Se possedere un'azienda è come condurre una band blues, allora in questo momento molti titolari di aziende si sentono come i bluesman degli anni Cinesi che guardano Pat Boone registrare nuovamente i loro successi e trasformarli in dischi d'oro.
$config[code] not foundI proprietari delle aziende stanno lottando per definire e mantenere i loro:
Liquidità
Se hanno bisogno di spendere soldi ora, si aspettano interruzioni nel prendere denaro in prestito.
Credito
Mentre le banche rompono le promesse di prestito, i fornitori ei clienti di un proprietario hanno seguito l'esempio e non stanno affrontando o pagando in tempo.
Valore
Il valore è ciò che qualcuno pagherà per qualcosa oggi e cosa pensano che valga domani.
Prendendo "in entrata" in tutte le forme, i proprietari hanno perso credito, clienti e venditori. Psicologi come Kubler e Ross descrivono cinque fasi della perdita come negazione, rabbia, contrattazione, pietà e accettazione.
È chiaro che molti imprenditori stanno ancora attraversando queste fasi dopo la crisi finanziaria di questo inverno. Ma ora, la maggior parte sta affrontando una nuova realtà più difficile dopo mesi di negazione, rabbia, negoziazioni e pietà, come molti hanno accettato quanto siano stati scossi i loro mondi. La maggior parte dei proprietari di piccole imprese si rende conto che non solo il nuovo governo non li aiuterà, ma nemmeno i grandi affari o le banche. I più intelligenti proprietari di imprese hanno accettato di dover imparare nuovi trucchi per sopravvivere e prosperare nella nuova economia. Quali titolari di aziende hanno successo e cosa possiamo imparare osservando e facendo affari con loro?
I proprietari di successo si distinguono dai loro coetanei in due modi: dai loro soldi e dal loro mojo.
I proprietari di affari con i soldi sono "Rock Stars".
- Di solito hanno poco o nessun debito e accesso a più se ne hanno bisogno
- Puoi comprare ciò di cui hanno bisogno quando vogliono
- Guarda oltre il breve termine e pianifica a breve termine
Gli imprenditori con coraggio governano i loro mondi come un "Jukebox Hero".
- Abbi la fiducia di dire no ai cattivi affari e negoziare per buoni affari
- Dimostrare la capacità di mantenere e migliorare ciò che producono e vendono
- Fare e mantenere promesse a venditori, dipendenti e clienti
Se sei un imprenditore con soldi e mojo, sai che dovresti:
- Negozia per più servizio e sconti più grandi pagando in anticipo
- Costruisci la tua quota di mercato tagliando i prezzi o aumentando servizio e valore
- Snatch o "compra" i clienti dei tuoi concorrenti
Se sei un imprenditore senza soldi e mojo, dovresti:
- Analizza quali dei tuoi clienti hanno soldi e mojo. Offri loro sconti che non possono rifiutare.
- Unisciti ai tuoi clienti che raggruppano e vendono i tuoi prodotti e servizi ai loro clienti. Date loro la libertà e il supporto per fare offerte che i loro clienti ricchi di denaro non possono rifiutare
- Fai delle offerte gratuite o fornisci una garanzia di rimborso alle nuove prospettive che sai avere alta fiducia nei loro piani e ai soldi per implementarle.
Nei momenti difficili, è particolarmente bello essere la rockstar o almeno festeggiare con le rockstar. Se hai l'oro, fai i tuoi colpi. Se non hai soldi e mojo, allora scopri chi fa e fa musica insieme. Il loro tocco "Midas" potrebbe rivelarsi contagioso! Che tu possa prendere tutto quello che puoi!
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Circa l'autore: Andy Birol è l'autore di "Messa a fuoco. Realizzare. Cresci … la guida per lo sviluppo della proprietaria. " È anche un noto allenatore di piccole imprese, consulente e relatore che è stato intervistato su CNN, Wall Street Journal, The New York Times, Imprenditore e Fortune Small Business.
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