La grande maggioranza delle startup fallisce nei primi due anni. Mentre questo fa riflettere, il fatto è che molte di queste avventure fallite avrebbero potuto avere successo se l'imprenditore dietro l'avvio avrebbe semplicemente riconosciuto la necessità di un leggero pivot. Sei disposto e in grado di affrontare la realtà che un perno potrebbe essere in serbo per la tua attività?
Cosa vuol dire realmente pivoting?
Chiunque abbia familiarità con il basket ha sentito il termine pivot usato da un allenatore. Nel contesto del legno duro, un perno è una mossa che un giocatore fa dopo aver raccolto il suo dribbling.
$config[code] not found"La rotazione è fatta sulla pianta del piede", spiega l'allenatore James Gels. "Non vuoi diventare piatto o avere il peso sui talloni. La sfera del piedino deve essere sempre a contatto con il pavimento e non deve scorrere lateralmente. Quando fai perno, in realtà giri intorno alla palla del tuo piede perno. "
In altre parole, un perno non è altro che tenere un piede in contatto con il terreno e usare l'altro piede per muoversi in modo da trovare una nuova angolazione o ottenere un vantaggio sul difensore.
Ma è anche importante notare la distinzione tra pivoting e passing. Quando fai perno, stai essenzialmente dicendo: "Non sono più in una buona posizione per segnare / superare, ma non sono ancora pronto a rinunciare alla palla. Se solo potessi ottenere un angolo diverso, forse riuscirò a sbarazzarmi della palla. "In un perno, non stai abbandonando completamente la tua situazione attuale. Invece, stai cercando nuove opzioni che potrebbero derivare dal tuo stato attuale.
Il termine pivot è usato molto anche nei circoli finanziari. Sentirai che analisti finanziari e commercianti di borsa parlano di "punti di snodo" tutto il tempo. Quello a cui si riferiscono è il punto su una tabella azionaria in cui il mercato cambia direzione per quel giorno. Individuando un punto di svolta, un trader è in grado di identificare un punto di leva e cambiare marcia (per così dire) al fine di trarre profitto da un cambiamento nel mercato.
La definizione aziendale di pivoting, secondo Eric Ries, imprenditore e autore di Lean Startup, è una "correzione del corso strutturato progettata per testare una nuova ipotesi fondamentale sul prodotto, la strategia e il motore di crescita". È come lasciare un piede piantato sul terreno, sollevare l'altro piede e vedere se esiste un'opportunità migliore quando cambi il tuo orientamento. Ma invece di basket, high-top e hardwood, hai a che fare con una startup, un fatturato e un prodotto unico.
Vedi, il termine pivot è comunemente usato in molte aree della vita. Ma da nessuna parte è un perno più critico rispetto al mondo degli affari. Un fallimento nel fare il giro giusto al momento giusto può provocare un crollo totale della tua attività. Un perno nella direzione sbagliata può anche portare al fallimento. In effetti, devi ruotare al momento giusto e nella giusta direzione per raccogliere i frutti di tale transizione.
Groupon, il popolare sito di offerte online, è un esempio pertinente di come si presenta un pivot di successo. All'insaputa di molti, il sito derivava in realtà da un altro sito, chiamato The Point. Era una piattaforma di attivismo online ed è stata accolta con pochissima accettazione sul mercato. Ma invece di chiudere il negozio, il fondatore Andrew Mason ei suoi investitori hanno eseguito quello che è diventato un perno da miliardi di dollari per diventare redditizio.
The Point, che è stato fondamentalmente progettato per aiutare a risolvere ciò che è stato rotto nel settore della raccolta fondi online al momento, ha fatto un sacco di cose sbagliate. Ma Mason e il suo team hanno notato che ha fatto una cosa molto bene. Permetteva a gruppi di persone di riunirsi, combinare risorse e migliorare il loro potere d'acquisto. Quindi, invece di rinunciare completamente a The Point, Mason ha semplicemente tirato fuori questa "buona parte" e l'ha trasformata in un sito di deal group che ora è conosciuto come Groupon.
Ovviamente c'è molto di più nel perno - e puoi leggerlo qui - ma il punto di partenza fondamentale è che Mason ha eseguito con successo un fulcro in un momento in cui sembrava che la sua unica opzione fosse un collasso.
4 segni che devi ruotare il Pronto
Ok, basta su basket, mercati azionari e siti di deal - parliamo tu. Se la tua startup sembra bloccata o si sta lentamente estinguendo, è il momento di affrontare la realtà e iniziare a pensare alle tue due opzioni: rotazione o rotazione. Potrebbe sembrare eccessivamente drammatico, ma a meno che qualcosa non cambi, è qui che stai andando.
Ma prima di girare, probabilmente vorrai essere sicuro di prendere una decisione intelligente. Quindi, diamo un'occhiata ad alcuni dei migliori segni che è necessario ruotare il prima possibile:
1. Troppa concorrenza
Potresti aver avuto una grande idea quando hai lanciato la tua avventura. Ma il problema è che non sarai l'unico con l'idea a lungo. Le aziende più grandi con tasche molto più profonde e forza lavoro più potente spesso entrano e corrono con l'idea di qualcun altro e fanno un lavoro migliore di esecuzione. Questa è solo la natura del mondo degli affari.
Se l'anno scorso hai lanciato una piccola impresa tecnologica e poi l'IBM è arrivata e sostanzialmente ti ha alzato la testa, non hai davvero scelta, ma fare qualcosa di diverso. Non hai intenzione di andare in punta di piedi con IBM e vincere. Ma invece di demolire del tutto l'azienda, potresti essere in grado di utilizzare alcune delle tue risorse per ruotare in una direzione proprietaria che gli altri non possono seguire.
2. Risposta limitata dal mercato
C'è una differenza tra fare alcune ricerche e test sui clienti prima di andare sul mercato e poi effettivamente portare un prodotto sul mercato e provare a venderlo ai clienti. Le persone spesso dicono di essere interessate a qualcosa o disposte a pagare X dollari per un prodotto, ma poi rifiutano totalmente il prodotto quando passa da un prototipo a un oggetto reale con un cartellino del prezzo.
Se hai lanciato solo per provare una mancanza di entusiasmo da parte dei clienti, questo è un segno che qualcosa non va bene. O la tua strategia di marketing e branding è terribile, o il prodotto stesso non entusiasma le persone. Un perno potrebbe essere la soluzione migliore per uscire dal caos.
3. La tua prospettiva è cambiata
A volte un perno non è radicato così tanto nel prodotto o nella venture come nel team di fondazione. Forse hai imparato molto dal lancio e la tua prospettiva è cambiata. Di conseguenza, ora vedi nuove opportunità che in precedenza non sapevi esistessero. Questo accade molto quando gli imprenditori acquisiscono familiarità con una nicchia e iniziano a capire chi sono i loro clienti e cosa vogliono veramente.
In questa situazione, la chiave è evitare di precipitarsi in un pivot. L'imprenditore seriale Steve Blank suggerisce sempre di sedersi su nuove intuizioni per 72 ore per vedere se sembrano ancora buone dopo la riflessione. Se vedi ancora più potenziale nel pivot, allora potresti voler iniziare a lavorare in questa direzione.
4. Una parte funziona davvero bene
Il quarto segno che è necessario pivot è che una parte della tua impresa è più potente della somma delle parti. Questo è quello che è successo nella situazione di Groupon. Mason ha riconosciuto che l'aspetto migliore di The Point era il potere di acquisto collettivo che offriva alle persone, quindi ha scelto di sbarazzarsi delle altre parti e trasformare quell'aspetto in un nuovo business (ad esempio Groupon). Potresti fare qualcosa di simile?
Pivoting non è un segno di debolezza
Gli imprenditori spesso rinviano un pivot perché ritengono che sia un segno di debolezza - come se stessero ammettendo pubblicamente il fallimento che tutti possono vedere. Ma la realtà è che è vero il contrario. Un perno mostra che sei consapevole di ciò che ti circonda e che sei disposto e in grado di riconoscere nuove opportunità nel momento in cui si presentano. Investitori, partner commerciali e clienti lo rispettano.
Quindi la prossima volta che ti trovi di fronte a una delle quattro circostanze descritte in questo articolo, considera la fattibilità di un perno. Potrebbe essere la decisione migliore che tu abbia mai preso - basta chiedere ad Andrew Mason.
Pivot Photo via Shutterstock
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