Negli ultimi anni, abbiamo visto grandi marchi come IHOP e Burger King attirare acrobazie pubblicitarie che hanno attirato molta attenzione. Ma queste stesse tattiche possono funzionare per marchi più piccoli?
L'imprenditore e l'autore, il giudice Graham, credono di poterlo fare. Ha detto in un'intervista telefonica con Small Business Trends: "I marchi più piccoli devono essere più grandi e audaci e prendere opportunità più rischiose per arrivare a quel livello successivo".
$config[code] not foundSei preparato per una trovata pubblicitaria?
Mentre ci sono sicuramente dei vantaggi per ottenere rapidamente pubblicità per il tuo business, ci sono ancora dei rischi. Quindi devi essere pronto prima di fare quel salto. Ecco cosa dovresti chiedertelo prima di iniziare.
Sei pronto a far crescere la tua attività?
Se sei soddisfatto del livello in cui ti trovi e desideri semplicemente mantenere lo status quo, allora una trovata pubblicitaria non fa per te. Ma se stai cercando di ottenere i tuoi prodotti o servizi di fronte a più clienti, vale almeno la pena considerarlo.
Graham dice: "Il principale vantaggio di una trovata pubblicitaria è l'esposizione. Quando un piccolo marchio guadagna molta attenzione, specialmente in un ambiente sociale in cui un contenuto diventa virale, sarai esposto a nuovi potenziali clienti o potenziali che non avevi mai sentito nominare prima. "
Puoi vendere prodotti a volume?
In caso di successo, le acrobazie pubblicitarie tendono a portare un elevato volume di potenziali clienti in un breve lasso di tempo. Se lavori solo con un cliente all'anno, tutta questa attenzione non ti farà molto bene.
Graham aggiunge: "Le acrobazie si prestano maggiormente a beni confezionati o prodotti che puoi vendere a volume. Se hai un'attività basata sul servizio e uno stunt ti aiuta a decollare rapidamente, puoi comunque gestire solo così tante chiamate in arrivo. "
Hai in mente un obiettivo chiaro?
Graham dice: "Alcune marche cercano di fare queste acrobazie enormi e stravaganti dove cercano di attirare l'attenzione di tutti. Ma è molto più costoso e difficile da realizzare. "
Invece di lanciare una rete ampia, è una buona idea trattare la tua trovata pubblicitaria come un altro tipo di campagna di marketing e indirizzarla in modo specifico ai tuoi clienti ideali.
La tua idea richiama l'attenzione sulla tua proposta di valore?
Graham afferma: "Il tuo obiettivo è in definitiva vendere più prodotti o servizi. Quindi assicurati che l'idea sia radicata in quel concetto in modo da attirare l'attenzione delle persone che sono interessate al tuo prodotto e possono pagarlo ".
Mentre la tua acrobazia non deve riguardare solo il tuo prodotto, dovrebbe riguardare in qualche modo. Ad esempio, se stai creando un video virale, potrebbe avere un link alla fine che porta le persone a una pagina di destinazione che include informazioni pertinenti.
Include un invito all'azione?
Per essere efficace, dovresti anche avere un invito all'azione di qualche tipo. Potrebbe essere un link alla fine di un video, una chiamata per visitare il tuo negozio, un'offerta speciale - qualcosa. Altrimenti, le persone possono semplicemente divertirsi o prendere nota dei tuoi contenuti senza interagire realmente con la tua attività.
Sei disposto a prendere una posizione reale?
Le acrobazie pubblicitarie non sono destinate a essere noiose. Devi fare qualcosa fuori dal comune per le persone a prendere nota. Questo di solito significa creare una sorta di leggera controversia o punto di discussione.
Graham aggiunge: "Devi essere impegnato. Non puoi giocare nella zona grigia. Perché questo abbia successo, deve essere nero o bianco. Non attirerai l'attenzione di nessuno essendo vanigliato. "
Il tuo acrobazia evita qualcosa di politico o offensivo?
Tuttavia, questo non significa che dovresti offendere le persone o pesare sullo scandalo politico del giorno. In effetti, Graham dice che questo è un buon modo per allontanare immediatamente metà dei tuoi clienti.
Spiega: "Ora siamo in un ambiente politico così diviso. Quindi non consiglierei a nessuna marca, che sia grande o piccola, di scegliere necessariamente un lato in quella zona. Cose del genere potrebbero essere un po 'più controverse e rischiose. Quindi cerca di prendere una posizione su qualcosa che non coinvolga la politica o qualcosa di gravemente offensivo ".
Hai intenzione di investire nella creazione e nell'esecuzione?
Se vuoi che le tue cose pubblicitarie funzionino, dovresti trattarle come qualsiasi altro tipo di campagna di marketing. Ciò significa che devi essere disposto a dedicare tempo e denaro. Graham dice che dovresti concentrare la maggior parte dei tuoi sforzi e budget sullo sviluppo dell'idea, quindi sui media e sulla logistica della gestione di un aumento del volume degli ordini.
La tua azienda può gestire logicamente nuove attività?
Se la tua prodezza ha successo, è probabile che porti a più clienti per la tua attività. Se non sei in grado di gestire effettivamente un aumento degli ordini, i clienti avranno un'esperienza negativa potenzialmente dannosa per il tuo marchio. La logistica può differire da un'azienda all'altra. Ma come te le domande pertinenti: il tuo call center è attrezzato per gestire un volume di chiamate più ampio? Il tuo sito web ha abbastanza larghezza di banda per ospitare traffico extra? Riuscirai a evadere gli ordini ad un ritmo più veloce del solito?
Sei in grado di misurare i risultati?
Infine, devi essere in grado di determinare in modo concreto se la tua acrobazia ha avuto successo o meno. Quindi, prima ancora di iniziare, dovresti disporre di alcune metriche e qualche tipo di obiettivo per catturare l'attenzione o i lead.
Graham dice: "Prova a misurare la quantità di visualizzazioni o acquisizioni di e-mail o qualcosa del genere. Dovrebbe sempre essere radicata nella misura in modo da poterla guardare da quella lente per determinare quanto successo ha avuto. "
Se hai risposto "sì" a tutte queste domande, allora sei probabilmente pronto a fare uno spettacolo pubblicitario. Se hai avuto qualche no, non significa che non puoi mai usare questa tattica. Basta esaminare questi fattori e apportare modifiche se necessario.Se tu avessi più no che yess, allora uno spettacolo pubblicitario probabilmente non è giusto per il tuo business.
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