I proprietari di piccole imprese sono quasi sempre perdenti. Si occupano della concorrenza di aziende con budget molto più grandi e più risorse a loro disposizione. Quindi, come può David competere con Goliath?
In un recente sit-down con Issie Lapowski di Inc., l'autore Malcolm Gladwell ha spiegato:
$config[code] not found"La scelta che hai come perdente è: se hai intenzione di scegliere di combattere e scegliere di combattere per vincere, ci sono una serie di strategie a tua disposizione, ma sono tutte più costose delle strategie disponibili per il favorito. ”
Battere il favorito significa mettere un sacco di lunghe ore e duro lavoro.
Per illustrare il suo punto, Gladwell ha citato un esempio di un magnate del software che conosceva che allenava la squadra di basket di sua figlia di 12 anni.
Ecco un estratto dell'intervista in cui Gladwell racconta la storia:
Gladwell dice che quando il suo amico ha iniziato a istruire la squadra, sembrava non avere alcuna possibilità di vincere. Le ragazze erano tutte prive di qualsiasi talento atletico. Non erano in grado né di passare né di sparare che tradizionalmente costituiscono una squadra di basket del campionato. Ma alla fine hanno comunque raggiunto il campionato nazionale.
Come?
Gladwell spiega che la strategia unica della squadra era quella di giocare una stampa da campo durante l'intera partita. Una stampa di campo completa è una strategia difensiva che richiede un'abilità minima in termini di passaggi o tiri, ma impedisce alla squadra avversaria di avanzare abbastanza in campo per segnare. Era certamente una strategia efficace, ma non senza i suoi inconvenienti.
"Richiede, tuttavia, che tutti i membri della tua squadra spendano il massimo sforzo ogni minuto del gioco. Non puoi piangere per un istante … La maggior parte delle persone non giocherà in quel modo, perché è troppo difficile. "
Ma per gli sfavoriti, la competizione è spesso l'unica opzione praticabile, spiega Gladwell. E la stessa cosa si può dire per il mondo degli affari, ha aggiunto.
Le aziende underdog che iniziano piccoli e bassi di denaro e risorse devono spesso lavorare molto di più delle grandi aziende per competere con successo.
Gladwell dice che cerca spesso al di fuori del mondo degli affari per esempi come la squadra di basket del suo amico. Ma dice che oggi i leader aziendali sono in grado di comprendere e trarre le conclusioni appropriate.
Al giorno d'oggi, dice Gladwell, i leader aziendali hanno le stesse probabilità di essere focalizzati su campi diversi come la psicologia sociale e la neuroscienza, prendendo e applicando idee da qualsiasi luogo per creare un business di successo.
È un segno che gli imprenditori non solo lavorano più duramente, ma sono più intelligenti quando costruiscono le loro aziende.
Immagine: video Still
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