Copywriting può essere schiacciante. È estremamente dispendioso in termini di tempo e richiede coerenza e una solida strategia. Senza questi tre elementi chiave, il tuo content marketing potrebbe fallire. La più importante - e quella di cui parleremo qui - è la strategia.
Puoi trovare qualcuno del tuo team per scrivere contenuti per la tua attività o puoi affidare il lavoro a un freelance in modo relativamente semplice. Tuttavia, la creazione di una strategia richiede una migliore comprensione della tua azienda, dei suoi clienti e della sua direzione. In questo articolo, troverai le prime sei strategie di copywriting per il content marketing che uso, sia per me stesso che per i miei clienti. Spero che possano esserti utili anche per te!
$config[code] not foundStrategie di copywriting per il content marketing
1. Comprendi per chi stai scrivendo
Una delle prime cose che faccio per creare una strategia di content marketing è identificare i miei personaggi o lettori. Questi sono i profili delle persone che leggeranno i tuoi contenuti. Cerca di definirli il più possibile identificando i loro dati demografici, stile di vita, interessi e comportamenti.
L'idea è che, comprendendo chi stai scrivendo, sarai in grado di adattare meglio i tuoi contenuti a specifici lettori, consentendo così ai tuoi contenuti di essere più pertinenti per i tuoi lettori e, quindi, più incisivi.
Si noti che dico lettori, non lettori. Molte aziende si concentrano solo su una persona principale o non definiscono affatto le persone - quando ci sono possibilità, hanno più personaggi che possono prendere di mira. Concentrandosi solo su una singola persona, restringerai la tua portata e il tuo potenziale di classifica.
Ad esempio, diciamo che vendi frullati di proteine per l'allenamento e tutti nel tuo settore si rivolgono a persone che sono già in forma. Esplorando diversi lettori o personaggi, potresti essere in grado di trovare nuovi bersagli non sfruttati, come persone che non lavorano ma vogliono perdere peso. Il contenuto che qualcuno in forma consumerebbe sarebbe diverso da quello che qualcuno in sovrappeso consumerebbe. Vedi l'esempio qui sotto:
Jason (persona adatta)
- Va in palestra regolarmente (tutti i giorni)
- Circa 25 anni
- Interessato a contenuti su come migliorare la sua routine di allenamento, ad esempio Come perfezionare uno squat
Tony (sovrappeso)
- Raramente va in palestra (meno di due volte all'anno)
- Circa 25 anni
- Interessato a contenuti sulla perdita di peso o su come iniziare una routine di allenamento, ad es. Come iniziare a perdere peso
Come puoi vedere sopra, questi due target possono avere dati demografici simili ma stili di vita diversi, quindi interessi diversi nei contenuti. Tony si perderebbe in un articolo avanzato sull'allenamento. D'altra parte, Jason non sarebbe interessato a un articolo di base sull'allenamento dal momento che è più avanzato. Assicurati di esplorare tutte le opzioni del tuo lettore per sfruttare il maggior potenziale possibile.
2. Segmenta il tuo contenuto in base al percorso del cliente
Ora che sappiamo per chi stiamo scrivendo, prendiamo in considerazione i tempi. L'obiettivo qui è spostare i lettori dalla consapevolezza alla fase di acquisto, utilizzando i contenuti in modo strategico. Questo è il contenuto a cui i tuoi lettori saranno esposti dopo aver trovato il tuo marchio in modo organico o attraverso pubblicità a pagamento.
Torniamo all'esempio di shake proteico sopra per illustrare meglio questo punto. Jason (il ragazzo in forma) ti ha trovato online mentre cercava un articolo sulla panca. Gli piace l'articolo, quindi si iscrive alla tua mailing list ma non compra il tuo prodotto. Questa è la tua occasione per nutrirlo con contenuti strategici per convincerlo a tornare al tuo negozio e fare un acquisto.
Forse, il giorno dopo esserti iscritto, puoi mandargli una email sui benefici dei frullati di proteine in una routine di allenamento. Poi, nella stessa settimana, riceve un altro articolo che confronta diversi marchi di shake proteici e così via.
Infine, se tutto va bene, Jason finirà per comprare il tuo prodotto. Quando crei il tuo calendario di contenuti, tieni presente il viaggio del cliente per bilanciare la quantità di contenuti in una determinata fase.
3. Usa sottotitoli
Abbiamo discusso di suggerimenti di grandi dimensioni; ora, analizziamo quelli più granulari come la formattazione. Titoli e sottotitoli giocano un ruolo importante nell'intera struttura e nella formattazione del contenuto. Un articolo senza sottotitoli può essere difficile da sfogliare. I lettori di solito provano a fare questo per assicurarsi che il contenuto sia degno di lettura prima di investire troppo tempo in esso.
Inoltre, i sottotitoli aiutano a guidare i lettori che sono già stati investiti nell'articolo. Stabilisce un'aspettativa sul tipo di contenuto che verrà dopo. Mettendo da parte tutte le cose, i sottotitoli aiutano anche con l'ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO. Avere H2 con parole chiave di destinazione aumenterà le possibilità di classificare queste parole chiave.
Quindi, non aver paura di usare sottotitoli! Cerco di usarli dopo ogni 3-4 paragrafi. Trova ciò che funziona meglio per te per coinvolgere i tuoi lettori.
4. Riduci i paragrafi e scrivi in una lingua semplice
Non c'è niente di più confuso in un articolo che leggere un lungo paragrafo contorto. Non è necessario mostrare il tuo vasto vocabolario con parole che potrebbero non essere facili da capire per la maggior parte dei lettori. Mantieni le tue frasi semplici e concise.
Secondo Purdue, i paragrafi dovrebbero avere da tre a cinque frasi, ma, grazie al mondo online e mobile, è possibile ottenere con meno di quello. Molti scrittori usano linee con una o due frasi per attirare l'attenzione su un pensiero specifico. Ad esempio, vedi come Neil Patel usa due linee per attirare l'attenzione su un punto sotto:
5. Creare una serie di contenuti o una catena
Hai mai bingato, visto una serie su Netflix? Perché pensi che sia così avvincente? Riguarda i ganci e l'attesa per ciò che deve ancora venire. Segui una struttura simile con il tuo contenuto. Pianificalo come una serie o catena per creare quell'effetto coinvolgente.
Ad esempio, se vendi fedi, puoi creare una serie di articoli relativi alle fedi:
- Articolo 1: Stili della fede nuziale
- Articolo 2: Come trovare lo stile perfetto di fede nuziale
- Articolo 3: Come risparmiare per una fede nuziale
La serie andrebbe avanti e avanti. La chiave è collegare questi articoli insieme per assicurarsi che il lettore li trovi. La menzione del contenuto correlato all'inizio, al centro e alla fine dell'articolo funziona meglio. L'idea è che i lettori interagiscano con il tuo brand il più possibile, per acquisire confidenza con il tuo prodotto e, infine, per effettuare un acquisto.
6. Aggiungi chiamate all'azione su tutti i tuoi contenuti
Fai un passo sopra un semplice link a una pagina di prodotto e includi una grafica che attirerà più attenzione. Ad esempio, vedi come Brilliant Earth svolge un ottimo lavoro con i suoi prodotti nella parte inferiore di una guida didattica di zaffiro:
C'è una giostra di gioielli relativa agli zaffiri (quindi i prodotti sono rilevanti per l'articolo), e c'è anche una sezione aggiuntiva per acquistare in modo diverso nel caso in cui il lettore voglia utilizzare un altro percorso per acquistare. Se potessi avere qualcosa di simile nella tua piattaforma, funzionerebbe anche un semplice banner con un link a una pagina di prodotto pertinente! Cerca di assicurarti di utilizzare prodotti pertinenti all'articolo di cui stai parlando.
Hai provato una di queste strategie di copywriting per il content marketing? Commento qui sotto!
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