Ti senti mai come se le tue prospettive non si colleghino con te? Stai avendo problemi a capire come distinguerti dalla concorrenza?
Certo che lo sei.
Ha senso. Non è sempre facile differenziare la tua azienda dagli altri nel tuo spazio. Sfortunatamente, avere una proposta di vendita unica non è sempre sufficiente.
Devi diventare qualcosa di più. Devi essere qualcuno con cui i tuoi potenziali clienti possono identificarsi. Altrimenti, sei solo un altro marchio "io troppo".
$config[code] not foundSe sei un imprenditore, è fondamentale essere in grado di diventare qualcosa di più della tua offerta. È l'unico modo per fidelizzare i tuoi potenziali clienti e clienti. Si tratta di vendere con convinzione.
Quando i tuoi potenziali clienti ti guardano, hanno bisogno di vedere più di un semplice nuovo prodotto o un servizio utile. Hanno bisogno di provare un senso di connessione con te e il tuo marchio.
Questo articolo ti insegnerà come guadagnare più affari vendendo con convinzione. Quando segui questi passaggi, sarai in grado di diventare più persuasivo quando parli della tua offerta.
Ricorda perché hai iniziato la tua attività
Vendere con convinzione richiede di rimanere in contatto con il tuo "perché". Che cosa significa?
Significa che ti ricordi regolarmente perché hai iniziato la tua attività. Ti ricordi quali problemi stai cercando di risolvere. Ti concentri su ciò che ti spinge a riuscire oltre i soldi.
Si tratta di scopo.
Il tuo scopo è ciò che ti appassiona. È quello che ti fa andare avanti nonostante gli ostacoli e le sfide.
Quando sei in contatto con il tuo scopo, la tua passione verrà a galla nei tuoi sforzi di vendita. Questo è esattamente ciò che i tuoi potenziali clienti devono vedere. Più passione mostri, più credibile sei.
Sto per farti alcune domande.
- Perché hai deciso di iniziare la tua attività in particolare?
- In che modo questo si collega al modo in cui vedi il mondo?
- Quali problemi stai cercando di risolvere?
- Che cambiamento stai cercando di creare?
- Perché?
Infine, come ti fanno sentire le risposte a queste domande? Spero ti abbia fatto sentire appassionato del tuo lavoro. Questo è ciò di cui sto parlando. Questo è ciò a cui si collegheranno le tue prospettive.
Riguarda il fattore emotivo.
La vendita riguarda le emozioni
Ecco una dura verità: le persone non compreranno la tua offerta perché è così brillante. Non abbracceranno il tuo marchio perché hanno analizzato attentamente i vantaggi che offri.
Stanno andando a comprare da te per come li fai sentire.
La maggior parte delle decisioni di acquisto che facciamo sono basate principalmente sulle nostre emozioni. è un fatto.
Sì, ci piace pensare che siamo tutti creature della logica, ma non lo siamo. Almeno non tanto quanto crediamo di essere.
Non sto dicendo che fare appello alla logica non sia importante. Sto dicendo che se ti stai solo occupando del lato razionale e analitico del tuo potenziale cliente, puoi anche rinunciare al momento.
Devi dare al tuo potenziale cliente un modo per connetterti emotivamente con te. Ecco perché è così importante permettere alla tua passione di mostrare. Ricorda, le persone non si collegheranno con il tuo prodotto. Si collegheranno con te e come li fai sentire. Soprattutto se scopri come comunicare il tuo scopo.
Comunicare il tuo marchio Scopo
Rimanere in contatto con il tuo scopo è importante, ma non dovresti fermarti qui. Devi anche esprimere il tuo scopo. Urlalo dai tetti!
La tua prospettiva dovrebbe sapere esattamente chi sei e cosa rappresenti.
Ci sono alcuni motivi per questo:
- Quando parli del tuo scopo, diventerai automaticamente più appassionato. Questo ti rende più persuasivo.
- Articolando uno scopo attraente che le prospettive possono comprare, rende più probabile che siano persuasi da te.
- Parlare del tuo scopo ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza.
Simon Sinek, nel suo libro "Start With Why," parla di quanto sia importante fare affari con coloro che credono in ciò in cui credi. Vuoi esprimere ciò che stai veramente per. Devi far sapere al tuo pubblico per che cosa combatti e perché hai deciso di iniziare la lotta.
Un grande esempio di questo è Nike. Non parlano solo di quanto siano stupende le loro scarpe. Parlano di persone che hanno avuto il coraggio di "Just Do It". Il loro scopo è aiutare le persone a spingersi per realizzare cose che non avrebbero mai pensato possibili. È uno scopo su cui tutti possono essere d'accordo.
Questo è il tipo di messaggio che devi comunicare al tuo pubblico.
È bello parlare delle tue offerte, ma più di questo, devi parlare del "perché" dietro le tue offerte. È l'unico modo per costruire una vera connessione con coloro che desideri servire.
Ecco alcuni modi per comunicare lo scopo del tuo marchio:
- Marketing: Tutti i tuoi messaggi di marketing dovrebbero riguardare il tuo scopo generale. Dovrebbe essere presente in ogni pezzo di contenuto che crei.
- Verbalmente: Se sei coinvolto nelle vendite dirette, questo è uno dei posti migliori per comunicare il tuo scopo. Di 'loro ciò che difendi e di' loro spesso.
- Scrivere un manifesto: Un manifesto è un ottimo modo per esprimere in modo conciso l'anima del tuo marchio. Leggendolo, il tuo pubblico capirà i valori che influenzano il tuo modo di fare business.
- La tua squadra: Ogni persona che assumi per la tua attività dovrebbe avere gli stessi valori che tu fai. Vuoi reclutare persone appassionate per le cose che il tuo marchio è appassionato. Queste sono le persone che saranno motivate a lavorare per la visione che hai impostato.
Quando si integra il proprio scopo negli sforzi di vendita e marketing, si vende con convinzione. Non sei solo un altro marchio "io troppo" che cerca solo modi creativi per separare i tuoi potenziali clienti dai loro soldi. Sei un marchio che sta per qualcosa di più.
Conclusione
Se prendi una cosa da questo post, dovrebbe essere il fatto che devi avere convinzione quando stai vendendo. Convinzione significa rimanere in contatto con lo scopo della tua azienda ed esprimere tale scopo al tuo pubblico.
Quando si articola uno scopo del marchio con cui le persone possono entrare in contatto, sarà molto più facile guadagnare e mantenere più clienti.
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