Dopo aver intervistato centinaia di imprenditori, imprenditori e esperti di social media per il suo nuovo libro, Connect, Michael Kawula, conosciuto con il soprannome di "The Self Employed King", è stato così gentile da condividere i suoi consigli e approfondimenti.
$config[code] not foundMichael Kawula ha costruito un business di pulizia locale di $ 20.000 a settimana di grande successo, ha raccolto oltre 1 miliardo di dollari lavorando su Wall Street e ha avviato un negozio online classificato come rivista dalla rivista Inc. come il 144esimo società in più rapida crescita che divenne in breve tempo un negozio multimilionario. Kawula lavora con piccole imprese, condividendo i suoi consigli e la sua visione di esperti per creare aziende di maggior successo, condivide con noi alcune di queste preziose informazioni.
Per il tuo libro, Connect, hai intervistato centinaia di imprenditori per esaminare quali strategie funzionano sui social media e quali no. Chi è stato l'esperto di social media di maggior successo che hai intervistato e che cosa ti hanno insegnato?
Michael: Quando mettevamo insieme "Connect", abbiamo intervistato oltre 100 imprenditori per trovare strategie uniche che i proprietari di aziende di tutti i giorni potevano utilizzare per aiutarli nella loro attività.
Sebbene abbiamo intervistato molti grandi esperti di Social Media come Kim Garst, Sue B. Zimmerman, Martin Shervington e altri; la cosa più eccitante era ascoltare i piccoli proprietari di aziende che hanno successo localmente usando i social media.
Gli esperti hanno condiviso davvero suggerimenti sorprendenti, tuttavia è fantastico quando senti un imprenditore locale che implementa una strategia da solo e ha un ROI positivo.
Personalmente ho una forte passione per gli imprenditori di tutti i giorni che stanno facendo crescere un business a livello locale e fanno la differenza.
Michael: Ogni settimana parlo con decine di imprenditori su tanti argomenti diversi.
L'argomento più comune di cui discuto quotidianamente è il modo in cui i proprietari di attività commerciali possono attrarre più clienti con profitto.
Sebbene la mia unica azienda fornisca supporto di marketing digitale online per i proprietari di attività commerciali locali negli Stati Uniti, consiglio sempre ai titolari di business di uscire regolarmente nella community e in rete. Jim Rohn dice che è meglio "La tua rete vale la tua rete".
Hai iniziato un negozio online che è stato classificato da Inc. Magazine come la 144a azienda in più rapida crescita nel 2012. Come hai utilizzato i social media per creare un tale successo e ci sono ancora dei take away da questo o i social media sono cambiati troppo ?
Michael: La mia precedente società classificata dalla rivista Inc. come la 144a azienda in più rapida crescita ha visto il suo successo attraverso Networking, Direct Mail, SEO, PPC e Social Media.
Sul versante dei social media abbiamo creato tonnellate di video che hanno dimostrato i prodotti, risposto alle domande più frequenti o alle recensioni condivise dei clienti esistenti. Questi video ci hanno portato a tonnellate di traffico, chiamate telefoniche ridotte e conversioni più elevate sul nostro sito web.
Nel 2008, il content marketing non era una strategia implementata da molti (sebbene si dimostrasse estremamente efficace) ma oggi è una strategia imprescindibile per qualsiasi attività online o offline.
Allo stesso modo, cosa credi che le aziende possano fare per rimanere pertinenti con queste strategie di marketing digitale in rapida evoluzione?
Michael: Nel 2008, 2015 o anche nel 2020, il content marketing sarà sempre una strategia di marketing vincente per qualsiasi imprenditore.
Quando fornisci contenuti di qualità che rispondono alle preoccupazioni dei clienti, alle domande o risolvi un problema per loro, la tua attività prospererà.
La formula vincente di marketing digitale è Traffico (x) Conversioni = Clienti
Come imprenditore che cerca di trarre vantaggio da questa formula vincente, un buon contenuto può aiutarti ad avere successo.
Spesso mi viene chiesto che cosa rende una strategia SEO vincente per le imprese locali e indovina quale sia la risposta? Soddisfare.
In che modo le piccole imprese possono guadagnare più denaro attraverso i loro sforzi sui social media e quanto del loro budget dovrebbero essere destinati al marketing online?
Michael: Il modo per guadagnare di più attraverso gli sforzi dei Social Media o qualsiasi sforzo in tal senso è pensare come un investitore. Non importa se stai pubblicando una campagna PPC, una campagna di annunci Facebook o pagando un'azienda per posizionare il tuo business in modo organico con SEO. Tutto costa denaro.
Quando pensi come un investitore, provi qualcosa su una piccola base per vedere se funziona. Se lo fai investi di più e se non lo fai aggiusta.
Pensando come un investitore, inizi in piccolo, analizza i dati e scala da lì.
L'obiettivo finale dovrebbe essere che per ogni $ 1 investito si dovrebbe ottenere un minimo di $ 2 indietro.
In Connect, si coprono ciascuno dei principali social network ma quale ritiene sia la migliore rete per il marketing della propria attività e perché?
Michael: Spesso chiedo ai clienti di coaching o nelle interviste qual è la migliore rete di social media per le piccole imprese?
La risposta è e sarà sempre diversa per ogni azienda.
Devi essere sulla rete che i tuoi clienti sono. Ad esempio, se gestisci un'attività basata sulla casa che vende a Mamme nella comunità, otterrai su Facebook molto più valore di LinkedIn. Tuttavia, se sei un'azienda B-2-B locale, è vero il contrario.
Devi valutare dov'è il tuo avatar e questo è il sito dei social media su cui vuoi essere.
Infine, non puoi davvero sforzarti troppo e cercare di essere ovunque se non hai tempo. Trova 1 o 2 su cui puoi davvero impegnarti. L'engagement è la formula segreta per il successo sui social media e se ci si limita a spingere i contenuti, fallirai.
Esci, condividi buoni contenuti e inizia ad appassionarti.
Immagini: Mike Kawula
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