Se stai perseguendo un'opportunità di franchising come un modo per essere il tuo capo, supponiamo che tu porti uno sfondo di business di qualche tipo sul tavolo. Probabilmente hai condiviso il tuo attuale o attuale titolo di lavoro con il franchisor sul modulo di "richiesta di informazioni" che hai compilato. Il direttore del franchising (addetto alle vendite) ti seguirà per pianificare una chiamata introduttiva formale, in modo che lui o lei possa spiegare il concetto in modo più dettagliato e anche imparare un po 'di più su di te.
$config[code] not foundA prima vista, potrebbe non sembrare una telefonata importante. È. Il franchisor ti sta dimensionando. Lui o lei sta cercando di trovare un modo per qualificarsi o squalificarti. (A volte, un franchisor è più interessato a fare una vendita, quindi la parte qualificante potrebbe essere piuttosto minima. Nella mia esperienza non è la norma, ma dovresti esserne consapevole.)
Leggi questi 5 suggerimenti per il franchising da PUNTO per capire come il tuo ruolo è diverso dal ruolo del franchisor.
tu stanno anche valutando l'opportunità, e il franchisor, durante quella telefonata. State entrambi cercando di fare una buona prima impressione.
Lasciatemi condividere la seguente esperienza di prima mano per esprimere un punto. Come consulente in franchising il mio ruolo è quello di abbinare i miei candidati in franchising con franchisor che sono in forma con quel candidato, sulla base di un sacco di diversi criteri come le loro competenze e gli importi di investimento disponibili. Alcuni dei miei candidati sono dirigenti aziendali di alto livello, con credenziali impressionanti e denaro in banca. In più di un'occasione, tuttavia, ho dovuto fare un salto ed essere un arbitro, dopo quella prima chiamata introduttiva. Ecco un post articolo su una di queste chiamate introduttive:
Direttore del franchising:
"Joel, dove hai trovato questo ragazzo? I primi quindici minuti della nostra chiamata consistevano in lui che mi diceva che lui sapeva affari e che non dovrei cercare di strappargli la lana dagli occhi. Ha richiesto il nostro P & Ls e voleva parlare con il nostro CFO. Non ho intenzione di sopportare questo, Joel. Non devo. Abbiamo un sacco di persone qualificate che vogliono investire nel nostro concetto di franchising. Non so nemmeno se voglio parlargli di nuovo! "
Me:
"Mi dispiace per quello. Sono totalmente d'accordo. Jim è davvero un bravo ragazzo, uno contro uno. Sento davvero che è serio nel diventare un piccolo imprenditore, e sembra che il tuo concetto ti piaccia. Lascia che ti faccia una chiamata e vediamo se riesco a capire cosa è andato storto. Parli con lui ancora una volta, se si allontana un po '? "
Direttore del franchising:
"È meglio che torni indietro, o abbiamo finito."
Me: (Chiamando il mio candidato)
"Ciao Jim. Volevo seguirti con te riguardo alla tua prima telefonata con ABC Franchise Company. Ho ricevuto una telefonata dal direttore del franchising, che ha condiviso con me che non sentiva che voi due aveste iniziato con il piede giusto, o con qualsiasi piede, del resto. Quello che è successo?"
Jim:
"Non è successo niente, davvero. Gli ho chiesto alcune informazioni piuttosto specifiche, e lui non sembrava volerlo condividere con me. In effetti, sembrava offeso che ho persino chiesto. Chi pensano che siano questi ragazzi? Sto per investire $ 250.000 dei miei soldi nel loro franchising, e non mi daranno quello che ho chiesto? È semplicemente sbagliato, Joel. Se tutte le società in franchising con cui lavori sono come questi ragazzi, allora forse non abbiamo più bisogno di lavorare insieme ".
Me:
"Wow, Jim, cosa è successo? Pensavo che fossi interessato ad esplorare alcune opportunità in franchising, quindi non devi lavorare di nuovo per nessun altro. Se sei seriamente intenzionato a investire in un franchising tutto tuo, dovrai fare un respiro o due e cercare di legare un po 'con queste persone. Se non ti piacciono, non ti assegneranno un franchising. So che non vuoi essere derubato, e posso capire la tua trepidazione. Ti piacerebbe avere una seconda telefonata con queste persone e conoscerti un po '? Vi prometto che a tempo debito sarete in grado di rispondere alle vostre domande e di trovare tutti i fatti di cui avrete bisogno per prendere una decisione. OK?"
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Stai pensando che potrei essere stato un po 'troppo duro con Jim? Dopotutto, lui è colui che sta prendendo il rischio, giusto? Jim dovrebbe essere in grado di ottenere domande importanti come quelle che ha chiesto al direttore del franchising, giusto?
Come possessore in franchising, hai certamente il diritto di porre qualsiasi domanda tu voglia. Penso che Jim abbia semplicemente chiesto loro nell'ordine sbagliato, e forse nel modo sbagliato. È un dato di fatto, se Jim non l'ha fatto poni alcune domande difficili, il direttore del franchising potrebbe anche non prenderlo sul serio.
È davvero importante fare un'ottima prima impressione con il franchisor. Conosci il direttore del franchising e consenti a lui (o lei) di conoscerti. Parla della tua famiglia e della tua vita e lascia che parli della sua. Stabilire qualche rapporto. Se l'opportunità si rivela essere "quella", allora la tua prima impressione sarà molto importante per essere invitato a diventare un franchisee.
Anche il franchisor vorrà fare una grande impressione con te. Il direttore del franchising parlerà dell'opportunità, della compagnia e di alcuni dei suoi risultati.
Il passo successivo è quello di imparare abbastanza sull'opportunità attraverso i loro opuscoli, altri materiali di marketing e un paio di conversazioni con il direttore del franchising, per decidere se effettivamente puoi vedere te stesso possedere quel franchise. Se non riesci a vedere te stesso possedere questo franchise, allora i numeri probabilmente non contano, e passerai e continuerai a cercare un'opportunità che sia più adatta.
Se riesci a vedere te stesso possedere questo franchise, quindi calcolare 30-45 giorni di seria diligenza dovuta. Durante questa fase di due diligence, verrà il momento di porre alcune domande difficili. La maggior parte delle domande difficili riguarderà i numeri. La differenza è che ora sai molto di più sull'opportunità e avrai alcuni punti di riferimento su cui tornare quando ricevi i numeri.
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