Quando si tratta di proteggere il futuro della tua azienda e aumentare la sua redditività, diversificare il tuo business è la chiave. Diversificare significa essenzialmente variare la gamma di prodotti o il campo di attività della vostra azienda: una strategia che le piccole imprese possono imparare una o due cose da IKEA.
Perché dovresti avere un affare laterale
Lezioni per diversificare il tuo portafoglio di attività
IKEA, un rivenditore di mobili multinazionale con sede nei Paesi Bassi, ha recentemente rivelato che sta valutando l'apertura di una catena di ristoranti indipendenti.
$config[code] not foundIl rivenditore di mobili che progetta e vende mobili, elettrodomestici da cucina e accessori per la casa pronti da assemblare, ha sempre avuto ristoranti nei suoi negozi dagli anni '50 quando è stato lanciato. I ristoranti servono pasti e spuntini, una diversificazione attentamente elaborata e una strategia di acquisizione dei clienti che aiuta ad attirare i clienti per ulteriori vendite di mobili.
"Abbiamo sempre chiamato le polpette vendute nei ristoranti nei loro negozi" il miglior venditore di divani "," Gerd Diewald, che supervisiona i programmi alimentari di IKEA negli Stati Uniti, ha detto a Fast Company.
"È difficile fare affari con i clienti affamati", ha aggiunto Diewald. "Quando li dai da mangiare, loro restano più a lungo, possono parlare" di quel guardaroba, di un divano o di un letto e decidono di comprare lì e poi.
IKEA Food and Restaurant Business
Secondo quanto riferito, IKEA serve circa 650 milioni di clienti all'anno, in 48 paesi in tutto il mondo. Di questi commensali, il 30 percento visita IKEA solo per mangiare.
Le vendite annue di cibo per IKEA hanno totalizzato circa 1,8 miliardi di dollari nel 2016 e circa 1,5 miliardi di dollari nel 2013. Mentre queste cifre di vendita impallidiscono rispetto al fatturato delle principali attività domestiche di IKEA, che ha superato i $ 36,5 miliardi l'anno scorso, la società accoglie le entrate supplementari Generatore.
I dirigenti della catena di distribuzione affermano che intendono espandere ulteriormente il settore alimentare di IKEA e che nei prossimi anni i ristoranti indipendenti punteggiano le città di tutto il mondo. Già IKEA ha aperto ristoranti temporanei autonomi a Parigi, Londra e Oslo.
Se sei una piccola azienda alla ricerca di modi per aumentare le entrate, potresti voler seguire l'esempio di IKEA e sviluppare un business complementare. Per un piccolo caffè, questo potrebbe comportare l'espansione della tua offerta per includere pasti o cibi cotti al forno. Per una piccola attività di ristorazione con un prodotto speciale come il gelato, potrebbe significare iniziare a vendere il proprio marchio di gelateria al dettaglio.
I risultati del tuo lato e il guadagno extra generato possono aprire nuove strade alla crescita.
Foto IKEA tramite Shutterstock
