Il Wall Street Journal ha recentemente pubblicato una sezione speciale sulle piccole imprese. Un articolo di Li Yuan (richiede l'abbonamento) ha attirato la mia attenzione, sulla differenza fondamentale tra l'acquisto di una piccola impresa e l'acquisto di un'azienda più grande.
L'articolo descrive Pete Pike, che ha iniziato un'attività di nursery a 20 anni e ci ha lavorato per quasi 50 anni. L'articolo sottolinea che la fiducia e la chimica personale giocano un ruolo chiave in qualsiasi vendita o acquisizione di una piccola impresa:
$config[code] not foundIn un certo senso, l'acquisizione era come qualsiasi azienda che ne acquisti un altro. Ma quando si tratta dell'acquisto di una piccola impresa, le cose importanti sono spesso su un piano completamente diverso.
Roark, da parte sua, aveva bisogno di conoscere gli affari dei Pikes dentro e fuori per assicurarsi che avesse la reputazione del marchio e i clienti per soddisfare gli obiettivi di crescita di Roark, così come la leadership per farlo lì. I Pikes volevano essere sicuri che Roark condividesse la loro filosofia aziendale, che i suoi altri investimenti fossero solidi e che la famiglia continuasse a gestire l'attività.
"Quando pensi alle attività di compravendita, pensi agli avvocati e agli investment banker, il prezzo più alto vince, ed è tutto molto freddo e canonico", afferma Neal Aronson, fondatore e managing partner di Roark. "Nelle piccole aziende familiari, tutti quegli approcci convenzionali molte volte escono dalla finestra. È molto di più di passare davvero del tempo, conoscere persone, costruire davvero fiducia e rapporti e una vera relazione ".
Lavoravo in una grande azienda alla ricerca di aziende da acquisire. Molte di quelle aziende erano aziende imprenditoriali che erano state avviate e coltivate dal proprietario dell'azienda. Un'alta percentuale di affari che abbiamo valutato non è mai stata superata.
Convincere un imprenditore a vendere il suo "bambino" è stato un enorme ostacolo emotivo. Erano stati sostenuti per così tanto tempo dal desiderio di realizzare il loro sogno, che per convincerli a vendere dovevi dipingere un quadro per loro di un nuovo sogno. E dovevano sentirsi a proprio agio con quel nuovo sogno. Non è una cosa facile per un imprenditore che ha dedicato ogni ora lavorativa a un'attività commerciale per alzarsi e girarsi e andarsene senza voltarsi indietro.
