Di oggi giornale di Wall Street ha un pezzo eccellente di Gwendolyn Bounds sugli imprenditori che acquistano i loro prodotti in Wal-Mart. L'articolo segue due imprenditori che hanno un nuovo strumento di scrittura - una penna dalla forma inusuale - e come hanno sognato di averlo comprato negli scaffali di Wal-Mart per anni.
L'articolo cattura superbamente le emozioni e i sogni degli imprenditori e dei proprietari di piccole imprese quando gli acquirenti di Wal-Mart ordinano i loro prodotti per gli scaffali dei giganti rivenditori:
$config[code] not found"Entrare in Wal-Mart è l'equivalente di un imprenditore di farcela a Broadway. Anche una breve corsa sugli scaffali può aiutare a trasformare un'invenzione da un prodotto di nicchia a un nome familiare. E mentre Wal-Mart non è certamente l'unica strada al dettaglio per il successo commerciale, né lo sbocco giusto per ogni prodotto, per la merce del mercato di massa ad un certo prezzo nessun altro venditore di mattoni e malta raggiunge così tanti acquirenti. Oggi l'azienda ha 5.300 punti vendita in tutto il mondo e riceve oltre 138 milioni di clienti a settimana ".
Questo articolo illustra un punto importante che i basatori di Wal-Mart dimenticano troppo spesso: non è sempre il caso del Wal-Mart e delle piccole imprese in competizione.
È vero che i piccoli rivenditori potrebbero sentirsi in concorrenza con Wal-Mart, soprattutto se tentano di vendere esclusivamente in base al prezzo e cercano di competere testa a testa con Wal-Mart (o qualsiasi grande rivenditore). Ma per i piccoli produttori e le piccole aziende di beni di consumo, Wal-Mart è il cliente per cui pregano e quello che può spingere la propria azienda in vendite di grandi dimensioni. Wal-Mart è l '"elefante" che sognano di insaccare.
Per i piccoli produttori e le società di beni di consumo, il rapporto con Wal-Mart è più simile a un ecosistema aziendale. Gli ecosistemi aziendali sono una tendenza chiave che ha un impatto sulle piccole imprese di cui ho parlato nel nostro sito gemello, TrendTracker. È probabile che le piccole imprese siano più innovative nell'ideare nuovi prodotti, ma sono le grandi società ad avere accesso al mercato. E come ogni piccolo imprenditore sa, il nuovo prodotto più innovativo è inutile a meno che non possa arrivare sul mercato. E spesso la strada per quel mercato è attraverso una grande azienda come Wal-Mart.
Il Wall Street ufficiale di la storia è disponibile qui - ora l'accesso aperto su Startup Journal. Puoi anche scaricare un podcast di un'intervista del giornalista, Gwendolyn Bounds, in cui riassume alcuni insegnamenti chiave per gli imprenditori dell'articolo. Il podcast è ad accesso aperto. È un file MP3 - circa 11 minuti.
(E a parte, non ami questa nuova era mediatica, in cui anche il giornalista viene intervistato?)
tag: Attività commerciale; piccola impresa; i saldi; imprenditore; Al dettaglio
