La tua piccola impresa è di marketing per gli asiatici americani? In caso contrario, potresti perdere una delle categorie di consumatori potenzialmente più redditizie. I dati del censimento e della più recente inchiesta affluente di Ipsos, riportata su MediaPost, mostrano che gli americani asiatici hanno maggiori probabilità di essere ricchi rispetto a molti altri consumatori minoritari.
Ipsos definisce gli affluenti come famiglie con redditi annuali di almeno $ 100.000 e nota che gli ispanici costituiscono il 14% della popolazione generale, ma solo il 9% della popolazione benestante; Gli afro-americani costituiscono il 12% della popolazione generale e solo il 7% della popolazione benestante. Gli asiatici-americani, tuttavia, mentre rappresentano solo il 5% della popolazione degli Stati Uniti, costituiscono il 7% della popolazione benestante, così come il 7% degli "ultra-ricchi" (reddito familiare di $ 250.000 o più).
Ci sono alcuni fattori chiave che mettono gli affluenti asiatici-americani oltre ad altri consumatori benestanti nello studio Ipsos:
- Sono più giovani ma hanno un reddito familiare più elevato rispetto agli affluenti bianchi della stessa età. Gli affluenti asiatici hanno un'età media di 43 anni rispetto ai 45 per i bianchi, ma hanno un reddito familiare medio più alto ($ 219.000 contro $ 188.000).
- Sono più istruiti. Circa il 67% degli affluenti asiatici ha una laurea, rispetto al 53% degli affluenti bianchi.
- È più probabile che vivano in Occidente (il 49% degli affluenti asiatici, rispetto al 22% degli affluenti bianchi).
Psicograficamente, osserva Ipsos, gli affluenti asiatici hanno alcune cose importanti in comune con gli affluenti ispanici e afro-americani. Nello specifico, sono più propensi a essere ciò che Ipsos definisce "StyleSetters". Gli Stylesetters sono molto interessati allo shopping e più inclini a coinvolgere i brand e sono appassionati di moda e stile. Gli affluenti asiatici in particolare sono più propensi del consumatore medio benestante ad acquistare marchi classici di lusso di fascia alta come Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex e Nordstrom.
Dove si differenziano dagli altri gruppi etnici è nella loro prospettiva "globalista". Gli affluenti asiatici sono più propensi degli affluenti ispanici o afroamericani a viaggiare all'estero, apprezzano il cibo straniero e sostengono la globalizzazione.
Più di altri gruppi benestanti, gli affluenti asiatici sono utenti Internet pesanti, che trascorrono in media 43 ore a settimana online, più di qualsiasi altro gruppo etnico e oltre le 30 ore settimanali che gli affluenti bianchi trascorrono online. Sono i meno propensi a guardare la TV.
Cosa significano queste cifre per te? Se stai cercando di raggiungere gli affluenti asiatici:
- Concentrarsi sulla qualità e il lusso. Gli affluenti asiatici apprezzano le tradizioni e le etichette.
- Enfatizza lo stile e le tendenze. Il tuo marketing dovrebbe parlare dell'immagine di se stessi degli asiatici come trendsetter che guidano il pacco con stile e moda.
- Andare online. Ecco dove gli affluenti asiatici stanno spendendo il loro tempo, quindi crea campagne di marketing online che raggiungano loro dove vivono. Al contrario, la pubblicità in TV o via cavo non raggiungerà questo pubblico.
Gli affluenti asiatici non sono affatto un gruppo monolitico, ma capire un po 'da dove provengono può aiutarti a creare strategie di marketing che funzionino per questo pubblico.
Foto di coppia ricca via Shutterstock
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