Immagina, solo per un momento, di essere una vergine di 21 anni e pensi che sia ora di cambiare la situazione. Vuoi una relazione. Allora cosa fai?
- Inizia a chiamare e inviare via email ai potenziali clienti?
- Partecipare a feste rumorose e tentare conversazioni significative?
- Noleggia un sensale?
- Trasmetti ad amici e colleghi che ti piacerebbe davvero fare amicizia con qualcuno?
Ok, quindi non sei una vergine di 21 anni in cerca di una relazione. Ma se sei un piccolo imprenditore, direttore marketing o individuo in sviluppo aziendale, sai che il desiderio di un nuovo business può sembrare altrettanto forte. E anche se alcune di quelle strategie vergini sembrano sciocche, sono le stesse strategie che le piccole imprese utilizzano quando si tratta di trovare nuovi affari.
$config[code] not foundEsiste una strategia di sviluppo aziendale più efficace?
Naturalmente, strategie di sviluppo del business efficaci dipendono in larga misura dal business e dall'industria. Ad esempio, la maggior parte dei medici si aspetta di essere chiamata da rappresentanti di vendita farmaceutici che spingono l'ultimo farmaco. In molti casi sviluppano relazioni personali con questi rappresentanti. Tuttavia, se ti trovi nella maggior parte degli altri tipi di piccole imprese, le tue chiamate e le tue e-mail di vendita non saranno così ben accolte.
Gli eventi di networking più diffusi sono generalmente rumorosi e affollati di persone meno interessate alla propria attività. Quando parli, sei spesso costretto a urlare. E spesso troverai un biglietto da visita in faccia prima che te ne accorga.
Trasmettere le nuove esigenze di business ad amici e colleghi può essere efficace, ma può anche trasmettere il messaggio che la tua azienda è … beh, non sta andando molto bene.
Qual è la migliore strategia?
Anche se i proprietari di business più esperti probabilmente hanno dovuto inseguire gli affari a un certo punto, sanno che è sempre meglio attrarre gli affari. Steve Jobs lo sapeva anche quando stava lavorando fuori dal suo garage e "The Law of Attraction" è antico quanto Buddha. Quindi, come ti attrai?
Ci sono, naturalmente, molti modi e, ancora una volta, ciò che è più efficace per te dipenderà in qualche modo dal tuo business e dal tuo settore. Detto questo, per il piccolo imprenditore, i social media sono certamente diventati uno dei più popolari. Tuttavia, mentre può essere popolare e poco costoso, molti proprietari di piccole imprese affermano che non ottengono i risultati che desiderano. Secondo uno studio di Manta Research del 2013, oltre il 60% degli imprenditori afferma di non aver visto alcun ritorno sull'investimento dai propri sforzi sui social media. Nessuna.
Quindi, se non i social media, allora cosa? Parla con cinque esperti di marketing e potresti ottenere cinque risposte diverse. Ma se ci metti un minuto a cercarlo (Ricerca: "formato di annunci online in più rapida crescita") troverai ciò con cui le aziende stanno avendo successo.
Qualunque sia il metodo che scegli, meglio puoi attrarre, coinvolgere e stupire i tuoi potenziali clienti, più successo avrà lo sviluppo del tuo business.
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