Se la tua azienda è una società B-to-B e non stai sfruttando pienamente LinkedIn, la tua azienda non sta crescendo il più rapidamente possibile. Potresti anche perdere affari.
Lasciami spiegare perché penso che sia così.
Mentre ci sono diversi motivi per cui molte piccole imprese non stanno facendo quanto dovrebbero su LinkedIn, nessuna è efficace contro il semplice fatto che LinkedIn, se usato correttamente, è probabilmente il miglior strumento di marketing disponibile per molte piccole imprese.
$config[code] not foundPrimo, ci sono adesso oltre 300 milioni di membri su LinkedIn, oltre un terzo negli Stati Uniti. Ci sono più di 2 milioni di gruppi dove puoi trovare prospettive che si sono identificate unendo un gruppo di pertinenza con quello che fai.
LinkedIn è l'ideale per le piccole imprese per molte ragioni. LinkedIn ti offre l'opportunità e la piattaforma per:
- Attrai prospettive
- Mostra la tua area di competenza
- Raggiungere i clienti attuali e potenziali
- Condividi le informazioni che ti fanno risaltare
- Sviluppa e difendi uno status di "esperto in materia"
- Sviluppa e mantieni i contatti con la tua rete
- Identificare e connettersi con i contatti chiave in aziende clienti e aziende potenziali
- Organizza riunioni con clienti e potenziali clienti
- Trova comunità (gruppi) di persone con interessi condivisi
- Ricerca la tua concorrenza
- E far crescere la tua attività più velocemente
Tutto in un posto! E puoi fare la maggior parte di questo gratuitamente.
Ho istruito persone e aziende su come fare marketing su LinkedIn e usarlo efficacemente, dal 2008. In quasi tutti i casi l'azienda ha guadagnato più affari, a volte con una velocità notevole. Ecco due esempi.
Esempio 1:
Ho preso un caffè con il presidente di una piccola azienda che fornisce servizi di riparazione e pulizia di danni all'acqua per clienti industriali e magazzini. Due giorni dopo il caffè ha chiamato per dirmi che un suggerimento di profilo che gli avevo dato ha portato la sua azienda a ottenere un contratto per i servizi "a chiamata" per la regione orientale degli Stati Uniti per una importante catena big-box. Era un affare potenzialmente del valore di centinaia di migliaia all'anno o più.
Esempio 2:
Ho consigliato a una società di sicurezza di una sola persona nel mercato governativo di creare un gruppo LinkedIn per un aspetto specifico della sicurezza governativa. Il gruppo ha ora diverse centinaia di membri, tutti potenziali clienti per i servizi forniti dalla persona che ha avviato il gruppo.
Nel primo esempio, si trattava di modificare un profilo personale per evidenziare l'area di competenza usando il gergo del settore. In altre parole, il profilo è stato modificato in modo da utilizzare le parole e le frasi su cui gli altri cercheranno per trovare esperti.
Nel secondo esempio, si trattava di mettere in mostra le competenze avviando e gestendo un gruppo focalizzato su quell'area di competenza. Dopo alcuni mesi, i potenziali clienti qualificati si univano ogni settimana.
In ogni caso abbiamo a che fare con aziende molto piccole, ognuna delle quali ha concorrenti molto più grandi. Facendo leva su LinkedIn ha permesso a ciascuna di queste società non solo livellare il campo di gioco, ma in effetti per dare a ciascuno Vantaggio "campo casa" sostenendo di essere bravo in ciò che hanno fatto, e poi ha dato l'opportunità di dimostrarlo.
Rivendicando un'area di competenza, supportando la rivendicazione in tutti i profili individuali e aziendali, e raggiungendo, entrambe le aziende sono state in grado di far crescere le rispettive attività.
Allora, perché ora è il momento per te e la tua azienda? Mentre la maggior parte delle aziende e dei professionisti aziendali sono "su" LinkedIn, solo una piccola percentuale è attiva in modo tale da attrarre clienti potenziali e clienti come i due esempi sopra riportati.
Il mio studio non scientifico su LinkedIn da oltre dieci anni conclude che mentre la maggior parte dei professionisti e degli affari sono ora presenti su LinkedIn, stanno facendo poco o nulla per sfruttarlo in modo da pagare dividendi significativi.
Il semplice atto di essere su LinkedIn è il marketing: stai presentando alcune informazioni su di te e probabilmente sulla tua azienda. La domanda è: ti stai impegnando in un buon marketing su LinkedIn o cattivo marketing?
Costruire un profilo LinkedIn buono per te e il tuo business è il primo passo. Essere attivi in modi che ti rendono visibile senza essere invadente è il secondo passo. Devi essere in anticipo sulla curva utilizzando LinkedIn in modo da espandere la tua rete di potenziali clienti, sviluppare relazioni migliori e più profonde con i clienti attuali e, nel complesso, essere riconosciuto come esperto in qualunque cosa tu faccia.
È giunto il momento per te di eccellere e portare la tua attività al livello successivo.
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