Se il tuo progetto di fine anno è sviluppare un'app o collaborare con uno sviluppatore, interrompi ciò che hai pianificato di fare dopo aver letto questa recensione e riprendi Non lasciarti condurre dalla tua attività: Quanto meno tutto costa $ 1 milione ogni anno dai servizi client. Pensato per un pubblico di sviluppo web, gran parte del libro è utile anche per le piccole imprese che considerano la tecnologia un'attività sempre più necessaria.
$config[code] not foundGli autori, Allan Branch e Steve Bristol, scrivono dalla loro esperienza di lancio con Less Everything.com, una piccola società di sviluppo premiata. Ho imparato a conoscere il libro durante l'apparizione di Allan sul Twitterchat di Small Biz Chat di Melinda Emerson.
Quando leggi i capitoli di apertura, essere flessibili è il modus operandi dietro le scelte strategiche e rivedere il potenziale compagno di squadra. E questi autori hanno personalità sfacciate ma socievoli - il sito web della compagnia elenca il suo personale con il sottotitolo "Abbiamo riunito un gruppo di persone che danno una scossa".
La prima frase del libro dice che se non vuoi cambiare, dai il libro a qualcuno che lo fa. Questa flessibilità aiuta a prendere decisioni più ferme, come il loro punto di partenza sulla selezione di chi è il cliente:
"Mettiamo i clienti in due categorie: quelli che ti ascoltano (quelli che vogliono davvero la tua esperienza in più di un semplice codice / design) e quelli che non lo fanno … Dovrai capire perché i clienti ti stanno assumendo. La maggior parte dei clienti ti assolderà per le tue conoscenze e competenze, ma forse è solo perché sei nella stessa città, o perché? Hai esperienza nel loro settore, o forse hai costruito il tipo di funzionalità di cui avevano bisogno prima. Potrebbe essere semplicemente perché sei il più economico.
Qualunque sia la ragione, sarà più facile a lungo termine se lo capisci e accetti clienti con motivazioni simili. Una volta che sai perché ti stanno assumendo, puoi decidere se continuare con questi tipi di clienti / progetti e migliorare gli aspetti che stanno cercando. "
$config[code] not foundNotate che ho scritto la parola "selezionare" i vostri clienti invece di "capire". Quella citazione in linea con la sabbia potrebbe parlare agli sviluppatori online, ma i pensieri si applicano facilmente ad altri settori. Quando Allan e Steve offrono gli altri tipi di clienti, un piccolo imprenditore con pochi anni di vantaggio annuirà. Combina questo capitolo con il libro No You Can not Pick My Brain e ottieni l'idea.
Oltre a tutto il libro mostra la spensieratezza degli autori: quando si parla di partnership intese l'una per l'altra, Steve cita Allan come Forrest Gump's Jenny. E c'è un plug-in nice-but-intentionally-thin-failed per LessAccounting, il software di account che offrono. Il loro umorismo e la loro immediatezza rendono il libro una buona lettura.
I capitoli successivi definiscono le aspettative sul marketing della tua attività e su quali potrebbero essere le risposte dei clienti. Ecco una carrellata di ciò che ho considerato citazioni stimolanti:
"Troppi siti fanno apparire le loro aziende inavvicinabili. Che ti piaccia o no, l'accessibilità è l'opinione dello spettatore. Non sai mai quando avrai un potenziale cliente alla ricerca di un libero professionista o di una piccola web company. Sii molto consapevole di come sarai percepito. "
"Il marketing significa distinguersi, essere accessibili, mostrare valore e dare amore. Risciacqua e ripeti."
La citazione che segue ricorda come i referral sono veramente offerti - da persone che conosci, non solo da quelli che sono stati:
"Per lo meno, dovresti riuscire a trovare 2-3 ore al giorno per contribuire a un progetto open source. La maggior parte dei nuovi affari deriva dai referral, quindi diventare l'eroe di un gruppo di sviluppatori porterà probabilmente a quegli sviluppatori che menzionano il tuo nome quando ne hanno la possibilità. Questo è un ottimo modo per ottenere un'esposizione abbastanza facile. "
Quest'ultima menzione è un promemoria su dove si stanno dirigendo le analisi e le misurazioni del marketing online - ci sono ancora affari fermi sulle metriche degli occhi e non sul coinvolgimento. Allan e Steve non approfondiscono profondamente i social media, ma il loro pensiero attenua le aspettative a livelli realistici di creazione di business:
"Il miglior marketing non ti dà immediatamente un'ondata di traffico. Queste persone sono veloci da dimenticare e non tornare mai più. Il buon marketing costruisce e costruisce, diventando sempre più grande. Le cose che fai oggi non influenzeranno la tua attività per altri 6-12 mesi ".
Costruire una squadra inizia con come si parla l'un l'altro
Allan e Steve hanno condiviso alcuni spunti davvero solidi nell'assumere e lavorare con professionisti tecnici, sempre più una necessità in tutte le attività. L'attenzione nel capitolo 6 sull'intervistare gli sviluppatori è un ottimo punto di lettura.
"Assumi i comunicatori. Questo non significa qualcuno che solo e-mail … assumere una persona che segue la loro domanda di lavoro con una e-mail che è chiaro e al punto. "
Allan e Steve offrono anche alcuni spunti interessanti su ciò che l'azienda dovrebbe cercare nei partner. Credono che i resumes non diano molto a chi può portare una soluzione al tuo tavolo. E credono nelle imprese che costruiscono da sole la loro "cucina casalinga", per così dire, come questo commento sulle consulenze:
$config[code] not found"Una consulenza senza nessuno dei suoi progetti è un vero toccasana. In che modo un cliente dovrebbe fidarsi di te per prendere decisioni con il suo progetto (usando i loro soldi), quando la tua consulenza non crea nemmeno le sue app? "
Quindi, perché le aziende dovrebbero avere i propri progetti? Una risposta appare sopra questa:
"…. Come giudicare una consulenza basata sul lavoro passato del cliente? Non sai in quale parte del progetto sono stati coinvolti. Forse il cliente aveva dei requisiti terribili. Non puoi vedere attraverso quella roba e in che modo la consulenza prenderebbe le decisioni ".
Gli ultimi capitoli trattano di finanza e contabilità - non così profondi come un libro di finanza standard (vedi la nostra breve lista di libri finanziari), ma ancora un utile promemoria perché il denaro è il re.
$config[code] not foundSebbene il libro sia pensato per sviluppatori emergenti, i dettaglianti grandi e piccoli dovrebbero leggere Non lasciare che il tuo business ti guidi. Serve come un eccellente supplemento alla pianificazione del progetto. Una volta letto, scoprirai che lavorare con i project manager tecnici e gli sviluppatori sarà un gioco da ragazzi.
