Di seguito sono riportati sette motivi per cui le tue pagine di destinazione potrebbero non essere convertite per te e come puoi aiutarti a capovolgerle.
1. Troppe distrazioni
Un errore che la gente spesso fa di crafting landing page è quello di buttare tutto ciò che hanno a che fare con un argomento su una pagina. La speranza è che se elencherai tutto, qualcosa catturerà l'attenzione dell'utente. Tuttavia, questo non è in realtà ciò che accade. Quello che succede è che infanghi il loro percorso di conversione o travolgendoli nel non intraprendere alcuna azione o incoraggiandoli a intraprendere un'azione che non li metta sulla giusta traiettoria di conversione.
Invece, limita il numero di distrazioni e prodotti che inserisci in una pagina. Siate certi che se i clienti trovano una cosa a cui sono interessati, guarderanno intorno per il resto di ciò che avete da offrire. Non devi buttarli contro tutti in una volta.
2. Il contenuto importante è nascosto
Uno degli elementi fondamentali del giornalismo dice che se vuoi che qualcosa venga letto, devi metterlo "above the fold" (cioè nella metà superiore della prima pagina del foglio). La stessa cosa vale per il content marketing. Assicurati i bit più importanti dei tuoi contenuti, quelli che sono destinati a guidare i clienti fare qualcosa, sono in un posto in cui gli utenti li vedranno senza dover andare giù. Non ha senso avere contenuti eccezionali se hai intenzione di nasconderlo nel seminterrato. Mettilo davanti e al centro per aiutarlo a fare il suo lavoro.
3. Hai bisogno di più forti inviti all'azione...
…o forse hai solo bisogno di un invito all'azione, punto! L'invito all'azione che inserisci nella tua pagina di destinazione è spesso ciò che costringe (o non costringe) qualcuno a fare qualcosa. Se le tue pagine non vengono convertite, potrebbe essere un segnale che devi stringere i tuoi inviti all'azione. Per migliorare il copywriting convincente, leggete alcune fonti come Men With Pens, Copyblogger o Problogger. Ognuno di questi blog può aiutarti a imparare come parlare ai tuoi clienti in un modo che li incoraggia ad agire.
4. Hai bisogno di una direzione più forte
tu conosci il percorso di conversione che stai cercando di impostare per i clienti. Può essi identificarlo? Stai rendendola senza soluzione di continuità o stai permettendo loro di deviare fuori rotta perché le cose non sono chiaramente definite? Se non sei sicuro di quanto bene stai indirizzando le persone nella giusta direzione, dai un'occhiata alla tua analisi. Se scopri che molte persone stanno abbandonando il processo nello stesso punto, potrebbe mostrarti che qualcosa di strano sta accadendo in una certa parte del processo di conversione. Forse puoi stringere i tuoi scritti, forse devi rimuovere un link di distrazione o forse è qualcos'altro. Ad ogni modo, vuoi che il flusso della tua pagina sia chiaro a chi lo legge.
5. Li stai mandando via
Un altro motivo per cui le persone non possono essere convertite è perché le stai inviando involontariamente dal percorso di conversione desiderato. Hai un link alla tua home page nello stesso posto in cui stai incoraggiando qualcuno a "check out"? Parli delle altre pagine di prodotto dalla pagina di destinazione di un'altra? Ti colleghi a un divertente video di YouTube per un sollievo comico? Se lo fai, stai dando alle persone una scusa per non comprare da te. Non inserire link estranei su pagine che servono a incanalare le persone in un carrello della spesa e indurle a effettuare un acquisto. Le persone faranno di tutto per non comprare. Se gli dai un'opzione per uscire, lo prenderanno.
6. Ti spaventa con troppo testo
Non so voi, ma quando atterro su una pagina che ha 6.000 parole e quasi nessuno spazio bianco, premo il pulsante indietro. Non importa quanto sia interessato al prodotto o quanto possa essere coinvolgente la copia; è troppo intimidatorio per affrontare. Se vuoi che le persone si convertano, assicurati che le tue pagine siano leggere, scansionabili e facili da elaborare. Se li stai sovraccaricando, potresti finire per spaventarli.
7. Non si fidano di te
Un'ultima ragione per cui i clienti potrebbero non sentirsi a proprio agio nell'acquisto dal tuo sito è che non si fidano di te. Questo potrebbe essere il risultato di un certo numero di cose. Per esempio:
- Non hai una pagina Chi siamo. Oppure ne hai uno ma non sembra "reale".
- Non vengono elencate le informazioni di contatto come un vero indirizzo, numero di telefono, profili di social network, ecc.
- Il tuo sito non ha un aspetto professionale.
- Il tuo contenuto è pieno di refusi, errori grammaticali o è troppo informale.
- I tuoi contenuti non sono accattivanti o non dimostrano che sei impegnato con i tuoi clienti.
- Non puoi essere trovato sui social media.
Se qualcuno di ciò sembra familiare, ti incoraggio ad entrare nel tuo sito e ad amplificare questi fattori di fiducia, poiché sono spesso il fattore decisivo per i clienti che desiderano acquistare da una PMI.
Il punto delle tue pagine di destinazione è quello di attirare i clienti e portarli su uno specifico percorso di conversione. Se ciò non accade, è necessario iniziare a testare / modificare per scoprire esattamente cosa stia impostando gli utenti fuori rotta e come è possibile correggerli. Quali problemi con la pagina di destinazione hai riscontrato? Come li hai combattuti?
15 commenti ▼
