Gestione delle vendite guida Infografica: offline e online

Quasi non importa quale sia il tipo di industria in cui ti trovi oggi - i lead di vendita derivano in genere da due fonti molto importanti ma molto diverse. Mi riferisco ai lead offline (non Internet) e ai lead online (Internet). Mentre entrambi questi tipi di lead sono vitali per il successo del business, molte aziende gestiscono i lead di vendita in modo "one size fits all" - e questa non è sempre la migliore pratica.

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Sappiamo già che il marketing di ricerca è molto diverso dal marketing tradizionale in quanto il marketing tradizionale sta cercando di "catturare l'attenzione" di una persona e convincerli che non possono vivere senza questo prodotto e / o servizio. Mentre quelle ricerche sono già in uno stato d'animo per acquistare, o almeno imparare di più su un prodotto e / o servizio.

Quindi non sarebbe logico che anche i comportamenti delle vendite offline e online sarebbero diversi?

Le persone di Salesforce hanno creato la seguente infografica di lead di vendita che esamina più dettagliatamente e fornisce indicazioni facili da seguire per la gestione dei lead di vendita di ciascun tipo.