La statistica spesso citata della Small Business Administration è che il 50% delle aziende startup fallisce entro i primi 5 anni.
Secondo il ragazzo in crescita, Verne Harnish, appena il 4 per cento di tutte le società negli Stati Uniti ha un reddito di $ 1 milione di dollari.
Quindi, come non sopravvivere, ma prosperare? Leva, amico mio. Leva.
Da giovane auditor che andava di business in business in tutto il paese, ho potuto vedere come le cose funzionassero davvero da dentro. Un'opportunità fantastica di cui sarò sempre grato.
$config[code] not foundUna cosa che ho imparato che mi ha letteralmente scioccato era il modo in cui poche decisioni aziendali sono state prese in modo razionale. C'era sicuramente una razionalizzazione, ma le molte decisioni erano prese da sentimenti personali (cioè paura, avidità, pigrizia) piuttosto che solide analisi del business.
Ma se questo mi ha scioccato, ero terrorista quando mi sono trasferito a lavorare con le piccole imprese.
L'analisi del suono non faceva spesso parte del processo quando si trattava di prendere decisioni sulle piccole imprese. Senza la struttura di una grande organizzazione, il proprietario dell'impresa non aveva alcun "contesto", nessun sostegno, per prendere le proprie decisioni, quindi generalmente "andavano con il loro istinto" e giustificavano le loro decisioni dopo il fatto con argomenti che suonavano bene.
La sfida più grande che i proprietari di aziende devono affrontare è ammettere di non conoscere la risposta e ammettere di aver bisogno di aiuto.
L'autore Malcolm Gladwell rese famosa la regola di 10.000 ore, citando diversi studi che hanno scoperto che per padroneggiare veramente un'abilità cognitiva occorrono 10.000 ore di pratica. Considerando tutte le competenze necessarie per gestire un'impresa, ci vorrebbero anni prima che un imprenditore sviluppi le competenze necessarie per gestire un'attività di successo. E questo presume che stessero "praticando" correttamente.
Pensaci. Come minimo, un piccolo imprenditore deve avere una conoscenza pratica di contabilità, marketing, vendite, gestione delle persone, oltre alle specifiche del settore in cui operano. Supponiamo che sia il caso migliore in cui un imprenditore acquista un'attività esistente e che abbia una conoscenza pratica del settore.
Per raccogliere le competenze in materia di contabilità, marketing, ecc., Potrebbero essere necessarie 40.000 ore. Sono vent'anni di lavoro a tempo pieno! Non c'è da meravigliarsi se così tante piccole imprese falliscono.
Quando ho iniziato la mia prima attività, una società di contabilità, ho pensato che gli imprenditori avrebbero voluto pagarmi per aiutarli nelle loro attività. Rispetto alla perdita della loro attività da imposte passate o non gestendo la redditività, le mie tasse erano una miseria. Ahimè, la maggior parte dei proprietari di imprese non ha preso decisioni razionalmente. Siamo abbastanza convinti di far crescere un'azienda, ma a ben vedere, avrei dovuto essere molto più energico nello spaventare gli imprenditori. Se il pensiero razionale non può prevalere, allora puoi sempre contare su un abietto terrore.
E le cose non sono cambiate in 20 anni. Ci sono molti strumenti che ti aiutano a gestire le attività commerciali sia che si tratti di contabilità (Quick Books) o di marketing (Hubspot), ma che accelera solo il ritmo dei cambiamenti. Dopotutto, questi strumenti sono disponibili a chiunque, giusto?
La linea di fondo è che un imprenditore che non cerca l'aiuto di professionisti, che si tratti di un CPA o di un consulente di marketing, riuscirà IN SENO a se stessi. Rendi la tua vita più facile, hai bisogno dell'aiuto.
Foto dello psichiatra via Shutterstock
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