Sia che lavorino per un negozio al dettaglio, una compagnia di assicurazioni o un rivenditore di automobili, i responsabili delle vendite sono una parte importante di qualsiasi attività commerciale. Oltre a stabilire obiettivi di vendita per un team o un'azienda, sono anche responsabili dello sviluppo di programmi di formazione, della supervisione dello staff e della determinazione delle strategie di vendita. Quando i datori di lavoro cercano i direttori delle vendite, cercano determinati requisiti, tra cui l'istruzione e le competenze dei candidati.
$config[code] not foundFormazione scolastica
Secondo il notiziario USA e il World Report, la maggior parte dei direttori delle vendite ha una laurea in amministrazione aziendale con una concentrazione nel marketing. Alcuni hanno anche un master in amministrazione aziendale. Anche corsi in materie come diritto commerciale, economia, contabilità e matematica sono utili. I responsabili delle vendite dovrebbero possedere solide competenze informatiche per compilare e analizzare i dati e le registrazioni delle vendite. A seconda della posizione, alcuni responsabili delle vendite devono avere gradi relativi a una determinata posizione. Ad esempio, i responsabili delle vendite nelle industrie della tecnologia e dell'ingegneria dovrebbero conseguire una laurea in scienze o ingegneria.
Esperienza
Molti direttori delle vendite in precedenza lavoravano come rappresentanti di vendita o agenti di acquisto. Il Bureau of Labor Statistics riporta che l'ampia esperienza di vendita gioca un ruolo importante nell'adottare le posizioni dei responsabili delle vendite. Sebbene la durata del tempo vari, i datori di lavoro in genere cercano candidati con un'esperienza da uno a cinque anni nel settore. Dal momento che l'industria delle vendite è un settore competitivo, il successo in precedenti posti di lavoro può aiutarti a distinguerti dagli altri candidati.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingLicenze e Certificazioni
Un numero crescente di responsabili delle vendite sta ottenendo la licenza e la certificazione per mostrare le proprie competenze e risultati lavorando nel campo delle vendite. Secondo CampusExplorer.com, il numero di responsabili vendite autorizzati e certificati continuerà ad aumentare man mano che i datori di lavoro cercano candidati più qualificati. Alcune associazioni di vendita offrono programmi di certificazione di gestione, tra cui Sales and Marketing Executives International, Inc. Inoltre, molti datori di lavoro offrono programmi di certificazione di gestione per aiutare i propri dipendenti ad avanzare nelle posizioni di vendita a livello dirigenziale all'interno dell'azienda.
Abilità
I direttori delle vendite dovrebbero essere altamente motivati, decisi ed estroversi e avere buone capacità analitiche. Devono inoltre avere buone capacità comunicative, in particolare con dirigenti, personale e clienti. Le capacità del servizio clienti sono importanti in modo che i responsabili delle vendite possano aiutare il proprio personale a concludere accordi e risolvere i problemi con clienti scontenti. Poiché molti responsabili delle vendite sono responsabili dello sviluppo di programmi di formazione per il personale, devono essere creativi e avere buone capacità manageriali.
