Quando Stoney deGeyter ha iniziato a diventare Pole Position Marketing 16 anni fa, l'industria in cui lavora oggi non esisteva nemmeno.
In una recente intervista con Small Business Trends, deGeyter ha spiegato:
"Direi che siamo un'agenzia di marketing Web a servizio completo."
Una volta, era un'operazione da un solo uomo a corto di una singola stanza. Oggi include un team di sette specialisti. Lavorano in settori come lo sviluppo Web, l'ottimizzazione dei motori di ricerca, l'analisi e altro ancora.
$config[code] not foundRiguardo alla crescita lenta ma costante della sua attività, deGeyter ha ricordato:
"È iniziato in camera da letto e rapidamente si è espanso nel soggiorno."
Ma sempre il cauto imprenditore, ammette che è passato un bel po 'di tempo prima di assumere il suo primo dipendente.
Per deGeyter, l'odissea è iniziata dopo aver letto un libro su come imparare l'HTML (il linguaggio di markup di Internet) in 24 ore. Prima ancora di aver finito di leggere, deGeyter si convinse che avrebbe potuto migliorare il sito web per il business di suo padre, BatteryStuff.com - e lo fece.
Ma, ovviamente, non è qui che finisce la storia.
Non passò molto tempo prima che suo padre tornasse. Questa volta stava parlando di qualcosa che aveva sentito parlare di Search Engine Optimization (SEO). Era (ed è) un modo per ottenere siti web trovati online.
Nel tentativo di aiutare, deGeyter si gettò di nuovo a imparare nuove abilità. Quello con cui sarebbe emerso era una comprensione dei principi di un settore completamente nuovo. Lui ha spiegato:
"L'attività di mio padre è iniziata più come un hobby. Hanno viaggiato per vendere i loro prodotti e il loro obiettivo, dopo aver costruito il loro nuovo sito, era di vendere abbastanza prodotti online in modo da non dover viaggiare. L'obiettivo è stato raggiunto in un anno. Il prossimo obiettivo era di vendere $ 100.000 di profitti. Abbiamo colpito anche quello ".
Sebbene il padre di deGeyter finisca per vendere l'attività, la società rimane un cliente di Pole Position Marketing fino ad oggi.
Non tutte le società di marketing online sono uguali. E mentre il business di deGeyter ha iniziato a crescere, ha assunto alcune caratteristiche davvero uniche che lo distinguono. Alcune di queste caratteristiche sono rimaste forti mentre altre sono cambiate con l'industria in evoluzione.
Una squadra di specialisti
Una caratteristica che vive è il concetto di deGeyter di un team di specialisti piuttosto che di generalisti del marketing online. È un modo in cui dice che la sua azienda si differenzia dai concorrenti sul campo.
Egli sostiene che molte altre società di marketing online hanno una squadra che si diletta in una gamma di specialità di marketing online. Questi includono analisi, strategia dei contenuti, social media, pay per click e altro:
"Ciò non ha senso. Quando veniamo insieme come una squadra, abbiamo così tante opinioni diverse ".
Dice che i singoli membri del team di queste aziende assumono ciascuno un gruppo di clienti. Ogni membro gestisce quindi le campagne dei propri clienti fornendo un menu di servizi.
Ma al Pole Position Marketing, ogni membro porta la propria esperienza ad ogni cliente secondo necessità.
Nazionale e Grande o Locale e Piccolo
All'inizio deGeyter, con sede a Uniontown appena fuori North Canton, OH ammette anche di non essere interessato molto ai clienti locali. Internet non era locale in quei giorni. Le sue migliori prospettive sembravano venire da aziende che capivano quello che faceva e non gli importava da dove lo facesse.
Erano anche grandi e in grado di pagare in grande.
Sebbene sia proprietario di un piccolo imprenditore, il sito web di deGeyter descrive ancora la sua azienda come una "azienda SEO per aziende di livello enterprise".
Ha detto di recente:
"Non sono mai stato tanto per il networking locale. Tradizionalmente, siamo stati una compagnia nazionale. Mi sono sempre piaciuti i contratti di un anno. Il modello locale riguarda più piccoli servizi per vari clienti. "
Questi grandi clienti nazionali includono siti Web come WinterKids.com e WinterWomen.com, entrambi con sede a Denver. Altri clienti includono Rawhide Fire Hose LLC di Orville, OH e Sierra Instruments, una società di Monterey, in California, con uffici in tutto il mondo.
Ma la visione della sua azienda di grandi clienti nazionali rispetto a piccoli clienti locali sta iniziando a cambiare, ammette DeGeyter. Con le maggiori opportunità create dai social media e dal marketing mobile, deGeyter ha assunto il suo primo rappresentante locale per le vendite e sta conducendo più workshop locali per le imprese.
La teoria è che, con un pubblico potenziale più ridotto, le imprese locali potrebbero non aver bisogno di fare quasi altrettanto per vedere profitti molto redditizi, afferma deGeyter.
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iCIMS, fornitore leader di soluzioni di acquisizione di talenti per aziende in crescita, è orgoglioso di essere lo sponsor ufficiale del "Small Biz Spotlight" di Pole Position Marketing di Small Business Trend. Come iCIMS, Pole Position Marketing comprende il valore di un team di specialisti piuttosto che di generalisti per superare costantemente le esigenze dei loro clienti. iCIMS è lieta di avere l'opportunità di supportare la spinta appassionata e la dedizione di aziende come Pole Position Marketing attraverso la sponsorizzazione di "Small Biz Spotlight". (Visita gli archivi della serie "Small Biz Spotlight" e rimani sintonizzato su altre storie di piccole imprese.)
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