Quando le vendite iniziano a diminuire, gli imprenditori iniziano a cercare soluzioni. Non importa se l'azienda è grande o piccola, far cadere le vendite significa che qualcosa non va. Forse il tuo modello di business non funziona più, forse il tuo prodotto non è più necessario, o forse il modo in cui commercializzi il tuo prodotto è il problema. Una decisione di un iconico produttore di birra mostra un modo per affrontare la situazione, ma qui sotto troverai anche altri.
$config[code] not foundSlealtà dei clienti
Imbottigliato all'interno Heineken ha dominato il mercato della birra di fascia più alta per decenni, ma ora il marchio è nei guai. Una tempesta perfetta include il successo del concorrente Corona, un calo nel consumo di birra e la crescita di birre artigianali più piccole. La soluzione dell'azienda è una nuova bottiglia con una forma diversa, anche se la birra all'interno non cambierà. Il giornale di Wall Street
Qualche esperienza richiesta. La percezione del cliente di un marchio è complessa e ha molto o più a che fare con l'esperienza effettiva della percezione superficiale. Ad esempio, l'89% dei clienti ha iniziato a fare affari con un concorrente dopo un'esperienza negativa e l'86% pagherà per un'esperienza migliore. eleventy
Cambiando con i tempi. Non sei la stessa persona ora come eri qualche anno fa, e nemmeno i tuoi clienti. Pertanto, se il tuo messaggio di marketing, il marchio e il prodotto non sono cambiati in tutto questo tempo, potrebbe esserci un problema. Marsha Friedman suggerisce alcuni suggerimenti per essere aggiornato. EMSI
Porte della percezione
Causando l'effetto. Naturalmente, quando si considera il motivo per cui le vendite stanno scivolando o i lead potrebbero non arrivare facilmente come una volta, è utile adottare un approccio ponderato per identificare la causa del problema, afferma l'esperta di marketing Susan Oakes. Evita di reagire prematuramente, tagliando i prezzi o facendo altre risposte immediate che potrebbero danneggiare la tua azienda invece di aiutare. Marketing M4B
Cavalcando il toro. Dovresti anche esaminare il modo in cui i clienti interagiscono con il tuo marchio. Rachel Parker racconta la storia di come un marketer particolarmente abile per la Red Bull ha ottenuto la sua attenzione semplicemente dandole una lattina rinfrescante della bevanda nel bel mezzo di un allenamento assetato. Risonanza
Persistenza della visione
Un cambiamento di messa a fuoco. Cerca i motivi per cui le tue vendite potrebbero non essere tutte quelle che vorresti che fossero ponendoti alcune importanti domande, dice il blogger Harry Vaishnav. Scopri se stai vendendo al cliente giusto e se ti stai concentrando troppo sul marketing e non abbastanza sul tuo prodotto. Ci sono altri problemi che dovrebbero prendere in considerazione anche gli imprenditori. Piccoli punti di vista Biz
Il segreto di restare al potere. Sorprendentemente, alcuni marchi, indipendentemente dalla durata della loro permanenza, dimostrano un'incredibile capacità di resistenza. Gli imprenditori possono imparare da aziende come The Becky Thatcher Restaurant, nel centro di Hannibal, nel Maryland, un business che ha visto i clienti tornare per 43 anni, afferma il marketer Diana Pohly. Ecco alcune lezioni per la longevità. Marketing Step by Step
