Avete senza dubbio sentito parlare di alcuni degli attacchi informatici che hanno colpito le grandi aziende e persino i governi negli ultimi anni. Ma anche le piccole e medie imprese possono essere vittime di simili tipi di attacchi.
Strongarm è una piccola impresa che mira ad aiutare le piccole e medie imprese ad evitare problemi di sicurezza informatica. Maggiori informazioni sull'attività commerciale qui sotto nel Spotlight Small Business di questa settimana.
$config[code] not foundCosa fa l'azienda
Fornisce sicurezza alle piccole e medie imprese.
Il co-fondatore e Chief Technology Officer Todd O'Boyle ha dichiarato a Small Business Trends: "Strongarm fornisce una sicurezza basata su cloud, automatizzata e semplice da usare che si concentra sull'arresto degli attacchi da aziende di piccole e medie dimensioni e sull'accelerazione del processo di ripulire le infezioni da cybersicurezza. "
Nicchia aziendale
Fornire un servizio personalizzato.
O'Boyle afferma: "Siamo conosciuti per" team e touch ". Il nostro team ti parlerà ogni volta che ti proteggiamo da un attacco informatico, non solo quando la tua licenza è in attesa di rinnovo. Conosciamo personalmente i nostri clienti. Strongarm è stato costruito da zero per essere semplice e facile da usare, mentre la maggior parte delle soluzioni di sicurezza sono più complicate con troppe funzionalità e complessità del necessario. "
Come è iniziata l'attività
In un laboratorio governativo.
O'Boyle spiega: "Strongarm è stato costruito in un laboratorio governativo presso la MITRE Corporation. Il nostro vicepresidente dell'ingegneria Stephen DiCato e io eravamo i principali investigatori lì. Nel 2013, abbiamo incontrato Allied Minds ed erano interessati a commercializzare la tecnologia dai laboratori governativi. Ci hanno fornito denaro iniziale e ci siamo uniti come primi due dipendenti. Ci siamo stati per due anni e mezzo ora. "
La più grande vittoria
Ottenere il loro primo cliente.
O'Boyle afferma: "La nostra più grande vittoria è stata la prima volta che qualcuno ci ha pagato per il nostro prodotto. Abbiamo trovato il cliente tramite un vecchio contatto della MITER Corporation che lavorava come analista della sicurezza. Il cliente è un'azienda globale di soluzioni finanziarie con 1.500 dipendenti e un team di sicurezza delle informazioni in qualche misura maturo composto da tre a cinque persone. Non hanno trovato soluzioni di sicurezza sofisticate nella loro fascia di prezzo fino a quando non ci hanno trovato. All'epoca non c'erano molti soldi, ma sono ancora clienti e sono ora i nostri più grandi clienti. Sono uno dei clienti che guida le nostre funzionalità di prodotto e sono i primi ad adottare tutto ciò che lanciamo. "
Il più grande rischio
Targeting per le piccole imprese.
O'Boyle spiega: "Il più grande rischio che abbiamo è il nostro focus sul cliente: le PMI. I grandi clienti portano grandi profitti e ti portano a raccogliere fondi più velocemente. Con la nostra attenzione alle PMI, dobbiamo capire meglio le loro attività per abbreviare il ciclo di vendita e dobbiamo anche ridimensionare il volume di clienti SMB. Raggiungere questo ridimensionamento è qualcosa su cui lavoriamo ogni giorno. "
Lezione imparata
Non prendi sempre la strada facile.
O'Boyle dice: "Quando inizi un'attività, ci sono milioni di modi in cui puoi farcela. Molte volte gli imprenditori intraprendono la strada apparentemente "facile" collaborando con grandi aziende o con produttori di apparecchiature originali (OEM) che vendono le loro soluzioni. Lo abbiamo fatto anche noi. Col senno di poi, non avrei passato il primo anno e mezzo a inseguire grandi affari che non andavano da nessuna parte. Se potessi tornare indietro, sarei uscito e mi sarei spinto di più a parlare con i potenziali clienti delle PMI riguardo al nostro prodotto ".
Come spenderebbero un extra di $ 100.000
Sbraccio al cliente.
O'Boyle ha dichiarato: "Abbiamo un prodotto fantastico e per raggiungere la crescita dei volumi per il business, spenderei i $ 100.000 in più facendo più outreach alle PMI dove possiamo uscire e parlare con più SMB faccia a faccia".
Bevanda della squadra
"Il Bobby."
O'Boyle spiega: "Il drink ufficiale dell'azienda è" The Bobby ", dal nome del nostro primo venditore, Bobby Preston. Consiste in un espresso tardo pomeriggio e un bicchiere di seltz Polar. In effetti, tutti noi beviamo una tonnellata di seltz Polar - più di quanto siamo stati progettati per consumare con un solo bagno in ufficio! Anche se ci piacciono quasi tutti i sapori regolari, al contrario dei sapori stagionali, il lime alla mirtillo è il chiaro vincitore. "
citazione preferita
"La perfezione si ottiene, non quando non c'è più nulla da aggiungere, ma quando non c'è più nulla da togliere". -Antoine de Saint Exupery
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Immagini: Strongarm; Immagine in alto: Todd O'Boyle
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