L'industria sanitaria richiede una vasta gamma di attrezzature mediche, che vanno dalle siringhe monouso alle grandi unità di risonanza magnetica o alle macchine a raggi X. Le attrezzature mediche durevoli rientrano tra questi due estremi. È una categoria che include una varietà di articoli non usa e getta destinati ad un uso continuativo, come stampelle, sedie a rotelle, pompe per insulina o dispositivi di stimolazione elettronica neuromuscolare. I produttori e i distributori sul campo utilizzano rappresentanti tecnici e di vendita per commercializzare i prodotti a medici, fisioterapisti e altri operatori sanitari.
$config[code] not foundCompetenze di vendita
I rappresentanti di attrezzature mediche durevoli sono principalmente venditori e le competenze di vendita sono coerenti tra le industrie. I rappresentanti devono essere esperti nel creare reti, ottenere presentazioni e referenze dai loro clienti e contatti esistenti nel settore. I loro clienti sono ortopedici, fisioterapisti, neurologi, neurochirurghi e fisiatri. Per i venditori di attrezzature mediche durevoli, trovare opportunità per incontrare questi professionisti impegnati è una sfida continua. Questi rappresentanti devono essere anche capaci di descrivere e posizionare i loro prodotti in relazione alle esigenze dei professionisti e dei loro pazienti.
Capacità e conoscenza tecniche
Le stampelle, le protesi e le sedie a rotelle non sono prodotti particolarmente complicati, ma altre forme di attrezzature mediche durevoli, come pompe per il dolore o unità di crescita ossea, richiedono un alto livello di competenza tecnica. Alcune aziende assumono rappresentanti tecnici per spiegare e dimostrare prodotti ai professionisti, mentre altri si aspettano che il loro personale di vendita abbia le conoscenze necessarie. Spesso, sia i rappresentanti tecnici che quelli di vendita provengono da un background in scienze, ingegneria biomedica o assistenza sanitaria. Questo dà loro credibilità con i clienti, così come le conoscenze tecniche necessarie.
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La maggior parte dei rappresentanti lavora su un territorio assegnato secondo un programma regolare. Organizzeranno appuntamenti con clienti esistenti e nuovi potenziali clienti, visiteranno gli uffici clienti, effettueranno vendite o prenderanno ordini. I nuovi ordini devono essere registrati con precisione e i rappresentanti devono assicurarsi che ogni ordine venga spedito e ricevuto in modo tempestivo. Spesso consegnano l'ordine iniziale a un nuovo cliente o qualsiasi ordine di un nuovo prodotto. Se ci sono errori in un ordine o problemi con il prodotto, ci si aspetta che il rappresentante faccia tutto il necessario per risolverlo e mantenere il cliente felice.
carriera
Il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti ha previsto una crescita dell'occupazione del 16% per i rappresentanti all'ingrosso e di produttori tra il 2010 e il 2020, appena leggermente superiore alla media di tutte le occupazioni. Per due ragioni, i rappresentanti dei dispositivi medici durevoli dovrebbero trovare le loro prospettive più luminose di quanto indichino tali cifre. Innanzitutto, il settore sanitario sta subendo una rapida crescita. Si prevede che l'Affordable Care Act aggiunga un gran numero di pazienti che hanno un'assicurazione, e l'ufficio anticipa che l'assistenza sanitaria rappresenterà il 28% dei nuovi posti di lavoro entro il 2020. In secondo luogo, l'invecchiamento della generazione del baby boom richiederà quantità crescenti di attrezzature mediche durature per infermità legate all'età. Il risultato netto dovrebbe essere una forte domanda di rappresentanti qualificati.
Informazioni sullo stipendio del 2016 per i rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione
I rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero hanno guadagnato uno stipendio annuo medio di $ 61.270 nel 2016, secondo il Dipartimento di Statistica del Lavoro degli Stati Uniti. Nella fascia bassa, i rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero hanno guadagnato uno stipendio del 25 ° percentile di $ 42.360, il che significa che il 75% ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio del 75 ° percentile è $ 89,010, il che significa che il 25% guadagna di più. Nel 2016, 1.813.500 persone erano impiegate negli Stati Uniti come rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero.
