Le aziende stanno introducendo nuovi prodotti in tutto il mondo ogni anno. Quindi perché molti prodotti familiari continuano a rivestire gli scaffali anno dopo anno raccogliendo polvere?
Questi fallimenti non sono solo scoraggianti per un'azienda, ma estremamente costosi. Le aziende spendono grandi percentuali dei loro dollari di marketing per la pubblicità e l'immissione di nuovi prodotti. Per le migliori possibilità di lancio di un prodotto di successo, le aziende devono fare le loro ricerche su come, dove e quando lanciare un nuovo prodotto per la massima esposizione e copertura.
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Il "quando" di questa formula è noto come time marketing. Questo è il processo alla base della temporizzazione del lancio di un nuovo prodotto sul mercato. A seconda del prodotto e del settore, devono essere considerati molti fattori in merito alla tempistica dei nuovi prodotti. Quale giorno, mese o fase del ciclo di vita di un prodotto dovrebbe un'azienda rilasciare un nuovo prodotto o servizio? Cosa indica l'uso passato di prodotti simili? C'è un periodo di crisi e perché succede?
Spesso, le aziende sono sorprese dal successo che hanno riscontrato cogliendo opportunità che sembravano improbabili ripagare.
Una notevole sperimentazione e un'analisi continua delle campagne di marketing sono essenziali non solo per costruire sui successi del passato, ma anche per identificare potenziali nuovi salti. Potresti essere scioccato nello scoprire che un'oscura vacanza o un evento meteorologico stagionale presenta un'enorme opportunità di marketing di nicchia. Quindi, sfrutta al massimo le tue risorse, tieni d'occhio il calendario e connettiti con i consumatori in modi che la concorrenza non ha ancora pensato.
E non confonderlo con …
Marketing stagionale
Questo è altrimenti noto come marketing per le vacanze: i tacchini a novembre. bastoncini di zucchero a dicembre e petardi a luglio. Anche le stagioni tradizionali come l'inverno, la primavera, l'estate e l'autunno hanno i loro mercati di nicchia.
Chi compra le racchette da neve in agosto?
Ma ci sono persone che comprano i bikini a gennaio. Perché? Perché stanno andando in vacanza ai tropici.
Dove si inserisce il tuo prodotto o servizio nel calendario? Non pensare che quello che stai offrendo sarà sempre lo stesso per tutto l'anno, a meno che non si tratti di dentifricio, tabacco o snack.
Anche qualcosa di così costante come l'abbigliamento femminile ha bisogno di un piano di marketing esperto per portare i clienti tutto l'anno. Spesso aumentano la loro base di clienti offrendo un'opzione "Shop by Event" facile. La tua azienda potrebbe fare la stessa cosa? Nei climi più freddi, gli idraulici lavorano tutto l'anno, ma un servizio di prato non funziona a meno che non offrano servizi di rimozione della neve.
La tua attività può superare la barriera stagionale? Questo ci porta al nostro terzo utile cartello.
Marketing ausiliario
Ad esempio, se un'azienda vende articoli sportivi, può commercializzarli prima dell'apertura del giorno di ogni stagione. Se vendono prodotti tecnologici, possono rilasciare i loro nuovi prodotti prima dell'inizio dell'anno scolastico, uno dei tempi di acquisto più alti per i computer.
Per alcune società, nel mettere insieme un piano di marketing ausiliario, la natura del prodotto determinerà in gran parte la migliore data di rilascio. Ad esempio, in gran parte degli Stati Uniti, anche la pala da neve più rivoluzionaria non venderà fino all'autunno inoltrato; ma un balsamo cementizio che facilita la rimozione di ghiaccio e neve può avere una campagna di marketing di successo all'inizio di settembre. A metà gennaio un dispositivo che facilita la semina di ortaggi non avrà una seconda occhiata ai consumatori; ma un kit di coltivazione indoor per germogli di soia è la cosa giusta per chi soffre di febbre da cabina.
Qualunque sia il servizio o il prodotto che stai pubblicizzando, dovresti sempre cercare nuovi modi per espandere la tua stagione di vendita. Non pensare in termini di calendario - pensa in termini di un'immagine più ampia per ciò che offri.
Foto di lancio del prodotto tramite Shutterstock
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