1. Capire la tua azienda è la chiave.
I venture capitalist sceglieranno le tue proiezioni, operazioni e visione. Probabilmente hai già una sensazione istintiva per il tuo business, ma la sfida quando si ha a che fare con VC è la capacità di articolare in modo sintetico questo. Tenete presente che i VC sono dei finanziatori, quindi la capacità di parlare delle vostre operazioni, della crescita e di altri aspetti della vostra azienda usando i numeri è fondamentale per impressionare i professionisti di venture.
2. Sapere quando raccogliere capitali.
Mi è sembrato che i VC diventassero più interessanti una volta che la mia attività ha iniziato a "dimostrare" che esisteva un mercato per il nostro servizio. I venture capitalist con cui ho parlato hanno parlato della ricerca di società in cui l'iniezione di capitale avrebbe cambiato la traiettoria del business.
3. Preparati per un lungo slog.
Aumentare il finanziamento di venture è come fare un ulteriore lavoro. La quantità di sforzi e di tempo richiesti è stata sorprendente. Raccomando di trattare il processo nello stesso modo in cui ti avvicini alle vendite. Abbiamo tenuto registrazioni molto attente su chi stavamo parlando, quando e gli articoli di follow-up giusti. Dal momento che tanti degli incontri sono simili, con una serie di domande simili, avere un posto dove tenere tutte le informazioni è importante!
4. Avvicinati ai VC nel modo giusto.
Gli investitori Venture sono alla ricerca di grandi team. Un modo per dimostrare al VC che sei un imprenditore di alto livello è quello di farti conoscere da persone che i VC hanno fiducia. I venture capitalist saranno molto più interessati ai tuoi affari se ti vengono presentati da qualcuno che conoscono. Le migliori "presentazioni calorose" provengono da imprenditori / dirigenti di successo.
5. Pratica il tuo passo.
Abbiamo avuto una presentazione di PowerPoint di 15 pagine che abbiamo usato per inserire VC. Alla fine del processo l'ho ridotto a 12 pagine e l'ho potuto recapitare in circa 15 minuti. Dal momento che la maggior parte degli investitori ti offre tra 30 minuti e un'ora per il tuo primo incontro, devi essere molto conciso nel consegnare il tuo messaggio.
6. Avere pronti i materiali di dovuta diligenza.
Abbiamo messo insieme proiezioni, statistiche operative e file legali correlati (come raccomandato dal nostro avvocato) in un unico posto online in modo da poter condividere le informazioni con gli investitori interessati fin da subito. Abbiamo lavorato duramente per mantenere lo slancio quando gli investitori hanno mostrato interesse.
7. Assumi un buon avvocato.
I termini di Venture sono in continua evoluzione. I VC negoziano costantemente termini di investimento; la maggior parte degli imprenditori lo fa solo una o due volte nella propria carriera. Senza l'aiuto di un esperto avvocato di rischio, non so come avremmo ottenuto un così buon affare.
Aumentare il capitale di rischio è un processo difficile, ma può davvero aiutare a far crescere un'azienda. La preparazione è la chiave per avere successo nel gioco del capitale di rischio!
Nota del redattore: questo articolo è stato precedentemente pubblicato su OPENForum.com con il titolo: "7 suggerimenti per aumentare il capitale di rischio". È stato ripubblicato qui con il permesso.
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