1. Modello provato
Quando acquisti un franchising, la cosa che acquisti veramente è a modello di business. Stai acquistando i diritti per usare l'idea di qualcun altro. Questo qualcuno (il franchisor) ha messo la propria idea in un manuale operativo organizzato e facile da seguire. In altre parole, stai replicando l'attività del franchisor. L'ovvio vantaggio è che non devi "inventare" nulla di tuo per avviare un'impresa. È già stato inventato.
2. Formazione formale
Dopo aver scritto un assegno per la Franchise Fee e firmato l'accordo di franchising, sei ufficialmente un franchisee. È ora in franchising insegnarti il loro sistema, in modo formale. L'allenamento può durare da tre giorni fino a due settimane. Dipende da quanto sia complesso il concetto di franchising.
Sarai addestrato all'uso dei loro computer e software, delle loro procedure operative, del marketing e della pubblicità, delle risorse umane e delle vendite. Alcuni franchisor hanno addirittura creato dei moduli di formazione online, in modo da poter effettivamente iniziare la formazione da casa, alcune settimane prima di dirigersi verso la loro sede centrale.
3. Sistemi di marketing
Le tecniche di marketing utilizzate dai franchisor sono di solito di prim'ordine. Questo perché parte del processo di sviluppo del franchising include test. Alcune offerte in franchising finiscono per utilizzare il direct mail marketing per ottenere clienti, mentre alcuni potrebbero scoprire che la pubblicità radiofonica si rivela il modo più efficace per trovare e fidelizzare i clienti.
Il punto è questo: non sei quello che deve provare nove o dieci diverse idee di marketing per trovare quello che funziona meglio. È già stato fatto per te. Nella maggior parte dei casi, il franchisor sa cosa funziona. Devono solo mostrarti come implementarlo.
4. Tecnologia
Il franchisor deve avere una grande tecnologia. Due volte. Prima di tutto, il franchisor deve rendere le cose il più efficienti possibile per i suoi affiliati, in modo che possano concentrarsi sulla crescita e lo sviluppo del business, non sui salari e sulla programmazione. La maggior parte dei franchisor ha programmi software propri per i propri affiliati, che li pagano come parte del loro investimento iniziale.
Il franchisor deve inoltre disporre di software di prima qualità per le proprie operazioni interne. Cose come le cifre di vendita in franchising, i pagamenti di royalty, le metriche di email marketing e le statistiche del sito web sono tutte misurate, in modo che la gestione possa rimanere al top delle cose e mantenere il sistema in crescita.
5. La rete del franchisee
Questa potrebbe essere la parte migliore del modello di business in franchising. Man mano che si impara sempre di più sull'offerta in franchising a cui sei interessato, scoprirai che il direttore o il venditore in franchising può solo spingersi fino a questo punto nel dispensare informazioni pertinenti sull'opportunità di franchising. Sarà il momento per te di raggiungere e parlare con la rete di proprietari di franchising che sono nel business che potresti voler coinvolgere.
Dovresti chiamare 10-15 franchisee del concetto di franchising a cui sei interessato. Sarai in grado di rispondere a molte delle tue domande, ma migliora. Indubbiamente, troverete alcuni comunanza con un paio di loro. Questi sono i franchisee che ti hanno dato il permesso di richiamarli se ti capita di avere più domande prima tu prendi la tua decisione. Resisti a questi nomi e numeri. Queste saranno le persone che chiami dopo diventi un franchisee. Potresti chiamarli per ottenere un consiglio molto utile durante quei mesi di start-up.
Queste persone di solito fanno di tutto per aiutarti. Probabilmente hanno avuto un aiuto simile durante la loro fase di start-up e sono più che disposti a restituirlo. A volte emergono anche amicizie strette. Dopotutto, probabilmente sono andati in affari per alcuni degli stessi motivi per cui stai pensando di farlo. Parla di un legame naturale.
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