Dire che Rules of the Hunt: Real World Advice per il successo imprenditoriale e imprenditoriale è uno dei libri di business più insoliti che abbia mai letto o recensito sarebbe un eufemismo. L'intera esperienza di ottenere questo libro e rivederlo era piuttosto fortunata.
$config[code] not foundCome al solito, ho ricevuto un'email da un pubblicitario che mi ha chiesto se sarei interessato a recensire il libro. Naturalmente, ho detto "Sì". Il libro è arrivato e ho aperto la busta e l'ho appena messa sul mucchio - conosci la pila di cui sto parlando - è quella in cui mio marito è appena andato banane stamattina - sì - che uno!
Ma poi ho ricevuto una chiamata da Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). All'inizio ho pensato che stesse parlando del libro - ma si è rivelato un motivo completamente indipendente. Mentre stavamo finendo la conversazione, disse che il libro aveva un formato insolito - ma non avrebbe detto altro. Bene, sai cosa è successo dopo. Sono tornato a casa, ho percorso la pila fino a quando ho trovato il libro, e prontamente l'ho portato di sopra a leggere quella sera.
Regole della caccia Sembra un libro e legge come un blog
Quando avrai la tua copia di Regole della caccia penserai che hai un libro. All'inizio sembra un libro. In effetti, sembra un qualsiasi altro libro di business che tu abbia mai visto; ha un titolo professionale e sottotitoli, riconoscimenti, un forward del famoso guru delle vendite, Jeffery Gitomer e persino un disclaimer. Poi arrivi al sommario e vedi che ci sono, che sembrano dieci capitoli. L'introduzione mi fa capire che non devo leggere la copertina del libro per la copertina. OK. Molti libri lo dicono, quindi non sono sorpreso.
Non è fino a quando non torno alla seconda pagina che noto la differenza - quando Michael Johnson ha detto "Regole" - era letterale. Questo era un libro di REGOLE; paragrafi e sezioni di cose che Michael Johnson ha imparato nel corso dei suoi oltre 30 anni di frequentare la scuola di colpi duri imprenditoriali.
Lasciate che vi faccia un esempio. Selezionerò solo un paio di brevi "regole" in modo che tu possa avere un sapore per quello che intendo:
"Con soldi o tempo, vengono acquistati nuovi clienti. La domanda è quanto ti costeranno i nuovi clienti? Ci sono molti modi economici per acquisire clienti - il passaparola è il più economico di tutti. Anche pubblicità, pubblicità e promozione intelligenti sono molto efficaci. È necessario determinare, con un certo grado di precisione, quali sono i costi di acquisizione. "
OK. Quindi cosa, potresti dire. Ma poi ci sono meravigliose, pepite d'oro di saggezza aziendale semplice e onesta come questa:
"La legge immutabile del regalo d'affari. Alle donne piacciono cioccolatini e fiori, uomini come cibo, gadget e giocattoli. Quantità di trionfi di qualità. Una piccola scatola di squisiti tartufi al cioccolato viene ricordata per molto tempo dopo un chilo di caramelle così carine. È tutto ciò che ti serve sapere."
Eccone un altro che mi è veramente piaciuto:
"Assumi i tratti, non i gradi. Il fatto che un candidato di lavoro abbia una laurea non rivela molto sulle capacità del candidato. Molte persone con gradi avanzati non hanno buon senso. Il Mago di Oz non poteva dare il cervello di Scarecrow, ma poteva dargli un diploma. Molti incompetenti hanno diplomi. Non essere troppo colpito da questi. L'onestà, la lealtà, l'iniziativa e la dedizione non possono essere insegnate. Il mondo reale del business richiede tratteggi e abilità che non si raggiungono semplicemente avendo una laurea. "
Come Michael Dalton Johnson può tirare fuori un libro come Regole della caccia
Non tutti possono scrivere un libro come questo. Ci vuole qualcuno che lo ha vissuto e ha imparato dai suoi errori a scrivere un libro come questo e ci credi davvero. Michael Dalton Johnson si adatta sicuramente a questa descrizione.
All'età di 15 anni, Johnson abbandonò la scuola superiore per svolgere un lavoro a tempo pieno. Si è arruolato nell'esercito all'età di 17 anni. Poi, dopo aver prestato servizio militare, ha lavorato come operaio, operaio e operaio prima di avventurarsi nel mondo degli affari. Non ha mai seguito un corso di economia e sembra che ne sia fiero.
Ora, lascia che ti dica cosa ha realizzato nel mondo degli affari. Johnson è un editore di riviste e riviste specializzate. È imprenditore da oltre 30 anni ed è il fondatore di SalesDog.com. Non ha vissuto un'oscura vita imprenditoriale, anzi, ha partecipato a più di 200 programmi radiofonici ed è stato presentato Notizie degli Stati Uniti e World Report, The Economist, The Wall Street Journal e molte, molte altre pubblicazioni che sono troppo numerose per essere citate qui.
Ho avuto l'opportunità di conversare con Michael qualche settimana fa e posso dirti che i segreti creativi di marketing e vendita che ha condiviso con me possono venire solo da qualcuno che ha ottenuto il suo dottorato dal mondo reale del lavoro e non da un'aula.
Regole della caccia è un manuale di mentoring
Con così tanti giovani che si diplomano al college e cercano di contribuire e mettersi al lavoro, questo libro sarebbe un fantastico regalo di laurea. È facile da leggere e darà loro la giusta dose di intuizione su cui riflettere, ma lascia loro la libertà di vedere come lo faranno funzionare.
Se hai avviato un'attività commerciale, ma non sei andato così avanti nel modo che desideri, potresti trovare alcuni indizi su ciò che manca nella tua strategia.
Nel complesso, questa è una lettura generale per chiunque ami leggere libri di economia. Non devi leggerlo cover to cover. Puoi semplicemente tenerlo alla tua scrivania e aprirlo a una pagina a caso per vedere cosa ti viene in mente.
mi sono davvero divertita Regole della caccia e penso che lo farai anche tu.
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