Penso che sia la natura umana a concentrarsi sui nostri difetti. Invece di vedere la felicità catturata in una fotografia, ci concentriamo sul nostro sorriso storto o sul taglio di capelli schifoso. Piuttosto che apprezzare la splendida vista dalle finestre del nostro negozio al dettaglio, ci preoccupiamo della carenza di parcheggi.
In una certa misura, tuttavia, essere critici può aiutarci a eccellere. Pensaci … se potessi identificare i punti deboli e trasformarli in punti di forza, la tua azienda ne trarrebbe vantaggio!
$config[code] not found3 Esempio di debolezze trasformate in punti di forza
Diamo un'occhiata a un paio di esempi di trasformare la debolezza in forza:
1. Un nome difficile
Nessuno capisce questo problema meglio di me. Sono un autore e un oratore pubblico, quindi il mio nome è tutto per me; è sia la mia identità che il mio marchio. Ma il mio cognome è … beh … sfidante. Le persone non sono sicure di come pronunciarlo, e dannatamente non si sentono a proprio agio nello spelling. Cosa ho fatto? Ho gestito la debolezza con umorismo, e ha reso il mio marchio ancora più forte. Il mio sito web gioca con la difficoltà del mio cognome, e la mia firma e-mail include la pronuncia fonetica. (È mi-'kal -? - ingegno, nel caso siate curiosi.) Quindi, invece di far sentire idiota un potenziale cliente perché il mio nome li mette a disagio, affronto il problema frontalmente. La debolezza non è più!
2. Recensioni e valutazioni scadenti
Qualsiasi autore ti dirà che le valutazioni a una stella possono uccidere un libro. E lo stesso vale se sei un imprenditore edile o una pizzeria. Viviamo e moriamo dalle nostre recensioni. Ma inevitabilmente li otterrai, quindi è saggio cercare dei modi per trasformarli a tuo vantaggio. Quando è uscito uno dei miei libri, ho ricevuto una telefonata da un professore che tenevo in grande considerazione. Aveva letto il mio libro e, mentre pensava che i principi in esso contenuti fossero solidi, non gli piaceva il mio linguaggio casuale, in trincea. Lo trovava insufficientemente accademico. Cosa ho fatto? Gli ho chiesto di scrivere una recensione. Era scioccato. Perché l'ho fatto? Perché ciò che ha obiettato è esattamente ciò che i miei lettori adorano dei miei libri. Non vogliono discorsi sdolcinati. Vogliono soluzioni pratiche. La sua recensione a una stella è stata fantastica per le mie vendite di libri!
3. Essere l'opzione più costosa
Ecco l'accordo: se sei in competizione sul prezzo, non sarai mai così redditizio come potresti essere. I consumatori che acquistano prezzi sono notoriamente volubili e qualsiasi sconto li porterà al concorrente. Quindi se sei l'opzione più costosa, sfoggiala! Vendere te stesso come scelta d'élite, top-of-the-line, e dimostrare perché vali il prezzo premium. Ti stai distinguo dalla concorrenza e fai appello ai consumatori che sono disposti a pagare di più per la qualità. Devi assicurarti di fornire quella qualità, ovviamente, ma il tuo margine di profitto farà valere la pena.
Ogni azienda e ogni persona ha punti deboli. Non c'è modo di aggirarlo, ma ci sono - se sei creativo - modi per trasformare quelle carenze a tuo vantaggio. Sfrutta ciò che altri considerano una debolezza e trasformali in punti di differenza nella costruzione del marchio.
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Foto di manubri via Shutterstock
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