esempio, scrivono un messaggio per te e tu ne fai uno per loro).
- Invia i prodotti dell'influencer da utilizzare in un concorso o in un omaggio. Gli Influencer amano questo, perché consente loro di coinvolgere maggiormente i loro seguaci. Ti piacerà perché aumenterà la consapevolezza del tuo negozio.
- Crea una promozione speciale con l'influencer, ad esempio offrendo una percentuale di sconto ai follower che utilizzano un codice che fornisci quando visiti il tuo negozio.
- "Acquisizioni": chiedi a un influencer di prendere possesso di uno dei tuoi account sui social media per un giorno o una settimana, ad esempio pubblicare su Instagram o Pinterest per tuo conto. Questo può aiutare ad aumentare immensamente i tuoi follower sociali.
Sii aperto sugli obiettivi che hai in mente per la tua campagna: l'influencer non può farlo se non sa cosa vuoi.
Dopo ogni campagna di marketing di influencer, assicurati di tracciare i risultati. Puoi utilizzare gli strumenti di analisi dei social media e del Web per vedere quanti nuovi visitatori l'influencer ha guidato, o utilizzare i codici in-store per tenere traccia del numero di visitatori di persona ispirati dall'influencer. Se hai un componente eCommerce nel tuo negozio, consentendo all'influencer di pubblicare le immagini del tuo prodotto con link per acquistarle è un ottimo metodo di tracciamento.
Costruire relazioni con influencer chiave può ripagare in molti modi. Mantenere quelle relazioni in corso, e sia tu che il tuo influencer trarranno enormi benefici.
Immagine di leader e follower tramite Shutterstock
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