La maggior parte dei tuoi contenuti è DOA: Dead on Arrival (o forse Donkey on Arrival).
Individui, aziende e marchi stanno producendo una quantità incredibilmente enorme di contenuti ogni minuto. Ciò significa che il tuo contenuto si perde nel rumore.
$config[code] not foundMa aspetta. Ogni esperto di marketing concorda sul fatto che il segreto del successo del content marketing è la creazione di contenuti di qualità. E stai creando contenuti di qualità, giusto?
Quindi … perché la maggior parte dei tuoi contenuti continua a non funzionare?
Semplice: la tua definizione di "contenuto di qualità" è completamente sbagliata.
La maggior parte dei marketer ha acquistato in qualche fantasia che si tratta di attributi piuttosto che di statistiche. Valutano la "qualità" del contenuto in base a tratti come:
- Lunghezza
- Appeal visivo
- Compitazione e grammatica
- formattazione
- leggibilità
- Competenza, autorevolezza e affidabilità
- "Valore" globale
No, no, no!
Sebbene queste qualità del contenuto siano importanti a modo loro, in realtà non definiscono il contenuto di qualità!
Identificazione di contenuti di alta qualità
Quindi cosa definisce veramente il contenuto di qualità? Queste sette cose.
1. Il contenuto di qualità è definito dai dati
Basare sempre la definizione di contenuto di qualità sui dati. Qualsiasi altra definizione sarà basata sulle tue opinioni di parte del tuo lavoro.
I dati sono l'unico modo oggettivo per dire se il tuo contenuto è un unicorno o un asino:
- Contenuto di unicorno: Questo è il tuo contenuto migliore e più magico, che si posiziona tra i primi 3 punti percentuali di tutti i tuoi contenuti. Gli unicorni si posizionano bene su Google (posizione 1-3) e guidano la maggior parte di traffico, coinvolgimento e lead.
- Contenuto asino: Questo è il tuo contenuto medio e inferiore alla media. Costituisce il restante 97 percento dei tuoi contenuti. Ma un asino è ancora solo un asino - nessuna magia qui! Gli asini non raggiungeranno mai lo status di unicorno.
Qual è la differenza tra gli unicorni ad alto coinvolgimento e gli asini a basso ingaggio?
Bene, in SEO, sembra questo:
Gli unicorni (il 10% superiore) hanno tassi di click-through (CTR) 6 volte più alti rispetto agli asini (il 10% inferiore).
Su Facebook, sembra questo:
Gli unicorni sono 10 volte più accattivanti degli asini.
Se guardi le pagine più popolari sul tuo blog o sito web, vedrai qualcosa di simile a questo:
Per il blog WordStream, il 10 percento delle nostre storie ha generato oltre il 60 percento del nostro traffico nel 2016.
Vedrai anche la differenza tra gli unicorni ad alto coinvolgimento e gli asini con basso coinvolgimento con i tassi di conversione delle ricerche:
Il 10% più ricco di offerte si trasforma almeno 5 volte meglio degli asini - 11,45% o superiore rispetto a 2,35% o inferiore (in base ai dati dei clienti WordStream).
Potresti aver sentito parlare della regola 80/20 (AKA, principio di Pareto). È stato interpretato nel marketing per indicare che l'80% dei tuoi profitti proviene dal 20% dei tuoi clienti o il 20% dei tuoi sforzi porta all'80% dei tuoi risultati.
Bene, ecco una nuova legge che devi sapere.
The Unicorn Power Law: la maggior parte del tuo valore deriva da una piccola parte dei tuoi contenuti.
I tuoi dati riveleranno quella frazione dei tuoi contenuti, il vero contenuto di alta qualità.
2. Il contenuto di qualità raggiunge obiettivi di marketing
Dovresti definire la qualità del contenuto in base a quanto ne esci, non a quanto tempo e denaro ci metti.
Immagina di possedere una squadra di baseball e devi aggiungere un battitore alla tua formazione. Hai intenzione di firmare un giocatore in base alla sua altezza o quanto sia bello? O quanto bene parla? O forse quanti seguaci di social media ha?
NO! Vuoi segnare punti!
Osserverai le cose che contano, come le statistiche: colpi, home run, percentuale di base, ecc. Sai, come il giocatore si è effettivamente esibito sul campo.
I grandi giocatori di baseball sono disponibili in tutte le forme e dimensioni.
Lo stesso vale per i contenuti di qualità.
Il contenuto di un unicorno può essere lungo o corto, avere zero immagini o 10 e avere un paio di errori di ortografia o una grammarizzazione totalmente perfetta.
In definitiva, si tratta di stabilire se il tuo contenuto raggiunge il suo obiettivo di marketing, indipendentemente dal fatto che generi traffico, classifiche, coinvolgimento o conversioni.
3. Il contenuto di qualità si classifica bene su Google
Google utilizza l'apprendimento automatico come parte del suo algoritmo di RankBrain, che viene utilizzato in ogni ricerca. Una cosa che tutti i sistemi di machine learning hanno in comune: premiano il coinvolgimento elevato.
In che modo Google misura il coinvolgimento? Credo che sia attraverso una combinazione di percentuale di clic (le persone fanno clic sul tuo contenuto) e tempo di attesa (le persone trascorrono del tempo e / o interagiscono con i tuoi contenuti).
Il CTR è importante per la SEO perché, per ogni tre percento di aumento o diminuzione del CTR che si verifica, la posizione può salire o scendere di un punto.
Nel frattempo, i dati rivelano come Google stia lentamente eliminando il traffico verso le pagine con tempi di sosta bassi (la quantità di tempo che le persone trascorrono sul tuo sito Web dopo aver fatto clic sull'elenco dei risultati di ricerca). Non è possibile misurare il tempo di sosta, ma il tempo sul sito è proporzionale al tempo di sosta.
Guarda le prime pagine di WordStream prima di RankBrain:
Otto delle nostre 32 pagine principali hanno avuto un tempo inferiore alla media sul sito.
Ecco le nostre pagine migliori dopo RankBrain:
Ora solo due pagine sono asini? Wow!
Le posizioni di Google SERP erano principalmente determinate da chi aveva il link più / migliore e il contenuto più pertinente. Mentre rimangono importanti fattori di ranking, ora è altrettanto importante che le persone interagiscano con i tuoi contenuti se vuoi classificarli bene.
4. Il contenuto di qualità ha un CTR notevole
Prima che Google utilizzasse l'apprendimento automatico come segnale di classificazione organica della ricerca, Google ha utilizzato l'apprendimento automatico in AdWords (lo utilizzano anche per la Rete Display di Google, gli annunci Gmail e gli annunci YouTube).
Se il tuo annuncio AdWords ha un punteggio di qualità più alto, paghi meno e il tuo annuncio appare più prominente; se il tuo annuncio ha un punteggio di qualità inferiore, paghi di più e la quota impressioni dell'annuncio è molto più bassa.
Qual è il segnale più importante del punteggio di qualità di AdWords? Una notevole percentuale di clic.
Facebook e Twitter hanno entrambi copiato l'idea di AdWords. Queste piattaforme di social advertising premiano anche elevati contenuti di engagement con costi molto inferiori per coinvolgimento e maggiore visibilità. Il basso contenuto di coinvolgimento è penalizzato, il che rende la promozione di contenuti indesiderati molto costosi.
Google, Facebook e Twitter incentivano i contenuti di alto livello. Se i tuoi contenuti non fanno clic su molte persone, non si tratta di contenuti di qualità.
5. Il contenuto di qualità ha un sacco di coinvolgimento dei social media
Abbiamo appena trattato brevemente gli annunci sui social media, ma per quanto riguarda il coinvolgimento organico su Facebook? Bene, Facebook usa anche l'apprendimento automatico per premiare l'impegno. Funziona così:
Questo è il motivo per cui le notizie false hanno prosperato su Facebook. Era tutto basato sull'impegno.
Le persone hanno fatto clic, condiviso e commentato le notizie false perché ha convalidato i loro pregiudizi esistenti, non perché si trattasse di "contenuti di qualità". Gli algoritmi di Facebook hanno favorito popolarità del contenuto rispetto all'autorità, che ha aiutato le storie a diffondersi nei feed di notizie di più persone.
Ovviamente, notizie false = cattive. Siamo totalmente contrari. Ma puoi imparare da esso.
Per catturare l'attenzione degli utenti dei social media, hai bisogno di contenuti che attivino una risposta emotiva. Solo i contenuti che raggiungono un elevato coinvolgimento sui social media possono davvero essere definiti di qualità.
6. Converti di contenuti di qualità
Il contenuto di qualità ha tassi di conversione più elevati. Se riesci a convincere le persone a fare clic, è più probabile che alla fine si convertano, che si tratti di iscriversi a un webinar, di compilare un modulo di registrazione o di acquistare un prodotto o un servizio.
Se vuoi fare clic su più persone, aumentare l'affinità del marchio è il modo migliore per farlo. Le persone che conoscono il tuo marchio hanno maggiori probabilità di sceglierti su marchi che non hanno mai sentito nominare.
7. Il contenuto di qualità va bene su ogni canale
Gli unicorni sono l'apice del contenuto di qualità.
Alcuni contenuti potrebbero fare bene su un canale. Ma gli unicorni funzionano bene su tutti i canali, che si tratti di SEO, CRO, PPC, social (a pagamento e organico) o email.
I contenuti Unicorn vanno bene sui social media e tendono a classificarsi e convertirsi bene; il contenuto che si colloca bene nella ricerca organica tende ad avere un elevato coinvolgimento sui social media e a convertire bene, e così via.
Viceversa, il contenuto che fallisce in un canale rischia di fallire in un altro. Il contenuto che non riesce a classificarsi bene nella ricerca organica non avrà un elevato coinvolgimento sui social media e avrà un tasso di conversione terribile.
Al centro del contenuto di unicorno è un'idea davvero notevole, coinvolgente e stimolante. Quindi, se vuoi che il tuo marketing e la tua azienda abbiano più successo, devi trovare idee migliori.
Promuovere un asino non lo trasformerà in un unicorno. Perderai solo tempo e denaro.
Invece, concentrati tutti i tuoi sforzi nel promuovere i tuoi potenti e preziosi unicorni. Promuovi i tuoi unicorni su tutti i canali quando li trovi per amplificare il loro impatto di 100 o anche 1000 volte e aumentare ancora il traffico, il coinvolgimento e i lead.
Cosa definisce VERAMENTE il contenuto di qualità
Il content marketing è un gioco sleale. Se vuoi vincere devi smettere di fare affidamento sul tuo intestino (che è davvero solo la tua opinione e, per natura, di parte) e guardare le statistiche imparziali.
Il content marketing riguarda l'output, non l'input!
Smetti di guardare gli attributi del contenuto. Inizia a guardare i dati per trovare i tuoi contenuti di alta qualità. Inizia a ottimizzare il coinvolgimento e troverai enormi vincite di contenuti.
Quando trovi quel super unicorno contenuto, capitalizza! Sfrutta al massimo ogni canale per massimizzare il tuo ROI di marketing.
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Immagini: WordStream
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