La tendenza verso l'aumento della "nichificazione" degli affari è un tema su cui scrivo spesso qui (leggi Small Businesses Pick Niches sul sito gemello, TrendTracker).
Sticklers per l'uso corretto della lingua inglese potrebbe essere problematico nell'usare la parola "nichificazione". Non preoccuparti di cercarlo nel tuo dizionario. Non lo troverai nella maggior parte dei dizionari perché non è una parola reale (anche se troverai numerosi link in Google, quindi sospetto che prima o poi la parola apparirà nei dizionari).
$config[code] not foundCiò significa che le aziende, in particolare le piccole imprese, si rivolgono sempre più ai mercati di nicchia come modo per distinguersi e anche per concentrare le proprie offerte.
Parte del motivo per cui è possibile concentrarsi su nicchie nel 21 ° secolo è che i costi per produrre, commercializzare e distribuire molti tipi di prodotti e servizi sono diminuiti. Pertanto, le aziende possono permettersi di creare offerte che si rivolgono a mercati di nicchia ristretti. Non siamo più costretti a modelli di business in cui dobbiamo fornire una taglia unica, come avremmo potuto essere 50 anni fa.
Ad esempio, nel contesto di libri e musica, Chris Anderson, direttore di Cablata la rivista ha reso popolare una frase chiamata Long Tail. The Long Tail descrive un modello commerciale di vendita di piccole quantità a mercati di nicchia, invece di vendere grandi quantità a un mercato di massa. Indica di abbassare i costi di produzione e distribuzione come una forza trainante dietro la tendenza.
In generale, scegliere una nicchia è una buona cosa per un business. Aiuta un'azienda a distinguersi dalla massa. Con un focus di nicchia, fai appello più forte a quei clienti che sono interessati alla nicchia - perché oggi i clienti lo vogliono loro modo, non in un modo generico. Inoltre, scegliere una nicchia posiziona il business ad adottare un focus simile al laser, invece di disperdere gli sforzi per sviluppare troppe funzionalità di prodotto o servizio o cercare di capire troppe esigenze di mercato, e non eccellere in nessuna di esse.
Ma hai mai pensato al rovescio della tendenza verso la nichificazione? E se la tua nicchia fosse troppo stretta, troppo piccola, troppo oscura? Cosa succede se la tua nicchia è così limitata che non stai vendendo abbastanza?
Jim Logan scrive che ci sono momenti in cui non puoi dare via un prodotto. Quello potrebbe essere un regalo morto che la tua nicchia di mercato è troppo stretta. Dice che sta vedendo situazioni di marketing più difficili a causa del marketing di nicchia troppo ristretto. Scrive sul blog BizInformer:
"… se offri un'offerta gratuita e nessuno ti accompagna, probabilmente non hai un prodotto o servizio avvincente. Sì, ci sono momenti in cui non puoi darlo via. Se ritieni che la tua offerta gratuita venga regolarmente rifiutata, stai affrontando una situazione in cui non sei riuscito a spiegare il caso per il prodotto o il servizio … o il tuo prodotto e servizio non ha mercato.
L'ultima parte della mia affermazione è un evento abbastanza comune. Sto vedendo start-up, early stage e aziende mature che non hanno un'offerta reale; hanno un prodotto o un servizio che non ha davvero mercato. O un mercato così piccolo che non possono farcene un affare. Sì, il loro prodotto funziona. Sì, hanno investito molto tempo ed energie nello sviluppo. E sì, in alcuni casi si sono assicurati i soldi al di fuori. Ma la realtà, evidenziata dalla loro continua mancanza di successo, è che non c'è mercato per ciò che hanno da offrire. “
Jim continua a dare cinque consigli per testare il tuo prodotto o servizio se non sta vendendo, per determinare se ha un appeal abbastanza ampio. È un buon consiglio
Naturalmente, tutto ciò dimostra che a volte le tendenze aziendali possono essere portate all'estremo. Avere un prodotto o un servizio per il quale non esiste un mercato è la parte inferiore sporca del marketing di nicchia - o la coda lunga se si desidera utilizzare tale terminologia.
Molte piccole imprese se ne stanno occupando attraverso un modello di business incentrato sulla nicchia e, in generale, è una buona cosa concentrarsi su una nicchia. Assicurati che la nicchia non sia troppo stretta, il mercato troppo piccolo, la coda troppo piccola.
