Uno dei più grandi timori che gli imprenditori devono affrontare quando vendere è troppo invadente. Nessuno vuole venire fuori come uno di quegli odiosi venditori.
Sai di cosa sto parlando. Quelle persone che sono più interessate a spingere il loro prodotto o servizio in gola di quanto non siano in realtà a capire che cosa hai bisogno. Nonostante le tue proteste, spingono e spingono finché non trovi finalmente un modo per fuggire dalla conversazione.
$config[code] not foundSai che a nessuno piace avere a che fare con quel tipo di persona. Quindi quando vendi, hai una paura mortale essere quella persona. Affrontiamolo. La vendita è difficile. Davvero difficile.
Chiedere a qualcuno di acquistare il tuo prodotto o servizio può creare molta pressione. Volete assicurarvi che vi state avvicinando ad ogni prospettiva nel modo giusto. Non vuoi essere troppo invadente, ma non vuoi perdere nemmeno le vendite perché hai troppa paura di chiudere. È come camminare su una corda tesa.
Devi trovare il giusto equilibrio tra il tuo punto di vista e non spingere il tuo potenziale cliente in un angolo. Fortunatamente, questo è molto più facile di quanto sembri.
Ci sono modi semplici di vendere e tecniche che puoi usare per facilitare la vendita piuttosto che correre in esso. Di seguito è riportato un elenco di semplici modi di vendita utilizzabili e suggerimenti che è possibile utilizzare per migliorare il processo di vendita e infine chiudere più affari.
1. Rimuovere la pressione
Questo è uno dei consigli più importanti in questa lista, ma per molti è il più difficile. Stai cercando di costruire un business di successo. Per fare questo, hai bisogno di clienti.
Non solo, potresti dipendere dalla tua attività come fonte primaria di reddito. Per questo motivo, è facile sentirsi sotto pressione per ottenere ogni prospettiva di acquistare da voi. Questa pressione può farti sbagliare. Può farti precipitare nel tuo campo di vendita piuttosto che prendere il tempo per conoscere la tua prospettiva.
Tuttavia, è importante rendersi conto che questa pressione può farti diventare quella persona invadente e aggressiva quando stai cercando di vendere. Alla fine, questo ti farà perdere più di quanto vinci.
Ti richiede di cambiare mentalità. Invece di credere che devi assolutamente ottenere questa vendita in questo momento, capisci che alla fine è più efficace lavorare il tuo processo di vendita fino al momento di chiudere.
2. Prendi il tuo tempo
Uno dei modi migliori per vendere senza essere invadenti è prendersi il proprio tempo. Uno dei più grandi errori che le persone fanno è correre direttamente al passo delle vendite. È come chiedere a qualcuno di sposarsi dopo il primo appuntamento!
Se vieni via come se fossi alla disperata ricerca della vendita, questo farà girare la tua prospettiva. Ricorda, vuoi che il tuo potenziale cliente sia il più confortevole possibile.
Questo è il motivo per cui è così importante sviluppare il proprio processo di vendita. Un processo di vendita ti aiuta a organizzare le tue interazioni di vendita dandoti i passaggi da seguire prima di chiudere effettivamente l'affare.
Il tuo processo di vendita dovrebbe includere quanto segue:
- introduzione: Come inizierai l'interazione di vendita? Qual è il tuo elevator pitch?
- Ha bisogno di Scoperta: Di cosa ha bisogno il tuo cliente? Quali sono i loro punti dolenti? Come può aiutare la tua azienda?
- Soluzione: Questo in cui presenti la tua soluzione. Assicurati di soddisfare i loro bisogni e i loro punti deboli.
- The Close: Assicurati che non ci siano ulteriori obiezioni e chiedi il business.
Il tuo processo di vendita dovrebbe includere questi quattro punti. Quando segui un processo di vendita fattibile, puoi trovare un modo per fornire la soluzione di cui il tuo potenziale cliente ha bisogno.
3. Lascia che la tua prospettiva faccia il discorso
Se segui questo consiglio di vendita, non ti sembrerà troppo insistente. Perché? Perché non stai parlando. Dopotutto, è difficile essere aggressivi quando è la tua prospettiva che sta parlando, giusto?
Incoraggiare la tua prospettiva a parlare ti renderà molto più facile vendere senza essere aggressivo. Ti aiuta anche a capire meglio il tuo potenziale cliente, il che significa che le tue possibilità di vincere la vendita aumentano.
Il modo migliore per far parlare i tuoi potenziali clienti è fare grandi domande. Chiunque nelle vendite lo sa.
Buone domande a risposta aperta incoraggeranno la tua prospettiva ad aprirti. Quando si sentono a proprio agio a parlare con te, sarà molto più facile guadagnarsi la loro fiducia. Più parlano, più profonda è la connessione che riesci a costruire con loro.
4. Rendi confortevole la tua prospettiva
Più la tua prospettiva è comoda, maggiori saranno le tue possibilità di guadagnare i loro affari. Essere aggressivi renderà i tuoi potenziali clienti nervosi e tesi, motivo per cui è così inefficace.
Uno dei modi semplici per vendere e convincere la tua prospettiva a sentirti a tuo agio con te è sorridere e rilassarti mentre interagisci. Usa l'umorismo per metterli di buon umore.
Quando mostri che sei a tuo agio e rilassato, la tua prospettiva si sentirà allo stesso modo. Fai tutto il possibile per mettere il tuo cliente a suo agio e non dovrai preoccuparti di spingerli a comprare.
5. Concentrati sui loro problemi, non sul tuo prodotto
Probabilmente lo hai sentito dire più volte: al tuo cliente non importa della tua azienda, prodotto o servizio. Si preoccupano di se stessi. Si preoccupano di risolvere i loro problemi.
Questo è un altro errore da principiante che gli addetti alle vendite spingono a fare.
Si precipitano in campo senza alcun riguardo per le esigenze di prospettive e punti deboli. Questo invia il messaggio che vedi la prospettiva come nient'altro che un segno di dollaro. Quindi vai avanti e indietro sul tuo prodotto senza nemmeno affrontare ciò che il tuo potenziale cliente ha davvero bisogno.
Questo è un altro motivo per cui è così importante prendersi il proprio tempo e convincere i potenziali clienti a parlare. Scopri quali sono i loro problemi e scopri come risolverli.
Vuoi diventare un partner e un consulente per la tua prospettiva. Non solo qualcuno che vuole venderli qualcosa.
Questo approccio può richiedere più tempo, ma a lungo termine è più efficace.
La cosa importante da ricordare su questi semplici modi di vendita è che lavorano insieme per creare un approccio che in realtà aiuta la tua prospettiva. Ecco di cosa si tratta. Il tuo obiettivo non è vendere il tuo prodotto o servizio. Il tuo obiettivo è rendere più facile la vita del tuo potenziale cliente.
Se segui questi cinque semplici modi di vendere, sarà impossibile per te diventare quell'imprenditore invadente, odioso e ultra-commerciale a cui nessuno piace. Di fatto, causerà ai tuoi potenziali clienti di vederti come qualcuno che si preoccupa sinceramente delle loro esigenze e preoccupazioni.
Ricorda, quando ti concentri sulla vendita di soluzioni invece di prodotti, le tue interazioni di vendita avranno molto più successo.
Come faccio tu evitare di uscire come invadente?
Foto di commesso invadente tramite Shutterstock
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