Il vecchio adagio, "Se non sei il primo, sei l'ultimo", non potrebbe essere più lontano dalla verità quando si tratta di successo aziendale.
Essere primi sul mercato può avere i suoi vantaggi, ma il successo a lungo termine non è una gara: è come si realizza un prodotto o un servizio migliore di quello dei concorrenti. "Migliore" può significare qualsiasi cosa, dal prodotto o servizio stesso al servizio clienti, al prezzo o alla strategia di marketing.
$config[code] not foundAbbiamo chiesto agli imprenditori del Young Entrepreneur Council (YEC):
"Se non sei il primo nel tuo spazio, come superi la concorrenza e differenzia la tua azienda dalle altre aziende che fanno la stessa cosa?"
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
Offri prezzi più bassi
"Questa è la nostra azienda al 100 percento. Abbiamo battuto il prezzo di tutti. Nessuno può batterci. Se stai cercando di differenziarti dai tuoi concorrenti più grandi, devi ridurre il prezzo o avere un MOLTO servizio migliore. Abbiamo deciso di tagliare il prezzo. Funziona bene finora! "~ Peter Daisyme, Hosting
Concentrati su una cosa
"Se trovi che la tua azienda non è al primo posto rispetto ai tuoi concorrenti, un metodo di differenziazione è concentrarsi su un aspetto del tuo prodotto / funzione aziendale e renderlo il migliore nel tuo spazio. Il secondo passo è quello di commercializzare il prodotto / caratteristica focalizzata che spiega come è migliore della concorrenza. "~ Phil Chen, Systems Watch
Migliora il feedback dei clienti
"Solo perché un'azienda è la prima nel tuo spazio non significa che tutto ciò che riguarda è buono. Cerca ciò che dicono i clienti e tieni d'occhio i punti di forza e di debolezza nello spazio. Una volta identificati i punti di forza e di debolezza, diventa creativo e innovare, aiutandoti a differenziarti dalla massa e offri una soluzione che i consumatori stanno cercando. "~ Stanley Meytin, True Film Production
Differenziare a livello di strategia
"Sono un consulente e chiunque può offrire gli stessi tipi di servizi. Ma non tutti possono fornire lo stesso livello di pianificazione strategica che faccio. Ci sono molti consulenti e alcuni sono migliori di altri. Ciò che distingue i grandi consulenti, indipendentemente dalla loro nicchia, è la loro strategia. La mia forza è nella strategia e nell'esecuzione della strategia. Qual è la tua forza? Questo è il tuo fattore di differenziazione. "~ Nicole Muñoz, Inizia Classifica Ora
Essere controverso
"Fare quello che fanno tutti gli altri è comodo e 'sicuro', ma suscitare polemiche e fare qualcosa di radicalmente diverso! Ci vuole coraggio, ma concentrati su una cosa che pensi che gli altri stiano facendo in modo errato, o che non stiano facendo affatto, e dimostra costantemente come stai andando in controtendenza. Quindi, gridalo dai tetti di tutto il tuo marketing e comunicazione. "~ Dan Pickett, Launch Academy
Sii profondo, non ampio
"Se sei un secondo o terzo mover, giocherai in una certa misura. Invece di cercare di far combaciare i feature player esistenti, concentrati sulle poche funzionalità più importanti e rendile ovviamente e sostanzialmente migliori. Vincerai i clienti non controllando le feature box, ma creando un'esperienza superiore per le cose che i tuoi utenti vogliono fare di più. "~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Commercializza la tua individualità
"Il tuo marchio aziendale dovrebbe essere focalizzato a mostrare ai potenziali clienti come ti distingui da aziende simili. Enfatizza questi aspetti dell'identità della tua azienda e i tuoi clienti prenderanno nota. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
Comunicare che "Il campo di battaglia è cambiato"
"In mercati maturi o affollati, uno dei modi principali per vendere contro la concorrenza consolidata è convincere il cliente che il panorama è cambiato. "Il prodotto A potrebbe aver soddisfatto le tue esigenze prima, ma i tuoi bisogni sono cambiati e il nostro prodotto lo capisce." Questo metodo è in gioco ovunque da CPG (Progresso attacca Campbell con 'pronto da mangiare') alle auto (Audi trashes 'old luxury') ai media. "~ Jack Hanlon, Kinetic Social
Crea una nicchia
"Anche se altre aziende forniscono lo stesso servizio o prodotto, puoi creare una nicchia rivolgendosi a un gruppo di clienti specifico. I decisori hanno maggiori probabilità di acquistare il prodotto / servizio se è specifico per il loro settore rispetto al generale. Quindi, scopri come puoi parlare direttamente a un gruppo di clienti, determinare quali caratteristiche / vantaggi / messaggi si applicano a loro e comunicare direttamente. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Fai in modo che i tuoi valori fondamentali riflettano qualcosa di nuovo
"Nel settore dei materassi di lusso, mi trovo di fronte a diversi concorrenti che producono buoni prodotti di alta qualità per lo stesso mercato di me. Tuttavia, sono l'unico che enfatizza la tecnologia verde che va a fare i miei prodotti. Piantando un palo nel terreno per difendere la protezione ambientale, faccio conoscere i miei valori ai miei clienti e distinguermi dalla massa. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Enfatizza i tuoi punti di forza unici
"Per la nostra azienda, ci appoggiamo a quattro differenziatori. Innanzitutto, promuoviamo la nostra tesi di investimento esclusiva e il nostro servizio clienti di qualità superiore, inclusi i tempi di risposta alle richieste di informazioni. Abbiamo anche un modello di business unico che ci differenzia dalle altre società. Infine, è importante per noi dimostrare che stiamo investendo e più che un semplice manager. "~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group
Definisci chiaramente il tuo valore aggiunto
"Pensa a te stesso come a un potenziale cliente. Cosa ti farebbe scegliere la tua azienda rispetto alla concorrenza? In che modo la tua attività è rilevante per il tuo mercato e dove si distingue rispetto ai giocatori attuali? Esegui delle ricerche sulle tendenze del tuo mercato e del settore e utilizza queste informazioni per determinare il tuo valore aggiunto. Questo sarà il tuo vantaggio competitivo. "~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Guarda altri leader del settore
"Può essere estremamente utile esaminare altri settori oltre al tuo e vedere cosa stanno facendo i loro leader quando cercano di differenziarsi. Anche se non sei in tecnologia, puoi sempre guardare al piano aziendale e alle strategie di marketing di Apple e utilizzarli a modo tuo. Guardare in altri leader del settore può aprire la tua mente al di fuori della "scatola" di ciò che la concorrenza sta già facendo. "~ Miles Jennings, Recruiter.com
Definisci il tuo scopo
"Sai cosa fai, ora capisci perché lo fai. Questa "dichiarazione d'intenti" trascende l'industria, crea la cultura aziendale e definisce il tuo marchio. Come puoi infondere questo nel comportamento quotidiano dei tuoi dipendenti, dei tuoi clienti e del pubblico? Guarda Zappos, Tesla, Apple - the perché crea una connessione emotiva in modo che tu non sia definito dal tuo settore, ma da qualcosa di molto più interessante. "~ Jennifer Blumin, Skylight Group
Concentrarsi sulla qualità del processo
"Puoi davvero battere la concorrenza rendendo più facile fare affari con te che con loro. Prendi in considerazione aspetti come la loro politica di rimborso, le garanzie di soddisfazione o qualsiasi altro ostacolo al business che hanno in essere. Controlla le recensioni per verificare se tali ostacoli sono un punto dolente per i consumatori e, se lo sono, ottimizzali o rimuovili nella tua stessa azienda. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
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