Oggi sto partecipando a un tour di libri online, per il libro In Women We Trust: A Cultural Shift to the Soft Side of Business dell'autrice Mary Hunt.
$config[code] not foundAlcune parole sui tour di libri online
Per quelli di voi che non hanno familiarità con il concetto di un tour di libri online, è piuttosto semplice, in realtà. È come un normale tour di un libro, tranne che è tutto fatto online sui blog. Invece di viaggiare di città in città, l'autore "viaggia" da un blog all'altro.
Perché i blog? Perché puoi avere una conversazione sui blog e approfondire davvero. E i blog si prestano alla creatività: puoi fare qualsiasi numero di formati diversi per il tour del libro: una recensione del libro, un'intervista con l'autore di Q & A, o come stiamo facendo qui oggi, un articolo per gli ospiti che ritaglia 5 Do e Non fare vendite alle donne titolari di aziende.
Circa l'autore, Mary Hunt
Recentemente ho avuto la fortuna di conoscere Mary e passare del tempo con lei per telefono. Che discussione affascinante! Mary ha uno sfondo impressionante che non recita nella sua biografia ufficiale - piena di una carriera di successo nelle vendite, nel marketing e nella pubblicità.
I suoi principi
Mentre parlavo con Mary, continuavano ad apparire pepite d'oro. Prima di arrivare all'articolo di Mary's, articolo da fare e da non fare, mi piacerebbe condividere alcuni dei commenti di Mary:
"Le reti sono di fondamentale importanza per le donne. Ma il business networking per le donne è molto diverso da quello degli uomini. Per gli uomini si tratta più di raccogliere un biglietto da visita e passare alla persona successiva. Per le donne è più importante conoscere prima l'altra persona. È più probabile che una donna dica: "come posso fare affari con te, non ti conosco nemmeno. Fammi conoscere prima te. '"
"Un buon rappresentante delle vendite si impegna nella ricerca di fatti per conoscere le esigenze del potenziale cliente prima di provare a vendere. Ma la ricerca di fatti è diversa tra uomini e donne. Gli uomini trovano infatti principalmente allo scopo di scoprire cosa vendere. Le donne lo fanno per questo motivo E per conoscerti. Ricorda quando vendi ai proprietari di piccole imprese che sono donne: ti stanno controllando tanto quanto li stai verificando. "
"Le donne vogliono che la tua personalità mostri, perché vogliono sapere che saresti una persona decente con cui lavorare e fare affari, non con un 'auto con' (venditore di auto che parla velocemente)."
"Ho osservato qualcosa di interessante alla recente conferenza BlogHer, che come sapete ha avuto donne come la stragrande maggioranza dei partecipanti. Alcuni uomini potevano mimetizzarsi a BlogHer e sembravano a casa. D'altra parte, potresti dire a quelli che si sentivano a disagio. Erano "turisti" nella cultura e non facenti parte della cultura. Posso apprezzare cosa si prova ad essere un estraneo. Ad esempio, negli anni '80 dovevo indossare un abito blu, un nodo da uomo annodato e parlare in punti elenco per adattarsi al mondo degli affari. A questo punto il codice di abbigliamento si è allentato, ma la cultura del punto elenco è la stessa. Se le donne possono cambiare per inserirsi nella cultura aziendale, allora gli uomini possono tentare di inserirsi nella cultura delle donne, specialmente se lavorano con le donne ".
Come ho detto, è stata una discussione affascinante con Mary, che mi ha raccontato molto su di lei, oltre che sui suoi principi per fare affari con le donne imprenditrici.
Assicurati di leggere il messaggio di Mary's guest che segue, Cosa fare e cosa non fare per vendere ai proprietari di imprese di donne.
Infine, assicurati di controllare tutte le tappe precedenti del tour del libro a:
- Stop # 1: Deborah Brown presso Bizinformer - In Women We Trust and Interview With Mary Hunt.
- Stop # 2: Toby Bloomberg di Diva Marketing - Tour virtuale del libro con Mary Clare Hunt.
- Stop # 3: Kirsten Osolind al blog di reinvenzione - Tour virtuale del libro, con l'autrice Mary Clare Hunt.
- Stop # 4: Susan Getgood in Marketing Roadmaps: - In Women We Trust - Book Review.
