Più rimango in affari, più mi rendo conto di ciò che NON SO. Ma lasciatemi condividere 3 lezioni che mi avrebbero risparmiato un sacco di spese e tempo:
(1) Offrire articoli di minori dimensioni che vendono rapidamente. Consulenti e fornitori di servizi spesso commettono questo errore. Offrono servizi che costano migliaia di dollari, richiedono un enorme impegno da parte dei clienti e allungano il ciclo di vendita. Quindi il loro flusso di cassa soffre. Piuttosto, per i clienti è facile acquistarli o assumerti per qualcosa che non richiede un impegno enorme. In primo luogo è necessario innescare la pompa!
Seguendo queste linee, ecco alcune tecniche che ti aiuteranno a farlo, sia per i fornitori di servizi che per le società di prodotto:
- Offri almeno un servizio più piccolo che costa $ 100 a $ 300 - I potenziali clienti vorranno "provarti". Ti stanno testando per vedere se a loro piace lavorare con te, quanto bene ti esibisci, ecc. Quando offri piccoli articoli, dai loro la possibilità di provarli senza un grande rischio.
- Pubblicizza i prezzi delle aziende - Che cos'hanno i professionisti di questa cosa (e alcune società di prodotti / soluzioni) per i prezzi non quotati? Ascolta, so che i grandi progetti variano a seconda delle circostanze e non possono essere sempre inchiodati. Ma ci sono servizi più piccoli dove tu può allegare un prezzo fisso. Costruire un sito Web può dipendere da troppe variabili per citare un prezzo fisso per ogni situazione. Ma criticare un sito web esistente o installare un nuovo modello è abbastanza semplice e dovresti essere in grado di nominare un prezzo.
- Sistematizza il tuo business - Uno dei motivi per cui non sono stato in grado di fissare prezzi fissi è che non ho sistematizzato i miei processi. Ogni servizio, ogni risultato era una "nuova avventura. "E non avrebbe dovuto essere. Avrei dovuto essere in grado di dire che per fare un progetto X avrei seguito un insieme definito di passaggi che richiederebbero X ore. Consiglio vivamente di scrivere i passaggi che fai per ogni servizio che offri. Solo così puoi analizzare e stabilire i sistemi.
- Crea un prodotto leader gratuito o di perdita - Se sei un'azienda di prodotti (o anche un fornitore di servizi) crea almeno un prodotto che vendi per un importo modesto o da regalare, anche se inizialmente perdi denaro. In particolare, crea qualcosa che possa ottenere clienti che puoi vendere o vendere, o che ti rimanderanno. Un consulente di marketing che conosco vende un manuale fai-da-te a prezzo modesto per pianificare gli eventi di apprezzamento dei clienti. Inoltre, mette insieme gli eventi dei clienti per i clienti come servizio per un prezzo molto più alto. Allo stesso modo, un designer di blog vende modelli di blog e ne offre alcuni gratuiti, oltre a servizi di progettazione personalizzati.
(2) Non sprecare denaro in costosi marketing FINO a che non hai capito la tua offerta e il tuo marchio. Si noti che non ho detto "Non sprecare soldi per il marketing". Penso che il marketing sia di fondamentale importanza. Ma prima le cose vanno prima. Scopri quali sono i tuoi affari in primo luogo.
Potrebbe sembrare ridicolo per chi non lo sapesse. Riesco a sentire cosa stai pensando, "Non dovresti SAPERE in che affari ti trovi se lo avessi appena iniziato."
Bene, chiunque abbia mai iniziato un'attività sa che la sua attività sarà probabilmente più diversa un anno dopo rispetto alla stessa. Una startup è come un labirinto. Scendi lungo un sentiero, solo per essere raggiunto da un vicolo cieco. Quindi ritorni indietro fino a trovare un percorso aperto. È solo dopo aver ottenuto alcuni successi iniziali e feedback dei clienti che apprendiamo ciò che dovremmo davvero offrire e ciò che i clienti apprezzano da noi.
Quindi pensa in termini di "marketing di partenza" all'inizio: ecco alcuni esempi:
- Opuscoli e biglietti da visita - Invece di stampare migliaia di dollari di brochure e biglietti da visita, creali sul tuo computer desktop utilizzando modelli che puoi trovare sul Web o in programmi come PowerPoint, Word o Publisher. Stampa piccole tirature su una stampante di buona qualità. Oppure, vai a Staples, OfficeMax o Kinko's per ottenere stampe a bassa tiratura.
- Loghi - Invece di spendere un sacco di soldi per un logo, usa il testo all'inizio. O incaricare un logo "di avviamento". Non spendere più di qualche centinaio di dollari all'inizio. Puoi sempre rivederlo più tardi.
- Sito web - Invece di creare un costoso sito Web da $ 10.000, procurati un nome di dominio e avvia un blog nel dominio. Bolt in poche pagine sulla tua attività. Sei mesi dopo aver aperto il blog, puoi capire meglio di cosa hai veramente bisogno e investire in un sito web professionale. Il processo di lavoro con un web designer andrà più liscio anche più tardi: bisogni più chiari, meno sprechi di tempo.
(3) Integrare la tecnologia profondamente nella tua azienda. Qualche tempo fa è uscito uno studio (che non riesco più a trovare), a dimostrazione del fatto che una percentuale più alta di proprietari di piccole imprese di successo erano geek e early adopter. Come ricordo, è emerso che questi piccoli imprenditori di successo dedicavano del tempo all'apprendimento della tecnologia e consideravano la tecnologia un vantaggio competitivo chiave.
Yada yada yada - Lo so, l'hai già sentito parlare di abbracciare la tecnologia. Bene, permettetemi di offrire tre modi specifici in cui vorrei aver abbracciato la tecnologia molto prima della mia carriera lavorativa:
- Preso un corso in programmazione - Mi piacerebbe avere presto una lezione per imparare un po '- qualsiasi - linguaggio di programmazione. Non così ho potuto programmare, ma in modo da poter (1) comunicare meglio con i programmatori e (2) comprendere i limiti - e le possibilità - del software. Oggi non è possibile gestire un'attività senza l'utilizzo di software, quindi è meglio conoscere un po 'di ciò che è sotto il cofano.
- Sostituito le paure persistenti o la resistenza alla nuova tecnologia con l'azione - A volte creiamo nella nostra mente una paura irragionevole o resistenza alla tecnologia. Non aggiorneremo perché abbiamo "sentito" qualcosa di confuso. O resistiamo a provare qualcosa di nuovo perché temiamo che ci vorrà troppo tempo per implementarlo. Ci sono stato, fatto. Non passare la mente preoccupata per cose del genere. Salta a destra e agisci. Ogni volta che ti sorprendi a pensare a qualcosa di pauroso, sostituiscilo con un passaggio di azione tecnologica. La preoccupazione non sta facendo. Fare.
- Saltato dentro con piccoli passi - Sono un grande fan del incrementalismo. Inizia piccolo. Costruisci passo dopo passo. Vorrei solo aver fatto di più quando si trattava di tecnologia, invece di tenere a bada i grandi progetti. Esempi: migliora una pagina del tuo sito web, piuttosto che aspettare 6 mesi finché non trovi il tempo e i soldi per ri-fare l'intero sito. Oppure vai alla fatturazione elettronica: non pensare di dover automatizzare l'intero processo dei debiti e dei debiti. Potrebbero passare anni prima che tu possa arrivare a un progetto così grande. Nel frattempo, trarrai beneficio dai piccoli passi che fai.
Conoscendo queste 3 lezioni, forse posso risparmiarti un po 'di dolore, spese e tempo perso. Fammi sapere le lezioni che hai imparato, nei commenti.
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