L'unica costante nella pubblicità di ricerca è il cambiamento. La perdita di annunci sul lato destro. Annunci più numerosi e più grandi sopra i risultati di ricerca organici. Nuove e interessanti opzioni di targeting degli annunci. E molto di più.
Con questo in mente, e in onore delle nostre pietre miliari recenti di Grader, il Grader è stato eseguito per oltre 1 milione di volte! - Ho deciso di esaminare nuovi dati per capire cosa cambierebbe qualcosa in termini di ecosistema AdWords.
$config[code] not foundAlla fine del 2013, abbiamo fatto un'analisi simile e abbiamo scoperto che le piccole imprese in particolare stavano lasciando molte opportunità (e denaro) sul tavolo, commettendo errori fatali come attività a basso account e non riuscendo a ottimizzare per la ricerca mobile.
Quindi, le cose sono migliorate o peggio? Diamo un'occhiata alle statistiche pubblicitarie AdWords aggiornate.
Una breve nota sulle origini dei dati degli annunci: ho esaminato 30.000 rapporti dagli inserzionisti che hanno eseguito il Performance Grader di AdWords di WordStream per la prima volta negli ultimi sei mesi. Mi sono concentrato su piccole e medie imprese con una spesa media tra $ 10 e $ 5000 al mese, con conti in tutto il mondo.
Statistiche di pubblicità online
1. Il punteggio di qualità è più importante che mai
Dalla mia analisi nel 2013, i punteggi di qualità ponderati per le impressioni sono all'altezza! A partire dal 2016, il punteggio di qualità medio ponderato per le impressioni per le PMI è di circa 6,5. Cosa significa? Tutti sono migliorati nella creazione di pubblicità per unicorno?
Non necessariamente. Non è che ci siano meno parole chiave con punteggio di qualità basso là fuori. Ci sono un sacco di parole chiave asino con punteggio di qualità di 1, 2, 3 e 4. Ma queste parole chiave irrilevanti, a bassa QS ora hanno meno probabilità di essere mai impressionate da un utente.
Quello che sta succedendo qui è che con l'aumento della ricerca mobile e la perdita di annunci sul lato destro, ci sono meno spot pubblicitari nel complesso, quindi Google deve essere più esigente in termini di decidere quali annunci mostrare. Non sorprende che preferiscano pubblicare annunci di qualità superiore sugli annunci di donkey. Poiché le parole chiave a basso QS non guadagnano nemmeno impressioni ora, il punteggio di qualità medio ponderato per le impressioni è complessivamente superiore.
Key Takeaway: Il CTR (il più grande componente del punteggio di qualità) conta più che mai e continua a salire. Se le tue parole chiave hanno punteggi di qualità molto bassi (1-4), non hanno la stessa probabilità di essere mai viste - come se non avessi nemmeno iniziato una campagna pubblicitaria per cominciare (ovvero perché preoccuparsi di impostarle in primo luogo ?)
2. Informazioni su questi CTR - Che cosa è una buona percentuale di click-through nel 2016?
CTR quest'anno sono più in alto che mai.
Quando guardo i CTR a livello di account (percentuale di clic media per la ricerca) il CTR medio per l'account dell'account SMB su tutte le posizioni è pari al 3,23 percento. Abbiamo monitorato questo numero per un po 'di tempo, e questo è salito dal 2,7% solo un anno prima. Questo è un grande cambiamento!
Ci sono un sacco di cose in corso ma i due maggiori fattori dietro questo aumento sono:
- AdWords ha meno probabilità di pubblicare annunci scadenti (con CTR basso e QS basso) in primo luogo, aumentando i CTR medi dell'account.
- Gli annunci più grandi e più importanti (AKA Expanded Text Ads) hanno più probabilità di essere cliccati. I nostri test interni hanno dimostrato che il passaggio a ETA può aumentare il CTR fino al 400%!
Una cosa da sottolineare qui è che c'è un'enorme leva nell'ottimizzazione del testo dell'annuncio. Il 10% superiore degli account (gli unicorni) sta facendo più di 3 volte meglio di tutti gli altri (gli asini). Come? Leggi questa guida.
3. Le parole chiave a corrispondenza inversa sono ancora un'opportunità di ottimizzazione persa
OK, ricapitoliamo quello che abbiamo trovato finora:
- L'asta di AdWords è sempre più probabile che favorisca gli annunci con un punteggio di qualità elevato. Gli annunci a basso CTR non vengono visualizzati più di prima.
- QS è una misura relativa basata sul modo in cui il tuo CTR viene confrontato con altri annunci in punti, dispositivi, posizione, ecc. Simili
- I CTR su tutta la linea stanno salendo.
Il che significa: dovrai aumentare il tuo CTR solo per mantenere i tuoi punti attuali e aumentarlo ancora di più per andare avanti. Come?
Una delle più grandi opportunità mancate (in termini di grande impatto per poco sforzo) che la mia ricerca ha scoperto era un sottoutilizzo cronico di parole chiave a corrispondenza inversa.
Le persone non li usano tanto quanto dovrebbero. La metà dei conti non ha aggiunto una sola parola chiave a corrispondenza inversa nell'ultimo mese. Sono un sacco di soldi sprecati.
Ora, Google afferma che le parole chiave a corrispondenza inversa non influiscono sul QS (perché è calcolato in base a parole chiave a corrispondenza esatta). Ma non ne sono così sicuro (più in questo caso di studio, se sei curioso).
Tuttavia, anche se non influiscono sul punteggio di qualità, le parole chiave a corrispondenza inversa sono fondamentali per un elevato ROI perché eliminano le spese inutili (clic di persone che non compreranno nulla) e reinstradano tali fondi a campagne più utili - tutte cose buone. Esamina periodicamente i rapporti delle query di ricerca e imposta le parole chiave a bassa o non conversione come negativi.
4. Tieni l'obiettivo finale in mente: conversioni
A chi importa dei CTR e QS? L'intero punto di ottimizzazione di queste metriche è aumentare le conversioni alla fine!
Sfortunatamente, meno della metà degli inserzionisti di piccole imprese ha attivato il monitoraggio delle conversioni.
Questo mi rende triste. Poiché questi inserzionisti (e stiamo parlando di milioni di inserzionisti, se estrapolate questi risultati a tutte le aziende che utilizzano AdWords) mancano la migliore caratteristica del direct response marketing: la capacità di tenere traccia dei risultati e fare ottimizzazioni e aggiustamenti basati sui tuoi dati.
È anche il motivo per cui ho dichiarato che gli obiettivi intelligenti non sono così stupidi (per molte piccole imprese). Alcune forme di monitoraggio delle conversioni sono meglio di niente.
5. Che cosa è un buon tasso di conversione nel 2016?
Dei circa 15.000 account su cui è stato attivato il monitoraggio delle conversioni, abbiamo riscontrato pochi cambiamenti nei tassi di conversione medi e nelle distribuzioni dei tassi di conversione.
Qualunque cosa tu stia vendendo su internet, il tasso di conversione medio è stato del 2,9%. Gli studi precedenti che abbiamo fatto hanno mostrato che i tassi di conversione medi sono compresi nell'intervallo 2,5-3,5%.
Onestamente, sospetto che sarebbe ancora più basso se il 54% degli inserzionisti che non utilizzano il monitoraggio delle conversioni ha attivato il monitoraggio delle conversioni, perché le aziende che non eseguono il tracciamento delle conversioni probabilmente stanno facendo molti errori.
Cosa facciamo di questi dati? Un paio delle mie teorie includono:
- Il traffico mobile si sta convertendo indirettamente. I percorsi sono sempre più indiretti: ad esempio, le conversioni cross-device e le chiamate introducono una perdita di attribuzione delle conversioni. Questo è il motivo per cui il monitoraggio delle chiamate è così importante.
- CRO è fondamentalmente una tonnellata di BS.
Un importante take-away è che il 10% dei principali inserzionisti (unicorni) continua a schiacciare tutti gli altri con tassi di conversione 3 volte più alti rispetto agli asini: vedono tassi di conversione dell'otto percento o più! Raggiungere le stelle.
Dove le aziende devono concentrare le loro attenzioni in AdWords in questo momento
Sulla base di queste informazioni, penso che sia chiaro dove gli inserzionisti (e le agenzie) dovrebbero concentrarsi quando si tratta di ottimizzare le loro campagne per il cambiamento del panorama di AdWords:
- Prestazioni pubblicitarie eccellenti - Al giorno d'oggi Google sta mostrando solidi risultati. Gli annunci di bassa qualità e poco ottimizzati non riceveranno nemmeno impressioni (specialmente sui dispositivi mobili). Approfitta di tutte le funzionalità extra che puoi. Sii uno dei primi ad adottare. Scrivi pubblicità avvincenti e coinvolgenti.
- Misurazione migliore - Per l'amore di tutto ciò che è decente e santo, inizia a monitorare le conversioni. Taglia le parole chiave non convertenti dal tuo account. AdWords funziona incredibilmente bene per le aziende che impiegano il tempo a misurare gli effetti di ciò che stanno facendo, in modo che possano incanalare più denaro negli annunci che generano il maggior valore aziendale.
Abbiamo appena annunciato alcune nuove funzionalità in Grader che possono aiutarti ad adattarti al nuovo paesaggio. Le nuove funzionalità includono:
- Approfondimenti sugli annunci di testo estesi - Molto presto, i vecchi annunci di testo saranno disattivati completamente. È necessario iniziare a scrivere nuovi annunci nel nuovo formato, e prima è meglio, perché i primi utenti raccolgono i maggiori benefici. C'è una nuova sezione in Grader che controlla il tuo attuale stato di migrazione e fornisce suggerimenti per ottenere i tuoi annunci aggiornati al più presto.
- Più dati mobili - Abbiamo anche aggiunto approfondimenti nuovi e migliorati sul rendimento mobile del tuo account. (Alcuni di questi dati sono solo per i clienti, ma tutti avranno accesso a nuove funzionalità tra cui i migliori e peggiori annunci per dispositivi mobili e il modo in cui il CTR viene confrontato su dispositivi diversi).
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Immagini: WordStream
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