Premi e riconoscimenti sono stati un punto fermo nel panorama delle piccole imprese da molto tempo. La buona notizia è che i premi sono più popolari che mai. Pubblicazioni sui media, organizzazioni senza scopo di lucro, associazioni di categoria, camere di commercio, governi, persino grandi società offrono premi per onorare le piccole imprese.
Alcuni proprietari di aziende che conosco stanno lontani dall'applicare premi e riconoscimenti per la modestia. Ritengono che sarebbe narcisistico cercare un premio.
$config[code] not foundSe sei tu, ti esorto a mettere da parte le idee preconcette.
Lungi dall'essere narcisistico, i premi servono a diversi scopi importanti per i proprietari di piccole imprese. I premi sono fattori scatenanti per le pubbliche relazioni, che spesso portano alla copertura dei media. Fanno da validazione per il tuo successo e possono essere altamente motivanti per te e per i tuoi dipendenti. Possono essere ottimi aiuti alla vendita, perché i potenziali clienti li prendono come conferma del fatto che stai facendo le cose nel modo giusto.
Meglio di tutti, la maggior parte dei premi sono gratuiti per entrare. Tutto ciò che prendono è tempo - tempo per pensare e creare abilmente un'applicazione. Soprattutto, hanno bisogno di una buona storia d'affari.
Ho avuto l'opportunità di servire come giudice per diversi premi per piccole imprese. Ho esaurito un certo numero di miei fine settimana leggendo una serie di applicazioni. Ci vuole un periodo come giudice per guidare a casa quello che serve veramente per vincere un premio.
Molti fattori entrano in gioco quando si giudicano le nomination ai premi. Ma una storia avvincente è una necessità. A meno che tu non abbia una bella storia e possa raccontare bene quella storia, non farai il taglio finalista.
L'ho scoperto la prima volta che ho giudicato, dopo aver finito di segnare e aver visto i punteggi degli altri quattro giudici. Certo, c'erano molte differenze, ma ho visto un tema comune. Era straordinariamente ovvio: le imprese con storie avvincenti hanno ottenuto il punteggio più alto, in media.
Proprio ora stai pensando: "Vedi! Lo sapevo. I giudici sono influenzati dalla scrittura fluff e fantasia ".
Beh, non è affatto così.
Se si pensa ai premi, spesso le linee guida delle applicazioni richiedono di seguire un formato simile a questo: "indica il problema o la sfida e come l'hai superato". Oppure ti invitano a raccontare la tua storia di successo. O spiega perché ti meriti il premio.
Quel tipo di formato implora una grande storia come parte del pacchetto dell'applicazione.
Tuttavia, sarete sorpresi di quanti candidati riescano a ignorare questa parte dell'applicazione oa volte ignorarla del tutto. O se lo affrontano, lo fanno in modo molto pratico. Quindi i loro risultati sembrano un notevole. Sorprendentemente, alcuni candidati presentano poco più di materiali di marketing in scatola e brochure di prodotti. E questo è un peccato, perché tu solo conoscere c'è una storia da qualche parte. Ma se non appare nel pacchetto dell'applicazione, i giudici non possono prenderlo in considerazione.
Ogni piccola impresa è piena di drammi. Come imprenditori, i nostri giorni sono fatti di crisi e piccoli miracoli che evitano il disastro. Il tuo magazzino è stato inondato proprio mentre ti stavi preparando a spedire il più grande ordine nella storia della tua azienda a Wal-Mart. L'ospite ha cancellato due ore prima della trasmissione in diretta. I server si sono bloccati proprio mentre stavi per fare una dimostrazione dal vivo ai venture capitalist.
Le circostanze possono essere diverse, ma ogni azienda ha queste storie. In qualche modo il tuo business è sopravvissuto e prosperato. Quindi, parlane! Pratica la tua abilità di narrazione e porta la tua storia fuori.
Che cosa serve per raccontare la tua storia aziendale? Ecco alcuni fattori basati sulla mia esperienza nel giudicare i premi per le piccole imprese:
- Dagli emozione e interesse umano. Se fa freddo senza emozione, l'impatto non colpirà a casa.
- Dillo come una storia. Scrivilo come una scena di una commedia, piuttosto che un'analisi finanziaria secca come la polvere.
- Spiega l'impatto. Non dare per scontato che i giudici sappiano necessariamente il tuo settore e perché un risultato sarebbe stato disastroso o perché il tuo risultato è tanto più notevole. Unisci i punti.
- Sii autentico La storia deve essere credibile (e vera). Se è esagerato o si legge come un fumetto della Marvel o è campy, i giudici possono ritenere che non prendi sul serio il premio. Dopotutto, questo è business.
- Usa parole colorate. Usa nomi di cose tangibili che puoi vedere, ascoltare, gustare o toccare. Usa i verbi d'azione colorati. La voce passiva o fraseologia altamente concettuale o aziendale (ad es. "Il nostro imperativo strategico") rende più difficile da comprendere.
- Tienilo succinto. Rendere la tua storia lunga 7 pagine non lo rende migliore. Tenerlo abbastanza breve da attirare l'attenzione dei giudici.
Anche se non hai intenzione di nominare la tua azienda per un premio, avere una storia avvincente potrebbe rendere la tua attività più redditizia. John Richardson scrive che avere una buona storia è uno dei cinque fattori di successo per le piccole imprese.
Quindi, pratica raccontando la tua storia aziendale. Fatti bene. Può solo aiutare.
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