I senior executive sono membri esperti di un team di vendita. Oltre a vendere prodotti e servizi a clienti e prospect esistenti, possono assumersi la responsabilità della gestione delle relazioni con i clienti principali, i clienti più importanti di un'azienda. I dirigenti di vendita senior possono anche assumersi la responsabilità di tutoraggio di nuovi membri reclutati del team di vendita o di rappresentanti con prestazioni inferiori.
$config[code] not foundTitoli di studio
I dirigenti delle vendite hanno bisogno di un minimo di un diploma di scuola superiore. Tuttavia, i dirigenti che vendono prodotti scientifici o tecnici possono richiedere un diploma di laurea, secondo il Dipartimento di Statistica del lavoro degli Stati Uniti. I dirigenti di vendita senior possono migliorare le proprie credenziali professionali ottenendo la certificazione da un ente di accreditamento come la Fondazione di ricerca per l'istruzione dei rappresentanti dei produttori, che offre la qualifica di Professionista delle vendite certificato. I dirigenti che vendono a mercati specifici, come i prodotti farmaceutici, possono ottenere la certificazione specialistica da parte di enti industriali come l'Associazione nazionale dei rappresentanti delle vendite mediche.
Abilità
I dirigenti commerciali senior devono possedere buone capacità analitiche per comprendere le sfide e i problemi che i clienti devono affrontare in modo da poter identificare le opportunità di una vendita. Richiedono eccellenti capacità comunicative per trattare clienti e prospettive a diversi livelli. Potrebbero dover presentare proposte di vendita a team di acquisto, tra cui responsabili tecnici e dirigenti finanziari, nonché responsabili degli acquisti. Richiedono anche buone capacità di negoziazione per garantire vendite che rappresentano un business redditizio per l'azienda.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingConoscenza del prodotto e del mercato
La conoscenza completa del prodotto e del mercato è essenziale per questo ruolo. I dirigenti di vendita senior rafforzano la fiducia con i propri clienti dimostrando una comprensione della propria attività. Mirano a diventare consulenti di fiducia, piuttosto che semplici funzionari di vendita. I senior executive generalmente acquisiscono questo livello di conoscenza attraverso l'esperienza di lavorare in un settore specifico. Tuttavia, se si spostano da un altro settore, devono dimostrare una capacità di apprendere rapidamente e trasferire le loro conoscenze e abilità di vendita al nuovo mercato.
Gestione contabile
I dirigenti di vendita senior si assumono la responsabilità di creare solidi rapporti con i principali clienti per sviluppare le entrate e proteggere la loro azienda da minacce competitive. I clienti principali rappresentano spesso una percentuale significativa dei ricavi di un'azienda e una perdita può avere un effetto dannoso sul business. I dirigenti vendite senior organizzano riunioni periodiche con i contatti dei clienti per assicurarsi che siano soddisfatti del servizio ricevuto e per discutere eventuali problemi. I dirigenti coordinano anche l'amministrazione delle vendite e le attività di assistenza ai clienti all'interno dell'azienda per mantenere i più elevati standard di servizio.
Paga e Outlook
Lo stipendio medio annuo dei rappresentanti di vendita è stato di $ 73.710 nel maggio 2010, secondo il Dipartimento di Statistica del lavoro degli Stati Uniti. Sebbene non fornisca dati separati per i senior executive, il BLS rileva che il 10% dei rappresentanti di vendita ha guadagnato oltre $ 144,420. La retribuzione totale varia anche in base alle proporzioni del salario e delle commissioni che costituiscono il salario. Si prevede che l'occupazione in questa professione aumenterà del 16 percento dal 2010 al 2020, circa la media di tutte le occupazioni negli Stati Uniti, secondo il BLS.
Informazioni sullo stipendio del 2016 per i rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione
I rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero hanno guadagnato uno stipendio annuo medio di $ 61.270 nel 2016, secondo il Dipartimento di Statistica del Lavoro degli Stati Uniti. Nella fascia bassa, i rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero hanno guadagnato uno stipendio del 25 ° percentile di $ 42.360, il che significa che il 75% ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio del 75 ° percentile è $ 89,010, il che significa che il 25% guadagna di più. Nel 2016, 1.813.500 persone erano impiegate negli Stati Uniti come rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero.
