Il prezzo discrimina, cioè.
Molti piccoli imprenditori non apprezzano il valore di questo concetto economico. È un peccato perché tutti i proprietari di piccole imprese possono utilizzare la discriminazione di prezzo per aumentare i ricavi.
"Discriminazione dei prezzi" è un termine economico che descrive una strategia secondo cui i diversi acquirenti pagano importi diversi per lo stesso bene o servizio.
Iniziamo con il motivo per cui vuoi discriminare i prezzi. Tutti i tuoi clienti hanno un prezzo di prenotazione - l'importo massimo che sono disposti a pagare per il tuo prodotto o servizio. Vuoi che i tuoi clienti paghino il loro prezzo di prenotazione. Vendi a loro per qualcosa di meno e stai rinunciando alle entrate.
$config[code] not foundNon è possibile addebitare a tutti i clienti lo stesso importo perché non hanno lo stesso prezzo di prenotazione. Le persone che desiderano veramente il tuo prodotto sarebbero disposti a pagare di più rispetto a coloro che sono per lo più disinteressati. Quindi, se non si addebita ai clienti desiderosi un premio, hai perso entrate. E se non dai uno sconto a quelli in gran parte disinteressati, non comprano. In breve, otterrai maggiori entrate se addebiti ai clienti desiderosi un premio e offri ai clienti riluttanti uno sconto rispetto a quando tutti pagano lo stesso importo.
Sfortunatamente, i tuoi clienti non camminano con i loro prezzi di prenotazione tatuati sulla fronte. Quindi il processo di discriminazione dei prezzi è più complicato che guardare solo i tuoi clienti.
Gli economisti descrivono generalmente il processo di discriminazione di prezzo facendo riferimento ai gradi: primo, secondo e terzo. La discriminazione di prezzo di primo grado si riferisce a tattiche che identificano il prezzo massimo che ogni cliente è disposto a pagare. Considera l'acquisto di un'auto usata. Piuttosto che addebitarti un "prezzo adesivo", il rivenditore negozierà con te per capire cosa sei disposto a spendere.
La discriminazione di prezzo di primo grado è difficile da ottenere perché è necessario negoziare con ciascun cliente per calcolare il prezzo di riserva. Ma succede ancora.
Forse il miglior discriminatore di primo grado che abbia mai incontrato era un proprietario di un negozio di tappeti un bazar turco. Nel corso di diverse ore e numerose tazze di tè alla mela, ha posto a me ea mia moglie domande apparentemente innocue che lo hanno aiutato a capire il prezzo di riserva per un tappeto turco fatto a mano. Una volta capito, "miracolosamente" scoprì che il tappeto che amavamo era disponibile per il nostro prezzo di prenotazione.
La discriminazione di prezzo di secondo grado si riferisce a tattiche che consentono ai clienti di soddisfare determinate condizioni per ottenere un prezzo inferiore. Ad esempio, sconti per volume, pacchetti premium, programmi per carte fedeltà e sconti per prenotazioni anticipate sono tutti esempi di discriminazione di prezzo di secondo grado.
Considera l'esempio delle tariffe aeree. Le compagnie aeree vendono i biglietti prenotati con largo anticipo a un prezzo inferiore rispetto alle tariffe walk-up. Sanno che i viaggiatori in vacanza non pagheranno tanto quanto i viaggiatori d'affari in conto spese. Poiché i viaggiatori in vacanza prenoteranno più avanti, le compagnie aeree possono discriminare i prezzi impostando i prezzi dei biglietti anticipati al prezzo massimo che i viaggiatori paganti pagheranno, mantenendo le tariffe walk-up al prezzo massimo che i viaggiatori d'affari pagheranno.
La discriminazione di prezzo di terzo grado si riferisce alle tattiche che abbassano i prezzi per gruppi di persone che altrimenti non comprerebbero perché il loro prezzo di prenotazione è inferiore al prezzo di listino del prodotto. Considera le sale cinematografiche che offrono agli anziani uno sconto. Poiché gli anziani tendono ad avere meno entrate rispetto ai giovani, i teatri possono attrarre gli anziani al prezzo che sono disposti a pagare senza dover abbassare il prezzo che fanno pagare agli altri adulti.
L'economia di base offre ai proprietari di piccole imprese molte lezioni per aumentare i ricavi, ridurre i costi e aumentare i profitti. Uno di questi è quello di imparare a (prezzo) discriminare.
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