Pitching la tua idea per gli investitori può essere snervante. Anche con molta pratica, è facile ritrovarsi a chiedere a gran voce le parole giuste. Detto questo, alcuni errori possono significare la fine per te e la tua attività. Con questo in mente, abbiamo chiesto a sette membri del Young Entrepreneur Council (YEC) la seguente domanda:
Hai bisogno di un prestito per la tua piccola impresa? Vedi se ti qualifichi in 60 secondi o meno."Qual è una parola o frase che non dovresti mai usare quando lanci un investitore?"
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
$config[code] not found1. "Abbiamo solo bisogno di X per cento dell'industria Y"
"È facile dire, 'Se otteniamo solo l'X percento di questa industria da $ Y miliardi, faremo Z.' Se l'intento è dimostrare il tuo potenziale, dovresti identificare il tuo potenziale di mercato totale sulla base dei dati dei clienti e poi ritagliarli il tuo cliente target e la sua popolazione stimata. Ti verrà lasciata una rappresentazione più accurata del tuo potenziale dimostrando di conoscere i tuoi clienti e di fare i compiti a casa. "~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
2. "Nessuna concorrenza"
"Affermare che la tua azienda non ha concorrenza durante il lancio di un investitore può implicare che il tuo prodotto o servizio non ha mercato. La dichiarazione può anche portarli a chiedersi se avete fatto qualche ricerca di mercato prima di lanciare la vostra idea. In ogni caso, non è una buona idea quella dichiarazione. "~ Phil Chen, Systems Watch
3. "Se ho lanciato questo a Mark Cuban …"
"Sbarazzati di questa frase perché è così abusata che è diventato un cliché. Questa frase spegne gli investitori e ha perso il suo potere. "~ Joshua Lee, StandOut Authority
4. "No Brainer"
"Usare la frase" no brain "ti rende estremamente arrogante. Mentre è bello avere fiducia nella tua idea, devi rimanere umiliato nel tuo campo per gli investitori. "~ Josh Weiss, Bluegala
$config[code] not found5. "Conservativo"
"Un sacco di imprenditori vogliono che l'investitore sappia che i suoi numeri sono" conservatori "e che hanno scontato le possibilità. Questo è usato tutto il tempo e hanno visto numeri "conservatori" che non vengono colpiti ancora e ancora o semplicemente non hanno alcun senso. È meglio esprimere le proiezioni come scenari peggiori, probabili e migliori e lasciare fuori dalla discussione i conservatori. Mantieni il peggio e il meglio nell'appendice e usa le probabilità. "~ Brian Fritton, Patch of Land
6. "First-Mover Advantage"
"Lo sviluppo digitale si muove ad un ritmo iper velocità, il che significa che non c'è quasi nulla come un vantaggio della prima mossa. È una frase che gli imprenditori che lanciano agli investitori dovrebbero tralasciare nelle loro presentazioni e concentrarsi invece su ciò che li differenzia dall'intensa competizione. "~ Brett Farmiloe, Markitors
7. "Garantito"
"Non dire mai che puoi garantire un ritorno o garantire qualcosa. Crea sospetti e ti fa sembrare molto dilettante. Tutti sanno che le uniche cose che puoi garantire nella vita sono che moriremo tutti e che pagheremo tutte le tasse. Niente altro è assicurato e quando lo suggerisci, solleverai dei sospetti. "~ Raoul Davis, Ascendente di gruppo
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